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我不相信凡间有这么多的巧合，如果我没有提早下班，如果刘姐没有分开公司，这个客户我永久不年夜概自己联系！可是天主便是如许的关爱我了！

因为刘姐的分开，我被老总安排到了另外一个部分，部分司理也是老总的一个恋人！并且是个心脑狭隘的女人！所以当我向她叨教这个营业时，她说危害太年夜，不能做。

我呆了！可是主人已经确认了价钱，一吨算上去有几万元的利润，就如许抛却我不心甘。

公司不理睬作，指看公司可以出资金是不年夜概了。可是我从哪找这么多钱？我一万元钱都没有。于是我和主人商量付款体例，因为到尼泊尔的货只能空运，又听说尼泊尔信誉又不是很好，所以我担心主人提了货不付钱。我和他商量要在发货之前付完货款，因为他在海内有公司，所以他很高兴的理睬了。我这时已经是进退维谷了，不作，各种条目都谈好了，做，我又没有钱！于是我又提了了新的前提，我要求主人先打30百分预付款，他也很高兴的理睬了。

天！有如许的功德变？我几乎不敢相信。可是幸运之神便是如许的到临于我了！ 我的外贸在这里开始！

这时我的一个同事李匡助了我。他和我是一年分到公司来的，那时我们都在统一个部分，厥后我调到了刘姐这。可是和他我们年夜概是同病相怜吧。所以我们干系不断不错。当我把我的困难向他说了之后，他说我帮你找个工场，你把预付款给了他，其他货款等提货时付清，他可以把货先给你。

于是接上去的日子就极度的忙碌，条约，预付款，调材料，纺纱，交货。很快的我就完成了我自己的第一笔营业。和客户互助的极度好，很快第二批第三批纱线都订了上去。

99年底我被公司又安排到了新的部分，到我们自己的工场内销部功课务。在生意会上已往认识的客户因为刘姐的分开，开始和我联系。我的糊口就如许突然阳光绚烂了。

羊绒市场便是如许不稳定，价钱高时跨越一百万一吨，低时降到三十多万一吨。我尼泊尔的客户并不是专业作羊绒纱线营业的。那时我们一同头做纱线他给的价钱很好，所以用的材料也都是很好的材料，可是很快这个市场的竞争越来越狠恶，又因为尼泊尔这个市场并不是很成熟的市场，那些客户并不懂羊绒，所以当有人开始报低价时，我们就没有任何下风了。所以客户提出来也像其他供货商一样用不纯的羊绒材料来作纱线。我有点担心，所以刚开始试纺了五百公斤发过往，没想到客户也很满意，所以他说如许的货你就作吧。这时我和清和的一个工场互助也越来越多，工场发明了如许作远比纯绒的价钱利润要高，因为发了几回货之后他赚了不少钱，并且我们结汇也都没出过题目，他说你放心发货吧，我把纱线做出来，你尽管往尼泊尔发，出了题目有我兜着呢！因为也确实赚了些钱，工场又如许说，我的胆子也就年夜了。又因为客户每次发货都来验货，并且背面的货也都顺遂结汇了，所以我也就由着工场，固然晓得不是纯绒纱线，也照旧发货了。

工场的胆子越来越年夜，他以为尼泊尔是个年夜市场，所以乃至我并没有给他下定单，他自己准备了二十吨材料加工成了纱线，想乘隙多赢利，可是市场便是如许，欺骗总不会耐久，很快尼泊尔的羊绒制品被最终的客户查抄出题目了，所以我们末了发的货也出题目了，这时候工场的丧失落更年夜，他的二十吨纱线无人问津！而我们已经发过往的几吨货客户也拒付货款了。

我是如许乐成找客户的 外贸人若何与客户比武?

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