作者：陈炳枝

    湘西田舍女小华离开省会打工，有了点积蓄后就决议做个小老板。 今年“五一”此日，一阵鞭炮响事后，小华的干洗店停业了。都说时下开干洗店是“黄花菜凉了”的行当，田舍女小华何故出此下策呢？

    人们看到，她摆出来的固然是一套简朴的干洗设置装备摆设，但生意不赖，两个店员好像忙不外来。加上该店讲求质量、免费合理、交货快捷，因此主顾穷年累月。

    转眼到了7月。夏天，本是干洗店的淡季，小华的干洗店却反而比5月更热闹。正本该店运营的是“另类”效力，只需能用水洗的诸如什么长裤、短裤、衬衫、裙子、袜子等通俗衣物统统不拒，免费视物而定。夏天的衣服有需要送到店里往洗吗？打工族能否接受得起这个“享用”？谁知小华的回答如数家珍：我在这儿糊口了3年时候，发明良多外埠人跑到省会打世界，日子过得空虚而忙碌，有些人经由历程自己的勉力，完成了“时候便是款项”的代价，这类人根基上到达了用款项买时候的消耗水准。



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    为稳妥起步，开这家“另类”干洗店前，小华还搞过市场盘问拜访，功效不少手头余裕及那些快节奏义务的西席、小姐们都主张她开设清洗夏秋衣裤营业。这个信息使小华更加认识到“另类”洗衣是个匿伏并值得挖掘的市场。

    时下做生意只要与众不合，方可收到与众不合的结果。作为店老板，小华委实有超前的目力目光，省会的打工者固然走的走、来的来，但老是走的少、来的多，这首先就包管了客流量。可不是，该干洗店7月份不可思议地“洗”出一万元，并且夏日衣服占该月营业额的70百分。

    有人说“打去世我也不相信”。小华说：我真的“洗”出了一条财源啊！就说夏日的营业，那些整天奔走在外的推销员、广告营业员、保险从业员，另有一些初级管理人员，劳累了一天的他们回到住处勉强洗完澡后，别说洗衣服，偶尔连臭袜子也懒得洗下就倒在床上见周公往了。

    这类人频频每礼拜都送来两包“脏衣服”，外面什么IT、袜子的都有。他们常常是送两袋脏衣服来，拿两袋洗好的走，并且这类主顾不断在“继续增加”，预算一下，每个常客每月只算100元的清洗费，按100个主人计算，一月上去就上万元啊！另有零散的主人呢……

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