上一篇: 一个“外来妹”的开店日志（3）

前一家新店的推销给我打电话，说闹了两周的那家供给商已经把款结清了，估计互助也到此结束了，第一单生意也成了末了一单生意。我通知他，不用惋惜什么，和供给商互助就像谈恋爱，是一厢甘心的事变，强扭的瓜不甜，签了条约又能如何，结了婚还能离呢，他便是不想供货了，你还真能如何样他？看年夜白了这一点，另有什么想不通的呢？

如许的事实在并不但是建材超市才有，凡是超市都会碰到。我们没有那么高尚，不会说是在为建材超市的革命奇不雅观奋力拼搏，说白了这只是我们以为将来有钱可赚的一个行业，前期的高投进也是为了将来的报答，供给商也是一样，只要以为有利可图才会和你互助。供给商与供给商的不合之处就在于，有的供给商是为了短期长处，而有的供给商是为了耐悠久处。当我们确今后情况无法让供给商完成他的短期长处时，他一定是不会再继承互助下往，所以追求耐悠久处的供给商就成了我们最理想的供给商。

在百货超市里有一些很好的例子，供给商与超市经由历程耐久的互助，赓续丁壮夜自己，末了成为市场上的佼佼者。如许的供给商在建材超市里几乎便是百里挑一，因为他不但需要气魄，还需要气力，如许的供给商真的很难找，所以开店的历程，也就成了探求的历程，探求能和建材超市同甘苦共磨难、白头偕老的供给商（年夜概有一天，我们真的会要打出征婚缘由啦）,固然常常是选择、抛却、再选择、再抛却，但相信年夜浪淘沙，剩下的应该便是最好的。

本日往了卖场，看到货架已经全部到位，和货架一同到位的另有店里的员工，在我印象中，他们从一进公司就被派到了卖场，我们和他们是在两个不合的情况中义务的，所以我能想到的他们的重要义务便是搬货架搭货架，很辛苦的膂力活。都说零售行业是休息麋集型行业，一点都不假，不用看停业今后的情况，便是停业前的准备义务就足以证明这个说法。

我很心疼他们，在没有装置好电梯的情况下，全部上楼的设置装备摆设、商品，都是员工们一件一件搬上往的，每一团体都是汗如雨下，满面灰尘，当我光彩美丽的站在他们身边时，我很窘迫，很不天然，以为与这个情况格格不进，我想，年夜概现在他们才是这里的主人。

没有勾留多久，我分开了卖场，等再过一段时候吧，我们也将会站在这里和他们一同并肩战役，看着几百万的货色源源赓续的送进卖场，我们会比任何时候都有成绩感的。

我们想把整个部分包出往做的计划最终泡汤了。如许的尝试不是第一次，也不会是末了一次。

固然建材超市是地地道道的舶来品，但全部的人都晓得要想合适中国市场，必需举行外乡化的革新，这种革新在每一家建材超市都在举行，全部的建材超市也都想摸索出一条真正符合中国国情的生长之路。

百安居已经最有创意的一次尝试便是建立了装潢中央，这个尝试恰是基于中国老国夷易近不合于外洋老国夷易近装修习尚的思量。在外洋，人力成本极度高，因此，为了低落装修成本，全部的人都DIY（Do It Yourself），不要以为DIY是多么时兴的词汇，那不外也只是外洋老国夷易近省钱的一个途径，至于兴趣嘛，我团体以为只能算是苦中作乐。在中国，装修是一件很劳神的事变，从成正本讲，DIY未必会比装修公司省钱，并且在中国不是每一个家庭都能开着私家车到处选购材料，所以中国的老国夷易近照旧选择了装修公司或是装修队，花一样的钱，却省往了良多费事事。百安居的这一办法应该说是极度乐成的，且不说装潢中央为百安居带来的利润日益增加，单看各年夜建材超市的竞相模仿，就足以证明市场对它的供认。现在，百安居又推出了软装潢，同第一次的尝试一样，也是极度符合中国老国夷易近的消耗习尚的，所以，从我的角度来讲，我照旧极度看好这一办法。

比较百安居的两次尝试，可以看出其中的规律，那便是无论如何变，如何改，都是从消耗者消耗习尚这一角度动身，同时又不会窜改建材超市的根基形式。

师夷长技以制夷，老祖宗给我们留下的这句话极度深入，所以，我以为只需百安居这一办法再次乐成，马上复制过去，固然我们也不能没有自己的立异，如果我们的立异乐成，也要把它自满的推行出往。

常常回想起今年一次出差的经历。

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