8月骄阳一过，马上便是一年一次的年夜学新生开学报到的时候了。多少新生将带着满怀的希冀离开憧憬已久的象牙塔。

 现在回想起07年还在年夜学时的日子，感受是影象犹新。总以为自己照旧门生，可一眨眼，两年的时候已如流水般滑过。年夜学里，影象最深入的照旧谁人07年暑假的那次创业。

 我记得，谁人暑假，长沙的天分外闷热。可是暑假也一会儿就过往了，马上就要到开学了。实在，每年的新生进学，关于我们这些即将年夜四的老生来说，只是年年龄岁花类似。思量到马上就要出往找义务，而理论本领又极度完善。所以我准备在这个暑假里做一些生意，赚点小钱。积累些社会经历，为结业后的义务办理基础。

 那时，想过良多项目。不晓得哪个生意好做。厥后看到一条动静动静，全国高校打消由黉舍后勤处统一订购新生的床上用品。改由门生自己选择购买。我顺势一想，这应该是个不错的机遇。我清晰地记得，04年我们进学的时候，完全都是黉舍给购买的床上用品。

 两床盖被、一床垫被、两张床单、枕头、枕套、两床被套、另有席子、蚊帐、热水瓶、水桶一共是380元。那时候刚进学的时候以为一会儿能领这么多东西，还真不贵。(等厥后自己往做生意了才晓得，黉舍要赚多年夜一笔，也终于了解为什么政府要明令打消黉舍订购。)

 凭感受，我相信这是个不错的商机，然后就马上开始盘问拜访市场了。

 第一个要证明这个动静是失实的。我们晓得，在中国，有中央“特征”的事变太多了，我必需弄清晰国家公布如许的政令在我们黉舍是全部实施的。我特地冒充是一个新生，打了个电话到黉舍的招生办公室，经由确认，毕竟是如许的。可是这个招生西席也不忘为黉舍做生意，通知我，黉舍的超市到时候会有卖，不用自己带。

 然后，我找来黉舍的招生宣传册，统计了一下新生的进学人数。开端算了一下，我们黉舍的新生一次就有3000，如果能把这3000人的生意做到，那何尝不是一个年夜商机。

 因为我晓得，周边的超市底子做欠好这个生意。他们的被子都是那种羽绒被。很廉价的那种，夏天还好，冬天底子就不能保热。门生希看一进黉舍一定是把全部的东西都备齐。并且超市的东西又比较贵，不如何合适门生，也不能给门生供给全套的日常糊口用品。

 我有了个设法，专做门生的日常用品，因为门生刚进黉舍，对地理情况都不认识，为了省往费事，他们频频会宁肯多花点钱，一次性把全部的日用品备齐。

 我写了个清单出来，根基上年夜门生第一天来需要的东西全都给他整齐。

 一床被子、一床垫被、席子、蚊帐、枕头、（床单、被套、枕套）三件套、桶子、脸盆、杯子、饭盒、热水瓶、衣架子、再加一个放杯子的那种年夜袋子。一共是十五样东西，杂七杂八的全都装在袋子里打包卖。

 已往在门生会的时候，我常常在表面拉资助，所以对表面哪个市场进货是极度清晰。找到了市场，进货有个题目，欺生。往进货的时候一定要留意，一定要量好黉舍的床展的尺寸。要不进席子的时候就会出现尺寸不一的题目。

 到市场往零售一定要装着是常常进货的人。往看东西一定要少问多考察。到旅店用品城的床上用品专区，有良多零售商家。往的时候什么都不说，直接摸，一床床摸过往，老板通俗是先看你一眼，他如果感受你是个进货的就会马上过去。如果以为你只是个门生，买零售的，那么他懒得理你。

 我走了良多老板看我比较沉稳的样子，就过去，我直接问：“老板，这个拿货价多少?"老板反问：拿多少？我答道：“第一次拿少点，一百床。”老板说，60，我说有廉价的吗？老板拿起一床不如何的说道，你拿这个，45给你。我摸了下感受没什么年夜的区别。老板在阁下注释道，你先看的是纯棉的，这个是外面混合了一些尼龙绸纶，我看到阁下另有一些看起来就不如何样的被子。

