原作者：车斌来由：重庆商界

 【摘要】做很不起眼的花卉生意，王菲仅仅是多想那么一点点，财产之门就砰然关闭。中央电视台“时兴”栏目还专门介绍了她的“恋爱魔豆”呢！这个职校结业的河南女孩是如何成为百万富姐的，请看——做很不起眼的花卉生意，王菲仅仅是多想那么一点点，财产之门就砰然关闭。中央电视台“时兴”栏目还专门介绍了她的“恋爱魔豆”呢！这个职校结业的河南女孩是如何成为百万富姐的，请看——特征创富：我用“恋爱魔豆”降服浪漫情侣□文/车斌那自发打工，看不到希看的路

 2000;年，我从郑州一所职业技能黉舍结业后，因为找不殉国务，只好怀揣园艺花卉专业的结业证书，跟从老乡到上海打工。这是地处近郊刘村的一家私营小塑胶厂，专门加工临盆玩具塑胶制品，我的义务便是成型。塑胶经由历程高温成型，发出刺鼻的怪味，令人作呕。虽然下班没几天，和我一同进厂的姐妹因受不了这种气息纷纭逃离，但我照旧咬牙对峙了上去。我以为，如果一有什么困难就随便抛却，那没什么事变能做好。

 可如许的临盆情况不是光凭意志就能扛得住的。一个月不到，我满身瘙痒，手臂和年夜腿出现了年夜面积红疹，只得告假到病院医治。工场的前提实在太恶劣，老板又不愿费钱改进，我想迟早会被有关部分封失落的，在这里打工底子不会有什么出路。所以刚治好病，我就选择了辞工。

 接着我又到一家小保建品公司应聘。老板要求每人先购买800元的“磁疗枕”出往推销，一周内销售完被任命，并退回800元；若卖不出往，就打消招聘资历。功效，我走街窜巷、东奔西走，费了很年夜劲才推销完全部产物。没想到当自己怀着满腔热情回到公司时，却发明人往楼空，老板已经“蒸发”了，我瞥见良多和自己一样被骗被骗的女孩子都哭了……我没有堕泪，为了糊口生活只能再次跑着寻工。真是天无尽人之路，合法自己陷进窘境中时，厥后终于在赤峰路一家花店找了份工，帮人卖鲜花。老板是位二十六七岁的河北女孩，原是一家外资公司的白领，因职场竞争压力太年夜，她就辞职开了家小店。用她的话说，一半是为了赢利，一半是为了快乐。我的人为不高，但总算有了个稳定的义务和可以放心睡觉的中央，再说每天和各种鲜花打交道，也是件很惬意的事。有一段时候我挺满意。

 老板是位很活泼的青春女孩。她平常对人挺关怀，便是太贪玩，常常和一帮时兴男女外出旅游、购物，底子没心思管运营上的事。所以，我们的生意不断冷热闹清。

 更可骇的是，我在这里干了仅半年多，2001年4月，老板又要随男友百口迁往加拿年夜。因为预交了一年的房钱，扔下挺惋惜的，临走时她就对我说：“王菲，爽性把这个小店留给你运营算了。好好干，说不定你将来还能成个年夜老板呢！”话虽如许说，但那时店里除了装饰用的几盆正人兰、变色海棠和紫薇花外，进货已根基处理完了，只需不关门，每天都得交水电和工商管理等各种费用，这可不是个小数量。可是扔下小店往打工，又以为非常惋惜。我真是进退失落据。

 联想到老板以往的生意，辞职后她走马灯似的做过高等打扮、休闲饰品、季节鲜花等，却不断都在昏暗运营。细致思索，以为她除了过于贪玩外，败就败在一味地跟风做年夜路货上。可是，又该如何运营这个负担似的小店呢？那时我一连几晚睡不着觉，对出路更是一片迷茫。

 他人卖花我卖籽，靠“特征”淘到第一桶金一天，我到一位熟人家往玩。没想到李姐这位因运营电子产物拥有百万资产的年夜老板，正满脸汗水、乐呵呵地在楼顶花圃里侍弄花卉。我说你家不是有保姆吗，干么还要切身动手？她说：“小菲，这你就不懂了。我家的花卉都是自己买籽种出的，看着它们从破土而出到一点点长年夜，我从中获得的兴趣太多了。本日清早，看到一株百合又冒出了两朵洁白的小花，西风中带着露珠，还没走过去就闻到了幽喷鼻香。那种表情真比打保龄球、进酒吧快乐多了！”她还说，为享用这种亲比年夜天然的兴趣，在欧洲，连跨国公司的总裁和国集会员都自己动手莳花种草呢！

