我：结业于海内一所名牌年夜学，现在从事产物计划义务，是一名工程师。性情较内向，比较含羞，从未销售过商品。2003年年夜学结业，现在在广州下班，人为足可以满意我和老婆在广州的根基糊口需求，我们每个月都没有留下什么储备，算是月光族了，所以我们就摆起小摊来了。

    我摆摊的缘故原因或目标有三个：①糊口压力；②体验糊口；③磨炼做生意本领（今后自己有年夜概抛却专业做生意）。

    一个偶尔的机遇出现了：我老婆的一个冤家，在一家外贸公司下班。9月底他们公司要处理一批外贸尾货和样品。我就以极低的价钱买下了15纸箱货色。这些货色重要有几类：文具类（文具套装、书包等）、公仔类、杯子类、箱包类（电脑包、斜挎小包等）。我老婆在拾掇整顿着淘宝店的商品照片（她开有网店），突然发起：我们往摆地摊吧。我一听，愣了。我可向来没销售过商品呀，内心不断在打鼓。重要有以下几个缘故原因：

    ①我工程师的体面往哪搁（巨匠晓得，自古以来知识分子多多少少都有点酸酸的，我也不例外）。我下班的公司就在附近，同时也住着良多同事。万一被同事看到了，我该往哪躲呀？

    ②第一次摆地摊，内心实在有点畏惧，畏惧被街上有小地痞收保护费之类的，畏惧被另外摊主（耐久摆）欺凌。

    畏惧回畏惧，但东西总得销售出往呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出往摸索一下行情。我们硬着头皮，拖着装货的箱子离开一家年夜型超市表面到处转，那边人流量极度年夜。惋惜超市表面灯光比较暗，估计欠好卖东西。继承找，在超市门口有一个天桥，路过的人也不少，并且天桥上的路灯恰恰就作为我们的营业灯。于是我们就挑了一个阁下也有其他商贩的中央摆上去了。先介绍一下阁下的商贩吧。总共有两个，一个是卖女人用的橡皮筋之类的玩意儿，另外一个是买电动塑料玩具的。我为什么要介绍另外商贩呢，这实在很重要。因为他们卖的商品与我的没有相通，不会惹起他们的嫉恨，也不会组成恶性竞争（厥后理想上也证明了这一点）。

    中央是选好了，下一步便是摆货色了。我们装货色的是一个拉杆箱，一掀开箱盖之后，就可以摆放商品了。另外，我还在阁下展了一张报纸，将杯子摆放在报纸上。为了利便主顾看商品，我将杯子都拆出来，摆放在包装之上。末了我们将事后写好的价钱牌拿出来，摆在显眼的地位。价钱牌上用荧光笔写着“5元/件”，就如许我们开始了摆摊经历。

    天桥上人来人往，非常热闹。第一次摆摊的羞怯，我只顾着抬头看着商品或看另外中央，不敢正眼看着过往的行人（这实在是不可的，要销售就要明白察眼不雅观色）。1分钟过往了，没人买；2分钟过往了，照旧没人买；5分钟也过往了，只是有人看看就走开了；10分阁下时，一对年老汉妇们停下了脚步，看我们的公仔,开始第一笔生意的讨价讨价了。我们的标价是全部5元/个，这对夫妇讨价3元/个。我们估计这些公仔应该很好卖，就没有赞同。这时，那妇女点点公仔的数量（共10个，我们只要这么多）说：我如果全部买下呢，两个5元，如何样？这时，我和老婆对了对眼，内心应该还算是比较满意的，毕竟最早估计我们能卖5角1元就可以了。不外我们照旧下认识地说：太廉价了，加点吧。男的就拉着女的要走开了。为了不让第一单生意泡汤，我们就将刚走开两步的夫妇叫返来了。就如许，第一单生意我们卖了25元。一看时候，摆摊时候约20分钟阁下。第一次卖东西挣钱，我和老婆都很高兴。

