商海感悟

    来源：世界创业尝试室

    她是我国西部遥远贫苦山区的一个苗家妇女。11年前，她仅揣着16元钱外出打工。她全部赖以创业的本钱仅仅是：初中文明，一双勤奋的手，一颗伶俐的脑筋和一颗不安分的心。可是她一次次思变中逾越本身的极限，经由10年搏击，她居然从赤贫打工苗家女变成了“领带皇后”。

    墨守陈规！

    班安芬最后想换种活法是因为穷。这种设法在那时很有些惊世骇俗的味道。因为她地点的贵州省安龙县戈塘镇科发村深躲在年夜山里，封锁的山村几乎与外界隔尽，没人外出打工，女人更是不能抛头出头签字，不然要被骂成是“IT”和“野人”，蒙受比方视。班安芬穷，只上到初中。嫁个丈夫仍旧穷，几个孩子都面临失落学。班安芬以为必需窜改。

    1989年，她要外出打工的设法让丈夫吓了一跳：“你如许出往让村里人如何看你啊！33岁的人了就不怕背上个坏名声？再说万一出往有点啥意外可如何办？”班安芬刻意已定：“他人如何看我谈论我，我不在乎，但你要相信我了解我，我什么苦都能吃，一定能光顾光顾好自己。”

    揣着家里仅有的16元钱，班安芬踏上了茫茫的打工之路。

    班安芬在海拔1800多米的戈塘矿山上的废煤砂里淘过煤，一天能淘100公斤煤渣，挣8块钱。这不是她所要的转变，所以她不能防止她的探求。第二年春天，她离开黔东北州府地点地兴义市。在这里，命运的轨迹开始显现。那是墙壁上贴的一张兴发领带厂欲招女工的广告。因为这张广告，她的领带的缘分开始了。

    凭着苗家妇女的心灵手巧，她做的领带比任何人的都精美，获得了老板的垂青，把她的人为从每月200元涨到300元。

    在领带厂，班安芬比其他打工妹多了一个心眼，因为“给他人打工总不如自己做老板”，她要探求自己生长的机遇。

    终于有一天，她留意到厂里临盆的领带图案、工艺都太简朴，还比不上苗族密斯的刺绣。班安芬立刻想到可以把苗家妇女的技术使用起来。苗族女孩子从小就要学习刺绣，她们穿的衣服、包的头巾、系的围腰等都是自己一针一线绣制而成的，并且图案灵活多样，奇光异彩。班安芬从小在母亲的严酷教诲下8岁就学会了刺绣。因她脑瓜子灵光，再加上善于思索和想象，她绣出的东西老是让姐妹们倾慕不已。

    主意一定，班安芬就辞了工，用仅有的98元钱买来了布料和丝钱，回到深山里开始了初级手绣领带的尝试。她找来一条代价200美元的进口领带，参考其规格、色和谐工艺，再用两千多年流传不衰的苗族手工拿绣工艺，用优质的明孔布料作绣底，用不褪色的蚕丝作绣线，经由一个多月今后，3条不合图案的手绣领带绣成了，一脱手就卖了280元。

    班安芬决议年夜干一场。她将技术传给女儿，母女三人夜以继日，一个月后又绣出了10多条。可拿到县城推销，却被一商贩给骗走了。“连本带利给赔了，这刺绣的活还如何干？”母女抱头痛哭。

    赔了钱，流了泪，班安芬照干不误。她把家里独一值钱的一头猪卖了，又把刺绣的架子搭了起来。绣出来的领带她带着走出庙门到处推销，再把各种意见和发起带返来对领带举行改进。一年之后，她卖出了700多条领带，销售额竟高达数万元。

    这一年的年底，班安芬正式挂起了“安龙县腾龙拿绣厂”的牌子。打工妹摇身一变成了女老板。她给自己的领带起了个洋名字：仰欧桑。

    率先富起来过实在实在在糊口的班安芬没有满意，她的厂子固然办起来了，新挂的牌子也响丁当，但严酷地说，那厂子还属于家庭作坊式。班安芬暗公开想，与其靠自己一家临盆，不如让村落里的密斯、媳妇们都介入出去，如许既能扩展临盆范围，又能率领同乡们致富。两个夏日，她风雨无阻，共培训苗族妇女刺绣主干600多人。

    有了这支心灵手巧的刺绣步队，班安芬接着在全省率先推出“分散临盆，会合销售”的临盆运营体例，即：由她投资购买材料，计划好图纸、规格，再分发给苗族妇女刺绣，绣好的领带由她发出统一销售。山村自古以来的内室绣品变成了商品，苗家姐妹愉快得合不拢嘴。
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