 老板给我示范，从每床被子里抽出一些棉，然后用手指拧成条。再拿打火机一点。真棉的话通俗是只能烧到背面的一点点就主动熄灭了，如果掺了尼龙东西的话就会一会儿烧完到手指。

 放在一个很匿伏的角落。我任意问了句，这个呢？老板说这个更廉价，给你13。我说这个那是廉价啊。老板说实在一些杂货店都是从他这里拿的这种最廉价的，也便是黑心棉。我那时只是在电视上听说黑心棉，但从没见过。

 根据老板的提醒，我细致地看了这个黑心棉，表面套了一层稠纶，外面根基上一些乱七八糟的碎衣服之类。老板问我如许的拿些不，我说算了。

 做生意一定照旧要有品德。拿如许的被子往害自己的学弟学妹就太没良心了。我要老板拿那种纯棉的，并且谨慎申明要一定不能搞假货。

 和老板聊得多了，就晓得老板也是我们一个县城出来的。老乡那就好谈话了，我通知老板，我想从他这里拿被子做门生的生意，恰恰老板也正有这个设法，一拍即合，先拿20床被子，按50块，也便是1000块。垫被、蚊帐之类的也都拿20套。

 然后接着在市场里把全部的东西都配完。根基上也就只往了三其中央，一个是卖被子、垫子，一个日用品也便是桶子之类，另有个便是席子。到下战书市场快关门的时候。就在市场门口叫了个货车，然后运到黉舍。

 算了下账，一共是盖被按50元、垫被30、三件套是35、席子10、桶子6块、脸盆、衣架、饭盒加起来时10块、蚊帐是10、枕头7块。热水瓶是12，再加一个年夜牛皮袋3块。因为要注意各种搭配、好比说三件套一定要多选一些款式和图案的，杯子也是全部的成本是180块的样子。

 我和每个老板都谈好了。我先只拿这么多货，可是那边年夜概会有很年夜的量，你把拿货的清单，到时候我打电话来，你马上给我发货到**年夜学，货到付款。（我们黉舍离市场比较近）。

 那时，我身上有6000块钱的膏火，是怙恃的辛苦血汗钱，一咬牙，一口吻进货就往了4000元。我通知自己放心，一定能乐成的。并且为了包管没危害，我和老板谈好了，万一卖不出往，剩下的照旧可以给退回往，出百分之5的退货费便是了。

 货源处理了，然后接上去的题目便是如何往卖了。

 年夜四了，巨匠根基都是在表面租房。所以我把这些东西放在了一哥们的房间里。为了不让他女冤家有牢骚，特地请他们往撮了顿。

 9;月4号正式开学，可是我晓得，3号一定会有良多门生提早来的。所以我必需在2号的时候就要把全部的事变都想好。包括园地、卖场、人员、以及全部的流程。

 我估计那两天好像要下雨。所以，我特地往联系了一个帐篷，是一个搞烧烤的老板的，他通俗都是早晨义务，所以又是递烟又是说坏话，末了是一天10块钱租用白天，早晨7点前必需给他送回往，特地又以5块钱一天把他的一辆三轮车租了。

 从黉舍到表面有一块空隙，因为黉舍里不能摆，我就在表面占了一块空隙。这块空隙正本是无人问津，可是一看到联通、挪动在那边展开了帐篷，就马上又良多人过去。我是动手很早的，马上抬了个桌子往占着（桌子是在外租房的谁人兄弟用饭用的）。

 处理了硬件题目，便是软件的题目，那便是人。我把那些年夜二、年夜三的学弟们叫了过去，因为我已往是门生会的头，根基上我说句话照旧管用。我谆谆教诲地通知他们，你们就要使用你们的“职务之便”赚点外快了。这些学弟学妹们平常都是费钱的主，哪晓得如何赢利呢，除了搞一两个家教，其他底子就不晓得如何赢利的。

