吴泱说他乐成的最年夜了解是，选对项目比什么都重要。靠20万元创业资金起家，在短短一年阁下的时候就做到年营业额上万万元——吴泱给我们的启示在于，若何理性地选择一个合适自己的创业项目，又若何“合纵连横”打世界。

 项目选择最合适便是最好的

 “我以为创业者不一定要往做那些市场年夜、利润低的创业项目，而是要选择市场相对简朴，但利润丰盛的项目。麦当劳和肯德基的汉堡谁都会做，但至今没人逾越他们，缘故原因就在于固然市场极度年夜，但生长率低，没有足够的资金底子无法与之抗衡。”———吴泱2003年末，在上海打了两年工的吴泱准备回重庆生长。他用了4个月的时候考察市场，从中发明了操作性比较强的三个创业项目：数码相机、MP3、掌上电脑。那时正值各种数码产物在重庆年夜行其道，三种产物都能赚取相称的利润，但什么是最符合自己的创业项目呢？吴泱又花了很长的时候作项目评价。

 如果要代庖署理数码相机，一个国际品牌代庖署理费就要100万元，而一个店不年夜概只卖一种牌子的数码相机，因此数码相机合适那些年夜本钱玩。

 再看MP3，固然MP3在那时卖得极度火爆，利润相称丰盛，市场也在飞速的成耐久。可是MP3的门槛太低，过不了多久就会陷进多家厂商夺取的局势，生意生怕做不耐久。

 而掌上电脑技能含量高，并且是将来电子消耗的一年夜趋势，一定会年夜行其道。加上利润也不错，一台掌上电脑的利润根基维系在6百分百分阁下，并且还没有出现杀价的情况。

 经由比较，吴泱最终决议运营掌上电脑这个项目。那时的重庆虽有一些运营掌上电脑的商家，但都是兼营，这给吴泱的创业供给了市场机遇。

 运营战略三条腿走路

 “跟消耗者讲，你年夜概讲得更多的是产物的机能和性价比。但你跟经销商打交道，讲的应该是这个产物的远景和利润，经销商看到了远景，再难推行他们也会很勉力的往做。”———吴泱2003年4月，吴泱的“重庆掌上乾坤数码科技无限公司”正式建立，启动资金20万元。

 吴泱先在泰兴电脑城租下一个10来平方米的店面，再从厂商进了30台各种型号的掌上电脑，准备年夜干一常没想到卖了4个月这30台掌上电脑还没有卖完，每台机器年夜约亏了300元阁下。于是吴泱开始醒觉，做掌上电脑这种数码产物，一定要出货快。

 为了快速出货，吴泱再次投资分别在石桥展赛博电脑城、沙坪坝赛博电脑城选择了新的终端店面举行销售，开始了三条腿走路的生长战略。

 除了传统的店面销售这条腿外，吴泱还充沛使用网上销售这一平台，开始在全国一些出名的掌上电脑网站举行销售，现在网上销售已经占公司整个销售额的25百分百分。

 在渠道互助上，吴泱专门建立了一个部分，担当与行业内的别的渠道商卡脖子互助事件，并很快敲定了重庆的几个重要渠道商，压服他们一块来推行掌上电脑这个市场，同时开始在重庆的IT专业媒体投放产物广告，增强掌上电脑在市夷易近意中的遍及程度。

 在店面销售这块，吴泱特地招聘了四名员工担当技能支撑，因为掌上电脑的销售员不比简朴的卖手机，必需学习一定的技能手腕，本领给主顾讲清晰利用体例。

 三条腿走路的战略果然生效。从2003年7月份开始，掌上乾坤的销售量终于开始有了上升，从最后的30台，开始上升到50台、100台，到现在为止，掌上乾坤每月出货量都稳定在300台，占有重庆掌上电脑市场的90百分百分，至今的营业额已逾万万。生长战略别掐去世竞争对手“已往有狼的时候，羊群因为有危殆感，活得很好。厥后猎人把狼杀光了，羊失落往了忧患认识，反而去世往一年夜半。所以竞争对手一定要存在，如果竞争对手没有了，那我们公司就成了没有忧患认识的羊。”———吴泱现在重庆市场的掌上电脑市场仍处于市场导进期，专门运营这类产物的商家还仅仅只要三四家，但生长速度极度快。据预算，2003年重庆市场的掌上电脑总共出货只要500台阁下，而2004年年末至今就已经出货千余台。

 在采访历程中，吴泱还通知记者一个风趣的故事。同城另一家运营掌上电脑的商家代庖署理着一个台湾品牌的掌上电脑，固然这个台湾品牌和吴泱的干系极度慎密亲密，吴泱只需一个电话就可以拿到总代庖署理权，但他却没有这么做。

 他的注释，便是在运营企业的历程中，需要存心识的培养一些“狼”，以增强自己的忧患认识。

 吴泱的履历

 吴泱的笑脸是交际官的笑脸，吴泱的活动是交际官的活动，吴泱的措词也要像交际官那样“想一想”再说。但在与我们分享他的创业履历时，他却是一脸的坦诚。做准确的事“掌上电脑市场据有率低，但利润高，竞争对手少，如许的市场就合适我们这种20万身家的人做。”这个决议被吴泱称为“做准确的事”。

 这也是吴泱最想与我们分享的一个履历：做准确的事比准确的办事重要得多。跟定惠普“惠普、戴尔、联想都在做掌上电脑，其中惠普做到了全球第一，所以我最后在选择产物时就跟定了惠普，跟着年夜势走本领赚到钱。”吴泱说。

 “今后运营掌上电脑的人一定越来越多，我现在可以代庖署理良多品牌，都可以赚一些钱，但将来竞争者多起来后，厂商一定要增强考核，谁的出货量年夜，总代庖署理就交给谁，运营的品种单一，反而会失落往焦点竞争力。”

 恰恰一味地贪多也是创业企业随便犯的缺点之一，老想把全部赢利的机遇全部抓在手里，频频到末了连一根稻草都没抓祝快速决议计划在采访历程中，我们老是时时被外界的电话铃声打断，但每次通话都没跨越3分钟，吴泱总能用最冗长的说话在最快的时候讲清晰一件事变，这种本领令我们悄悄信服不已。看来，身为创业者，既要在最短的时候作出准确的决议计划，也要有在发明错误时马上改正的铁腕，这还真不是一件简朴的事变。

 吴泱档案

 1966;年出生于重庆。1990年年夜学结业，在无线电三厂搞技能。1992年2月辞职，跳槽到西亚计算机厂，任厂长一职。2000年，和冤家在高新区开了一个厂，总投资400万元，因前期市场盘问拜访没做好，共盈余300多万元。2001年，赴上海打工。2003年4月，兴办掌上乾坤数码科技无限公司。


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