 听了这话我突然发作一个念头，既然卖鲜花不随便挣钱，何不运营花卉籽呢？况且现在喜好自己动手莳花卉的越来越多。另有一点，良多人并不了解，那便是无论鲜花照旧盆栽动物，正本成本都很低，但因附加了高昂的运输保养费用和消耗，所以价钱不是年夜年夜都城会居夷易近宁愿答应接受的。而我若运营那些小小的花卉籽就不合了，不但保送费用昂贵，几乎没有路途消耗，并且货源又很遍及，留存体例也比较简练，十几平方米年夜的店展就足够了。

 为了吸引主顾，我在店面装修上格外费了点心思：以本性的木质材料做室内主体构架，又在正本狭隘的店内装置不合角度的射灯，使光芒柔和但又具有放射感。

 我把各莳花卉籽和球茎放在袖珍的手工布钱袋里，然后分门别类挂在精美的IT墙钉上，使得它们远看上往像一些小巧心爱的饰品。另外，我再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相干的花卉籽阁下，附加一点笔墨申明，既能使主顾发作美好的感官联想，又增加了小店的文明空气。

 开始的时候，良多熟人并不看好我的花卉籽生意，巨匠以为我把简朴的事搞庞大了，现今卖鲜花、卖盆景多爽性多时兴啊！可是在我看来，目击花卉籽从伟年夜到绚丽开放，不但可使人享用一种美丽的生长历程，并且其中情调所给人的感悟要比鲜花临时的美丽多得多。

 不久，有个冤家买了新居准备结婚。我特地遴选了两种颜色的风信子球茎送往，并帮对方种在书房的内阳台上。厥后小小的球茎经由一段时候发展，开出美丽的两色花朵。以风信子的花语，赤色默示对爱的感谢感动，黄色则代表辑睦完竣，恰恰花期又逢冤家的婚礼，所以那两盆怒放的风信子临时成为洞房新奇的景不雅观。

 随后，连续有不少人纷纭上门购买我的花卉籽，或作为自己的家居点缀，或当“秘密”礼物赠送，乃至另有小学西席率领门生来选购。让孩子们记实下花卉籽从种子到抽芽到着花的经历，以培养门生的考察、写作和感知本领。

 一天，有个偶尔经由的主顾被我小店的特征吸引，起初只是出去瞄一瞄特别，继而却对那些花卉籽发作深挚快乐喜爱。交谈中，我得知他刚搬进近郊的一个新区，住底层复式楼，正想在门口的小花圃种点花卉益情养性，可又顾忌辰常忙于义务，得空花年夜精神管理。我热情地向他保举了价钱廉价的牵牛花籽、茑萝花籽和一些耐旱的哥伦比亚草籽。前两类藤蔓动物有很强的适应性，极度符合主顾住房外带栅栏的情况；后一类草籽则合适在花圃平地上莳植，对人工照顾护士的要求又不高。

 一个月后，那位主顾喜滋滋地再次光临我的花卉籽小店，说那些花卉籽已抽芽发展，使居家表面年夜为美化。现在他执意要我再帮助为他家的阳台和外窗保举一些符合的花卉莳植。除了购买花卉籽的费用，他还主动给了我500元的“计划设想费”呢！

 有的主顾虽喜好莳花卉，但因缺乏相干知识，管理不得要领，尤其碰到病虫害时就一筹莫展了。为此我专门准备了一个电子信箱，每天都花相称多的时候回邮件，为主顾们解答养花中随便出现的各种题目。固然劳力劳神，但却交了一批冤家，由此小店的声誉更好了。厥后不少黉舍、企业和构造单元的苗圃，需要花卉籽时也慕名到我这里购买，使小店的营业量赓续增加。因生意太好，一团体实在忙不外来，我又招聘了一位名叫芳芳的女孩做帮手。

 一次我从网上看到，上海一家公司引进了一种来自地中海此岸的天然芬芳动物——喷鼻香草。虽说它没有华丽的表面，也没有鲜艳的年夜型花朵，但它的枝叶却终年溢喷鼻香，被法国人称为四季飘喷鼻香的“天然喷鼻香水瓶”。不但如斯，居室、客堂内摆上几盆喷鼻香草还能灭菌、污染空气，驱除蚊虫；成熟的干株放进衣柜内，既可更换国家克制临盆的含萘卫生球，又可起到给衣服加喷鼻香的感化。真是太神奇风趣了。查阅相干材料后我又发明，喷鼻香草盆景可分三年夜类：闻喷鼻香类有喷鼻香水草、喷鼻香兰草等，闻喷鼻香理气类有七里喷鼻香、薰衣草、泰西甘菊等，杀菌驱虫类有蚊净喷鼻香草、罗勒、驱蚊草、喷鼻香蜂花、霍喷鼻香等。我引进一批种子后，立刻在网上公布了动静，没想到3万多元的货（包括年夜度的公用花盆），不到一个月就被时兴“花农”们抢购一空！姑苏、南京等地的主顾，还纷纭要求邮购呢！