 于是，我就像已往闭会时候一样，通知他们，整个的流程是如何走的。第一步，是从车子里接人。（黉舍有校车接送那些来自五湖四海的门生）把他们接到院办，开始报名。这些都是他们的本职义务，门生会干部一到这时候便是做这个的。和他们处理好干系，匡助他们把该缴的费全都交纳，可是我特地提醒他们，一定要留意提醒门生留点钱买日常糊口用品。现在的年夜门生也娇气了，根基上都是由怙恃带着来报到，哪像我那时上学的时候，生平第一次做火车，第一次出县城的乡巴佬的样。扯远了。

 第二步，带他们到宿舍往看看，往通知他们住哪个寝室，哪个床。

 第三步，然后问家长，如许的事变一定要问家长，日常糊口用品都准备好了吗？这等于是白问，人家千里迢迢来读书，如何年夜概带良多家伙呢。顶多便是某个娇惯了的女孩带着自己喜好的娃娃之类。然后怙恃说那没有啊，然后这时候门生就会说了，那要赶快准备好这些日常糊口用品啊，怙恃就急了，问那边有卖。于是顺理成章地带到了我的摊位上。摊位上，这些门生干部还要发挥很年夜的感化，好比他冒充帮家长砍价等等。

 第四步，便是直接匡助家长和门生把东西提到寝室往了。家长通俗都是戴德戴德。以为碰到了大好人。还嘱咐一定要帮他光顾光顾他的孩子。（通俗这时候如果这个新来的学妹年夜度的话，今后就有戏了，良多平常待电脑前的男生，都是趁这个时候主动还击的。）

 交代了全部要做的，就等着收钱了。我还请了两个女同学给我守摊子，给她们100元一天，营业员带来客户，她们直接销售便是。

 开学的第一天，刚到上午10点，我已经卖出往8套了。9点的时候就赶快打电话叫老板送货。几个老板都是很共同，一个小时内就把货送过去，第一天，我叫老板送了4次货，一共80套，第二天，人少了一些，可是照旧不错，也卖了60多套，第三天，人根基上都来了，也就只要30来套。三地利候，加起来一共180多套。每团体帮我拉营业的门生干部，每人30元一套，3套以上便是40，我通俗喊价都是350，还一点价钱，通俗都是在300阁下搞定。最怕的便是有些很夺目的家长，他说他不要全套，能不分开来卖，我说固然不可，顶多把床上的和常用的分开卖。我算了下，180多套，除往学弟学妹们的提成，一共赚了2万块。这是我第一次赚这么多钱，相称于我三年的膏火啊。做完生意后，我第一个便是给家里打了个电话，通知他们，今后不要他们再给我寄钱了。

 实在，提及来此次做生意照旧出了比较多的题目，好比质监局的来了，把一些卖黑心棉的货全都收缴，好比IT来了，因为我们那比较黉舍比较偏，所以也没如何说我们，另有下雨的题目等等。不外根基上都是在我的意料之中，没什么年夜题目。

 最最重要的便是棉被的质量的题目，幸亏我那时是没有丢失落良心进那些黑心棉，要不全都亏。所以说，经由历程此次活动，给了我极年夜的提高。

 第一，我通知自己，今后做生意，一定要留意诚信和良心，不能做亏苦衷。第二，办事变最怕担当，哪怕是最一件自己不如何认识的事变，只需你担当了，用心了，也一定做得好。

 此次活动也给积累了现在淘宝开店创业的第一笔钱，同时也团结一批兄弟，也多方面的磨炼了我的和谐、构造、判定本领，更重要的是为自己做一个精良的企业家打下了判断的决议信心！现在我照旧在创业，在淘宝上开店，在阿里巴巴、慧聪上做零售，固然做得还不是很年夜，可是起码现在算是起步了。我相信，经由历程我赓续地勉力，一定会成为一个精良的企业家的！加油，希看在路上的年白叟都能乐成！


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