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    把福布斯财产排行榜上的名流枚举一下，你会发明，发展几十年，他们年夜多也都伟年夜无奇，掘得第一桶金的故事好像你也可以乃至做过，但他们之后迈出的第二步和第三步，年夜概便是你未曾想也没有做的。本日的两位点金人，在乐成挖取了“第一桶金”之后，又如许开始了他们“做年夜做强”的第二步。

    他从计划师到足浴店老板

熊沿：36岁，足浴店老板兼计划师新公司运营时候：4个月总投进：200多万元足浴店老板的办公室应该是什么样子？记者看到：一张年夜台子，下面展着蓝色的计划图纸，墙上挂的、地上堆的是各地网罗来的木雕、石雕，只要房间角落里的按摩椅提醒人们，办公室主人现在的“主业”。熊西席就在徐汇区某公寓里运营着自己的足浴店。

    第一桶金：计划施工一并“包干”

    熊沿在同济学的是都会计划，可是结业后却从这个最“虚”的计划范围跳进了“实实在在”的装潢计划行当。搞装潢计划和做都会计划很不一样，他要面临的只是自己的主顾，所受的外界烦扰少，只需能压服客户，自己的计划理念就能很快地完成。结业今后的熊沿找了几个帮手，以自己的思绪为主开始为他人做计划，徐徐地，他又拉起了一支装潢步队，开始从计划到施工一并“包干”。他为商家做的装潢不但仅是一个计划，而是为客户想好装潢投进的产出结果。“小肥羊”刚到上海的时候，想在外埠找一家计划公司做装潢，正巧找到了熊沿，他为“小肥羊”计划“蓝天白云”的笼统，用熊沿自己的话来说，是“粗犷而不粗拙”，没有破费过高的成本，却表现了店家的焦点竞争力。

    就如许跟着商家的生长，熊沿也生长了自己。不外，他并没有满意如许的生长，他的“掘金锄”又挖向了另一块范围———再次创业：开足浴店什么挣钱干什么熊沿说自己总有一个梦想：在没有经济压力的状况下做自己的计划。为了使自己不受钱的困扰，熊沿和自己的同学互助开起了现在的这家足浴店。他人的设法都是，自己善于什么就往做什么，用自己的特长来谋取报答。熊沿却有着相反的理想：哪一行的报答高我就往做什么，抛开自己的专业。

    在一次回故乡看同学的时候，熊沿发明同学开发的一套“沐子古足道”让他刻下一亮，看准了市场远景的熊沿在回上海的路上就决议和同学互助创办足浴店，果然，4个月上去，店里已经开始赢利了。

    为了把牌子打出往，足浴店刚倒闭的时候熊沿在宣传下面下足了工夫。首先是路旗、传单等老例的宣传手腕，其次，也是熊沿最得意的，是派发了3000张免费的抵用券，请人来免费体验。3000张抵用券，每张面额是100元，如许算来光派发抵用券的成本便是30万元！熊沿却说：成本不能如许计算。像如许刚开的足浴店，良多主顾会因为不了解而不敢上门，派发抵用券便是希看把自己的影响打出往，让他人可以踏进你的店门。在这一点上不能“算计”，因为只需主人一上门，他就会认同你的产物和效力，更会为你带来新的客户和好的口碑。

    在熊沿看来，实在想开一家像模像样的店不是一件随便的事变，良多方面都要从专业角度往考量。好比市口的题目，开在某处的一家店可否“做出来”，就要看这一地段的人群，看他们的消耗本领能否合适你开的店。店址的硬件办法步伐也很重要：能否有泊车位，出进口能否利便，能否可以打户外广告等等。另外，还要思量你租用房子的属性，是住宅楼照旧商业用房，是可以做商展照旧可以做餐饮……熊沿说良多方面都要用专业的目光来考察，而这，也恰是他的下风。

    商展中介既要辛苦又要目光

    除了计划和足浴店，熊沿另有一个“副业”———商展中介。昔时“小肥羊”来上海的时候想找中央停业，却老是找不到符合的中央，这让熊沿动开了脑筋：如何样本领让想租房的人获得想要的房源信息呢？熊沿就请了几团体，让他们在上海的各个区域往聚集信息，并将这些信息积累上去。熊沿说，现在良多衡宇中介的做法好像太简朴，“像垂钓一样”，找一间门面房，然后坐等买房和卖房的人上门。熊沿却是让雇员主动地出往探求房源，经由一段时候的积累，他的衡宇中介已经聚集了年夜量的信息。不但如斯，他的特长还在于用自己的专业目光为客户效力，通知他们某种衡宇合适做什么。

    点金人语录：

    ◆“焦点竞争力”：倒闭之前先问问自己，你的“焦点竞争力”在那边，你用什么来留住主人，不然，只要用不断地打广告这一招了。

    ◆口耳相传：让自己的店在客户之间组成精良的口碑，人与人之间的口耳相传比在任何民众媒体上打广告都来得有效。

    ◆思量片面：店址、硬件设置装备摆设、衡宇属性、房钱……有一点你没有思量到，都有年夜概对生意的顺遂运转发作影响。

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