尹佳贞，是一个追求“美丽”的武汉女人。双眼皮，金黄的卷发，黑毛衣外加时兴的黄色披肩

“我以为我所做的是一个帮女人找回自大的义务，所以这一份工尴尬刁难我而言很高尚很神圣，我爱我的这一份奇不雅观!”35岁的尹佳贞说。

下岗美容师支起街边小摊

尹佳贞1991年结业于武汉市贸更衣务学院美容专业。那时这个专业在社会上并不被器重，可她偏偏情有独钟。她被分到一家公营美容店当美容师，功效第二年就赶上国企改制，下了岗。

渡过一段“低迷期”后，尹佳贞在关山租了个小摊位。说是摊位，实在便是三面用布一围而成的小“格子”，每月房钱35元。她今后开始了起早贪黑的生意生活。

那年的“五四”青年节是尹佳贞创业之初最高兴的一天。她天没亮就赶往零售市场进衬衣。“我是个女孩子，分外爱美，也晓得女孩子内心都是如何想的。”不合款式的白色衬衣，她一口吻拿了几百件。

上摊时，她特地给每种款式的衬衣配上一条年夜度裙子，“感受如许看着本领出结果”。大概是老天眷顾，附近华中理工年夜学(现为华中科技年夜学)的门生要扮演节目，买起衬衣来“力图下游”。一天上去，她卖了200多件，几乎就像走零售一样。直到本日，她还记得那份感受。

忙活了一年，尹佳贞攒了点钱，准备在附近租个像样的门面。可拔苗助长，外埠马路扩建，小摊位和门面纷纭拆迁，她临时也找不到什么好门面。

碰到了窜改自己生平的女人

1993年，尹佳贞应聘到一家台资企业冠峰菲娅娜化装品无限公司做销售员。她最年夜的下风便是拥有丰硕的销售履历和与人打交道的开辟本领。虽然正逢化装品销售淡季的6月份，她却在C级店里做出了IT店的销售业绩。台湾总部的老板看中这一点，第二年就送她到南京学习学习。在南京，尹佳贞碰到一个影响她生平的女人。

导师徐兰是个其貌不扬但团体魅力统统的女人，也是一个打工者乐成创业的典范，同时担当冠峰公司南京分部总司理。

学习很累，但尹佳贞学到了良多东西，分外是徐兰身上那种对峙不懈的精神。8月份严冬，身为总司理的徐兰，每天都骑着摩托车到各个阛阓销售点往检查，钻研市场状况；偶尔还会跟员工一同站柜台从早站到晚，一同了解吃泡面过一天的糊口。“她便是要切身做出范例，让员工可以晋升得更快。”“一个女人要靠自己，不要靠他人，因为靠他人都靠不住，只要自己才不会出卖自己！”“你想要主人买你的东西吗？那你就必需把主人当冤家看，只要你对她真诚，才会赢得她对你的真诚相待，即便她现在仍旧不买你的东西，可是你一定会获得其他方面的报答的，起码你已经多了一个冤家！”徐兰说过的这几句话，尹佳贞终生难忘。

专柜+美容店做足“轮回消耗”

1995年回到武汉后，尹佳贞出任冠峰驻武商的销售主管。4月份，她又带着妹妹赶赴宜昌，组建冠峰驻宜昌办事处(承包制，由尹自负盈亏)。很快，尹佳贞就让冠峰打进了中商百货、江津阛阓等三家阛阓，还以公司名义开了一个美容店和一个售货店。

同时分身阛阓和美容店的生意，尹佳贞揣摩出一套吸引主顾“轮回消耗”的体例，主顾在阛阓专柜里买了冠峰的产物，之后可以到其售后效力中央，即美容店里享用免费的美容效力，接受美容效力后，年夜概又会再次购买相干产物。

这种形式在尹佳贞手里越玩越顺，她先后又开辟了4个阛阓代庖署理点，巅峰时月销售额到达80万元。

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