 转眼到了2002年10月，短短一年半时候，这个不起眼的小花卉籽店却让我赚了20多万元钱！在上海，运营鲜花和盆景的人良多，因竞争狠恶，巨匠都说赢利难，没想到自己仅仅是多想了那么一点点，抓装特征”，就轻松淘到了人生的第一桶金。

 世界恋人的钱最好赚，“恋爱魔豆”运营出出色人生我的帮手芳芳是位身段苗条、脸蛋姣美的靓妹，平常追她的男孩良多。一位姓林的小伙子，为让她年夜白自己的一片至心，特地在一个很精美的花盆里种上一颗豆种。当豆芽长出来的时候，他偷偷将一个写有“I LOVE YOU”的字条挂在豆瓣上送给了心上人。满脸绯红的芳芳问这位年夜门生：“我不年夜白，你为什么不送玫瑰却选了一颗豆子？”小伙子红着脸说：“古诗有说‘红豆生南国’嘛，我以为更浪漫，况且是我一点点培养出来的，你一定会更加珍惜的。”“主意不错，只是末了挂字条的伎俩滥了点。如果你能让豆子上长出字，我就理睬你。”“豆子上如何年夜概长出字？”看到这位年夜门生急得抓耳挠腮的样子，芳芳不由被他逗乐了。

 见这对恋人如斯浪漫，我突然想到，已往卖鲜花时就有主顾向我发起过，送玫瑰表达爱意的体例太老土，最好来点新颖、浪漫的。在中国，连刚会走路的孩子都会背唐诗《红豆》，它有着极度深入的文明内涵。如果然能像芳芳说的那样，培养出一种能长出I love you等字的“恋爱豆”，定能遭到时兴情侣们的喜爱。而卖“恋爱豆”，便是靠卖文明秘闻赚年夜钱！

 我是个对奇怪事物充满猎奇又爱理想的女孩。为了培养出这种“魔豆”，我开始在整个年夜上海跑花店、走市场，又到藏书楼翻材料，可是一个月考察上去，发明市道上竟没有同类产物，又问过身边一些人，巨匠都说不可思议，但如果钻研乐成，一定会惹起颤动！我又请教了上海农科院的专家传授，最终确定：让字在豆子上自己长出来，依现在的生物科技来说几乎是不年夜概的，但可以事前在豆种上写上字，待豆子抽芽后，字天然会显现出来，就像长出来的一样，现在的关键题目便是用哪种笔，如何写？厥后一位留美物理学博士听到我的设法后颇感快乐喜爱，他提了一个发起：“无妨尝尝用激光在豆子上写字，这一点在理想下去说是完全可行的。”他还给我介绍了几位从事这方面钻研的冤家。在他们的匡助下，仅用一个多月的时候，在豆子上写字的困难就处理了。其技能焦点是使用机器“刻字”，比过往我想像的要简朴良多。机器“雕琢”因速度较快，还便于大批量临盆呢！

 我把这种“恋爱豆”种到年夜度的小花盆里，仅几天工夫，一根细弱的豆芽就顶着豆瓣破土而出，下面几个清晰的字更是有目共睹——“嫁给我吧！”这盆神奇的“魔豆”刚摆到店里，就有一位西席乃至开出1000元的低价，我笑着只能负疚地摇摇头。不是不想将这种产物推向市场，只因此为作为一种“恋爱信物”来说，它还不敷完竣，不敷时兴。

 恋人节的玫瑰花都被包装得五颜六色，非常年夜度。如何本领让它显得小巧精美而又美仑美奂呢？一天，我在网上看到了在泰西非常流行的“宠物花卉”。这是时下刚兴起的一种易拉罐式团体包装花卉产物，莳植简朴，不雅观赏性强，深受青年人和时兴密斯的喜爱。警惕有关材料，我对自己的“魔豆”产物举行了一个很风趣的计划。易拉罐上印着心爱的花形图案，拿在手里轻飘飘的，顶部和底部各有一个拉环。买回家后，拉开下面的盖子和底部的排水孔，外面可见特制的花土，加水后，提早放进往的“魔豆”几天就可抽芽，尔后每隔一两天浇水一次，并包管足够的日照。8-10天后，抽芽的豆瓣上就会显现出“生日HAPPY”、“每天想你”、“嫁给我”等字样。这种豆子可以莳植一两年，跟着种子的长年夜还会着花结豆。厥后，女友给它起了一个秘密而浪漫的名字——恋爱魔豆！