    首战战果：销售了10个冰箱贴小公仔和4个年夜公仔，收进43元，耗时40分钟，匀称约1元/分钟。

    因为有IT来了，我们拾掇好东西之后，又离开超市表面的中央摆 20分多钟内，一个商品都没卖出，这也验证了我们现在选中央的思量身分（灯光太暗）。走了几分钟，我们离开了另外一条街。这里也有一个年夜型超市，人气也极度旺，固然摆摊的商贩就更多。有一其中年夫妇在卖电动塑料玩具，阁下有个空隙方放着一个包。见我们要在这个空隙方摆之后，很敌对地将包拿开。统统顺理成章，摆好商品，打出价钱牌，阁下的一个卖饰品的小伙子看到我们的价钱后，很惊讶，你们如何卖那么廉价呀？确实，我们卖得太廉价了。不外没事，反恰是第一次卖，货源成本也不高，就如许卖吧。

    女孩子都比较喜好逛超市，路过看到我们这么心爱的小公仔，固然要多看几眼啦，徐徐的看我们商品的人越来越多。我发明一个规律，只需你的小摊有人在看商品了，你的人气会越来越旺。早晨9点半阁下，我们只剩了三个公仔，也卖失落了一些杯子，CD包，卡片夹等等商品。

    再战战果：销售了商品数量不清晰（没点数），收进67元，耗时60分钟，匀称约1元/分钟。

    我第一次摆地摊的总战果：收进110元，耗时120分钟，匀称约1元/分钟。

    看到如许的战果，关于每天埋头下班的我来说，实在摆地摊的收进并不低！平常受够了义务的压力，给自己打工的感受真的很不错。

    虽然我摆摊只是做为一种尝试，但经由历程这段时候的练习训练，我学到良多。我还想过开店，也不断留意附近让渡的店展，往跟让渡人谈，从中也学到了良多东西，这也算是一个准备的历程吧。一句话：创业的乐成永久是给那些有准备的人。

    近来我的创业计划又添加了一些新内容。我老婆故乡那其中央虽小，可是卖的衣服很贵，而我们又处在广州这个打扮的零售中央，于是和老婆又商量着做点打扮生意。

    我和我老婆不断在跑广州的打扮零售城，分外是销售外贸打扮的，那边的衣服廉价，质量又好。跑了几天，每天都累个半去世，拖回一年夜包衣服，重如果羽绒服等冬天打扮。我们计划把货拿好后发还往，让老婆和她婶婶一同摆摊卖衣服。等卖完这一小批后，如果生意很好的话，不拂拭下一步会做更年夜的投资。

    下面将我在摆摊历程中的一些留意事变写出来供巨匠参考：

    留意假钱：那时有一些主顾正在人行道的一侧（我们背面）遴选商品，一其中年妇女也在我们背面遴选，挑好后嫌贵说不买了，过了一会，不晓得为什么绕到我们面前往说买下了。然后递给我们一张100元。因为她是前往来买的，年夜概也放松了鉴戒，也就没有拿到亮光的中央看，就如许被骗了。

    申明：中年妇女跟我们讲价是利用了障眼法，前往后买下是使我们放松鉴戒；她在面前给钱是为了分散我们的留意力。

    对策：①只管即便少收年夜钞；②看钱时只需有一点不满意，就要提高鉴戒，不能确定的情况下宁肯抛却该笔生意；③将钱拿到亮光的中央看就很随便看出来（可自带手电筒）。④发起往买一个紫外灯的小钥匙挂件，可以判定人夷易近币真假，从1-100均可，年夜要也就两三块钱，照钱的左上方，中心，可以看到1-100的数字，很简朴的。

    关于IT：IT来了，要跑得快。在广交会期间，IT管得比较严，一个早晨要赶几回。在摆摊的历程中总会碰到IT，不外也没什么好担心的，刚开始摆摊的时候专门挑摆摊人多的中央便是了，跟着年夜部队走总没错的。

    来源：地摊网




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