俄罗斯远东滨海疆域区首府海参崴，风景美丽，景致恼人，但来这里的中国人垂青的并不是它的美丽风景，而是它的赢利机遇。会萃着1万多中国贩子的海参崴市，有一位名不见经传的贩子张志义，他冷静地在这里创办了一家别具特征的“古装钻研所”，硬是闯出了一条古装面料辅料运营的新途径。他用最新理念创立了一个“无园地市场”——中国古装面料辅料零售市场，临时候颤动了俄罗斯远东。今日本报对这一人物的报道，是让运营者坦荡视野，不要两眼只盯住刻下的寰宇，不要只晓得赚附近人的钱。表面的世界很出色，本国的商机并不少，在外埠发挥不开，大概到外埠到本国，可以做出个样儿来。

 跨出国门寻商机

 那几年我可是跳了几跳。先是在中俄疆域上一个林业局开了几年车，不久调到了绥芬河市罐头厂当了一名装卸工。不久，我被绥芬河市果品公司当成宝贝“挖”往，专门给司理开车。在一次派车中，绥芬河市委的一位向导以为我开车的技能过硬，把我从果品公司调到市委车队，一个月后我又被调到市政府车对队。1992年，绥芬河发作了历史性转变，中俄疆域开放成为全国抢手。绥芬河市委市政府搞构造机构革新，我跟着一位市向导往俄罗斯经济自在区纳霍德卡组建市政府驻那边的办事处。因为义务的需要，我又被调回海内任隆丰公司司理。1995年，我辞往公司司理职务，帮一位冤家搞出口果菜基地。1998年，出口果菜基地建成，我分开了基地，决议自己做一点事变。

 我离开俄罗斯远东，考察了俄罗斯远东的各年夜中都会的“中国商品市场”。在考察中，我发明这些中国商品市场重要的商品是打扮，因为狠恶地竞争，打扮生意越来越难做，利润也越来越低。同时，我还发明，虽然俄罗斯远东各年夜中都会都有中国商品市场，但仍旧满2000足不了俄罗斯消耗者的需求。有一位俄罗斯消耗者“埋怨”说，她在中国商品市场里买不到自己喜好的古装。

 我从这位“埋怨”者身上发明了商机，于是便对这个“埋怨”者穷追不舍，终于搞清晰了事变的“IT”。这位“埋怨”者是一位俄罗斯中年妇女，人长得很胖，体形也特别。她说她每次来中国疆域口岸绥芬河推销古装都是愉快而来，失望而回，诺年夜的夷易近贸市场里找不到合适她穿的古装。合适她体形的古装花样她没看好，她看好花样的古装，又没有她能穿的规格。每次来绥芬河，她只能购买一些自己喜好的古装面料回邦自己加工。听完这位埋怨者的话今后，我明白了自己往后勉力的目标。

 1998;年，绥芬河市商业年夜厦建成，我在一楼年夜厅里租下100平方米，建起了一个“面料剪裁加工店”，一边卖布料，一边给俄罗斯客商加工古装。我的这个店说白了便是一个裁缝展，很难把生意做年夜。在运营中，我突发奇想：如果在俄罗斯建一个“古装钻研所”，把钻研成型的古装样品拿到中国加工，产物再投放俄罗斯市场，一定能畅销，生意也能组成范围。我申明了中俄疆域商业情势后，决议走出国门，进军俄罗斯，下年夜工夫钻研俄罗斯古装市场，把生意做活做年夜。为了把“古装钻研所”钻研功效及时改变成商品，我先在绥芬河投资建起了一个古装加工场，同时在青云市场附近租下了一个门面房作古装市肆，我打活动看成成一个集开发、临盆和销售的古装完整运营系统。

 血本投资有报答

 那一年，我离开了俄罗斯远东海参崴，组建了我的古装钻研所。

 古装钻研所的起步极度艰巨。过往，我没做逾期装生意，也没运营逾期装面料，更没有创办古装钻研所的履历，统统都得从头学起。离开海参崴，我找冤家帮助，在贫贱街面上租下了一个店面。有了落脚中央今后，我动手招聘古装计划师、制版师和裁剪师。我的资金无限，必需早日把钻研功效拿出来投放到市场，有了收进钻研所本领对峙下往。那时因为我不舍得投钱，对计划师的程度又认识缺乏，只是主不雅观地以为，只需是俄罗斯的计划师，计划出来的古装就一定合适俄罗斯人消耗，所以在招聘古装计划师时，只思量了计划师人为的上下，纰漏了计划师的程度，低价礼聘了一位计划程度通俗的计划师，功效她计划出来的产物批量加工投放到市场今后卖不出往，招致产物积蓄，资金压去世，海内古装加工场和古装市肆资金周转不灵……如果这个恶性轮回继承下往，不但钻研所要关门，海内的古装加工场和古装市肆也得倒闭。我必需咬紧牙关，不惜血本，处理钻研所的题目。为了找到高程度的古装计划师，我找过海参崴的打扮临盆厂家，找过专家管理协会，找过打扮计划学院，几乎跑遍了整个海参崴市。我吃尽了甜头，费尽了周折，经由了屡次考核、闲谈，以月人为350美元的高薪，礼聘了三位初级古装计划师、三位初级制版师和三位初级裁剪师。

 俄罗斯这些初级技师固然干活慢，但义务却担当担当，两个月内就为我计划出了十多个古装产物。我有选择地把计划师们的产物拿到海内加工场批量加工，投放市场后销路不错。其中，初级计划师伊拉计划的古装上市今后，两年多了仍旧畅销。仅一个计划版投放市场后就卖了5万多件。

 我把海参崴古装钻研所的功效赓续地发送到海内，一部分留自己工场加工，一部分卖给了海内其他古装经销商。我的古装钻研所终于枯木逢春，发挥了她应有的感化。

 来源：中国打扮时兴网

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