“女老板比男老板更会赢利”。与男性创业者比拟，善于控制理财成本、更具韧劲成了女性创业者奇特魅力，只需投进到自己喜好的奇不雅观中往，这些魅力会让女性更会赢利。

 从最后为养家到早市上摆地摊，到现在仅济南地区就拥有3家直营店，10家加盟店，不到8年的时候里，孔令立――硕?外贸打扮的创始人，从一个百依百顺的阛阓人员蜕变成十几家童装店的牛耳。现在她的外贸童装生意不但遍及省内，更是做到了北京、昆明等省外都会。

 十年磨一剑

 从阛阓营业员到早市练摊

 32;岁的孔令立开朗、悲不雅观，很健谈，但提起自己的少年期间，孔令立说用不自大来描述自己最得当不外。初中结业后，不善言辞的孔令立听妈妈的话报考了打扮职业黉舍。依照孔妈妈的计划，裁缝这行比较合适不善言辞的女儿。在打扮黉舍学了一段时候之后，“摩拳擦掌”的孔令立偷偷帮爸爸工场里一位工人做裤子，但当她按自己的设法给工人做了一条时兴的翻边裤时，这条未按工人要求做的裤子最终被否定了。

 “明显穿翻边裤子更雅观，但他对峙要直筒裤。”此时的孔令立突然认识到，如许的糊口不是自己想要的，自己不能做裁缝。三年后，从打扮职业黉舍结业的孔令立进了一家阛阓下班。刚进单元时，她想“我在这儿一定待不长”，但没想到这一待便是十年的时候。

 2001;年，公公突然抱病，这让孔令立的糊口窘迫起来。“我跟老公人为加起来不到1000元，得给白叟看病，还得养刚出生的儿子，这点钱铁定不敷用。”为了养家，孔令立到燕山早市摆了个地摊，卖起了文具。

 日营业额从2元升至3000元

 地摊摇身一变成店展

 真的摆起地摊之后，孔令立发明自己卖的文具并没有想象中那么畅销，生意最好的时候她的文具一天能卖20元，少的时候一天只能卖2块钱。对峙了一个月之后，冤家的一句话让孔令立刻意转行，“这附近的人都是来买菜的，谁买文具啊，捎件衣服回往还行。”

 毕竟上，此时的早市上已经有卖衣服的摊位，但在孔令立看来那些衣服都不雅观。几经周折，孔令立联系到济南的一家外贸店，拿出自己手中仅有的300元，以每件3.5元的价钱买下了近百件格局相通但颜色各别的童装。第二天，孔令立以每件5元的价钱拿到早市上卖，火爆的局势让她难以相信，上百件衣服只剩了十来件，300元成本返来后，她还赚了十几件衣服。

 700;元、1000元，跟着生意变好，孔令立的投进也逐步加年夜。这时孔令立的摊位已经用上了“硕?外贸”的招牌。徐徐地，孔令立摆地摊卖打扮的收进已经可以养活全家，“卖得好的时候一个月能挣3000多块钱，家里费钱全指着这些。”

 摆了两年多地摊之后，早市附近的一间门头房出租，生意已经渐有范围的孔令立以每年7000多元的价钱租下这个店展，将硕?外贸搬了进往。但刚搬进店展之初，生意并没有想象中好，“偶尔候一天只能卖20块钱的衣服。”之前两年多的练摊生活，孔令立积累了一批老实的老主顾，恰是这些老主顾给了硕?外贸新的生机。孔令立卖的童装专门针对0―3岁的儿童，她在店外安上了滑梯，孩子们在表面玩，妈妈们就在店里挑衣服。三个月之后，营业额已经到达每天3000元。

 开加盟连锁把品牌做年夜

 加盟店月利润不低于5000元

 2006;年对硕?外贸来说，是有特别意义的一年。这一年，它在共青团路开出了第二家直营店，更迎来了自己的第一家加盟店。在这之前，孔令立就判断了要经由历程加盟的形式将品牌做年夜的决议信心。“爸爸的奇不雅观从最后有十几团体的工场到厥后一个小店，到末了萎缩成一个专柜，这给我震动很年夜。”

 不收加盟费的加盟形式让硕?外贸这个品牌敏捷生长。2006年开始，孔令立切身帮加盟商选址，除往房租，加盟商若想开一家15―20平米阁下的外贸童装店，只需要投资5000元阁下。2007年到2008年两年的时候，硕?外贸济南地区的加盟店已经到达10家，生意最平常的一家店，每个月的利润也在5000元阁下。

 现在，孔令立除了订货、帮加盟商选店址、送货之外，往各个童装加工场学习成了她糊口的重要组成部分，在学打扮制造出身的她看来，创业便是要追求自己喜好的东西，在将硕?外贸做年夜之后，孔令立的目标是开一家自己的打扮厂，产物不但要在全国出名，乃至可以销往外洋，这才是真正的小童装年夜生意。