 如何本领尽快掀开支路呢？我想上海有上百所黉舍，年夜门生正值心胸浪漫的年龄，他们一定会极度喜好。所以，当我将“您想花不多的钱，就送给心爱的她（他）一份惊喜吗？您想让这份惊喜永久留存吗？现有年夜量‘恋爱魔豆’出售，帮你示爱，种出浪漫的恋爱”的海报贴进理工年夜学后，短短几天，就稀有百个求购电话打来。接着，我又一鼓作气掀开了上海交年夜、戏剧学院、外语学院等多所高等院校的市常物美价廉、寄意深远的恋爱魔豆，分外符合极富浪漫主义颜色的年夜门生的品味。仅一个月就卖出8000多罐魔豆，净赚6万多元！

 由此我遭到启发，要想开发新产物市场，首先得让巨匠认识“魔豆”。接上去，我主动和白领光顾较多的30多家高等酒吧联系，互助推出“送你一罐恋爱魔豆”的促销活动。只需主顾在酒吧消耗，就可免费获得一罐“魔豆”。如果想获得更多的，就自己掏钱买，量年夜从优，想让它长出什么字也可以自己定（好比我想你、恋人节快乐等）。一罐“恋爱豆”，代表“我心中只要你”；两罐代表“莲开并蒂”；三罐代表“我爱你”……这个体例很生效，喜好来酒吧消耗的帅哥靓妹，年夜多是具有浪漫情怀的时兴一族。我印象最深的是一位在外企义务的西席，为追求一位白领美人，女孩过生日时，他一下就买了99罐“恋爱豆”送给她。他说，这比送玫瑰时兴、风趣多了！

 掀开酒吧市场后，我以此类推，又把“送你一罐恋爱魔豆”活动，推行到健身俱乐部、咖啡屋、迪厅等恋人喜好光顾的中央。徐徐地，我的“魔豆”越卖越火。2003年恋人节前夕，我还在上海出名时兴报刊《上海壹周》上刊登了一则浪漫的广告——“面临暗恋已久的她（他），生性羞怯的你难以表达心中的爱，恋爱魔豆，她可以把你想说的话写在叶瓣上，你想说出的‘我爱你’就会在她（他）刻下神奇般地出现，面临别有效心的你，她（他）还会不打动吗？为你们的恋爱增加一份神奇与浪漫吧！”广告注销后，立刻惹起庞年夜颤动，当天就售出800多罐魔豆，跟着恋人节的邻近，销售量赓续增加，乃至一度出现列队抢购和断货现象。

 接上去我又对产物种类举行了细分，分为LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四年夜系列共22个品种。其中，LOVE系列有相约你、亲一个等，LUCK系列有加油吧等，HAPPY有（猪）你快乐等，MAGIC系列有见面吧等字样，可以满意不合消耗者的需求。

 因为便于携带，恋爱魔豆很快又传到北京。令人意想不到的是，2004年春天，中央电视台“时兴”栏目，还专门对它举行了报道。一下就提高了魔豆的出名度，这无疑为我做了一场免费广告。很快，北京一家商业公司的老板就找上门来，要求独家代庖署理销售我的“魔豆”系列产物。

  2004年5月，我又推出了与恋爱魔豆珠联壁合、相得益彰的宠物花卉。异样的易拉罐团体外装（和浇水体例），下面另有花卉的图案，显得新颖新奇，年夜度极度。这些宠物花卉有向日葵、泰西文竹、不雅观赏番茄、五彩辣椒、康乃馨、郁金喷鼻香、百合等10余个品种。罐体正面的标签上写着各莳花卉的意味意义，如不雅观赏番茄是“恋爱苹果”、喷鼻香石竹被人喻为“花中林黛玉”等，利便、洁净、廉价（每支都在20元上下）。

 包括恋爱魔豆在内的宠物花卉，在海内方才兴起，跟着都会化历程的加速，越来越多的人选择回回天然，享用特征化休闲的糊口体例。以北京为例，至少有500万人住单元楼房，私家拥有的空间不多，而90％的人宁愿答应在野生殖点花卉，但因为栖身情况的前提限制，无法满意需要，于是各种百般的特征化小型家庭园艺产物成了居家的新宠。由此可以判定，我的宠物花卉市场远景是多么的广漠！

 现在，我已有了一家注册资金90万（元）的特莳花卉公司，为了利便跑营业，还买了一辆奇瑞QQ代步。在此想通知和我昔时一样到处打工的冤家们，要想窜改命运，就得比他人多想那么一点点。身边良多看似不起眼的小生意，都有年夜概蕴躲着惊人的财产！( 原作者：车斌 来由：重庆商界)

 










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