只需做糊口的存心人，糊口就不会亏待你。这句话在张静身上获得了完成。"枕工坊"的缘起，便是因为张静自己有过颈椎病......见过量体裁衣的，没见过量体裁"枕头"的，但张静却做到了这一点。"实在和衣服、鞋子一样，每团体应该找一个合适自己尺寸的枕头，枕头也要称身。"张静边测量边默示，"身高1.52米，颈弧5.5,肩宽13。"张静将根据主顾的身高、颈弧等为她量身打造一个"私家枕头"。在张静的店里，主顾在体验量体做枕的奇怪同时，也接受了这种康健前卫的看法。

    掌管人白海:：不雅观众冤家，巨匠好，接待收看由山东一滕团体冠名播出的《从头再来》，我是列位的老冤家白海。我们常说一句话：三百六十行，是行行出状元，白海就想，三百六十行之外有没有创业商机期待我们掌握呢？本日作客我们演播室的张静，她便是凭仗着自己独到的目光，抓住了市场先机，成为了第三百六十一行的状元，那么她做的究竟是什么行业，她的创业经历又如何样呢？接上去让我们用掌声有请本期高朋--青岛适之宝枕工坊的总司理张静。

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     刚一同头白海卖了一个关子，说你是第三百六十一行的状元，你给巨匠赶快说一说自己做的究竟是什么行业？

    高朋张静:：实在你们这个栏目不便是《从头再来》嘛，我这个项目、这个行业呢，也是跟头有干系，也是从头开始的，我们是做各种百般的枕头的。而我们做的枕头跟跟平常市场上的枕头还不太一样，从形状上、造型、添补上都有一些不合，本日我就带来了几款挺分外的枕头给巨匠看一下。

    掌管人白海:：跟我们平常了解的枕头不一样，您带来的什么样的给巨匠看一下。

    高朋张静:：这个呀，名字叫男冤家枕头。

    掌管人白海:：男冤家枕头？

    高朋张静:：是的。

    掌管人白海:：我看好像是一个穿戴一个衬衣的胳膊， 还很壮。

    高朋张静:：它是模仿一个男性的臂膀的形状，它这个枕头最一同头是在日本开始流行起来的。如许用，女性感受有一种很激烈的平安感。

    掌管人白海:：来，我们也让现场不雅观众开开眼界。我以为这个枕头究竟好欠好，因为好多冤家他说没有看到过，那本日看完之后我问一问现场的不雅观众冤家，你们以为如何样？我们挑一位密斯，来，这位密斯。

    不雅观众一：我以为这个枕头挺合适我们这种年老女性，如果没有男冤家的、在家比较孤独的，拿一个顶替一下挺好的。

    高朋张静:实在我们"适之宝枕工坊"另有良多像这种造型比较奇特的枕头。我以为最年夜的特点还在于：我们固然是做传统的枕芯、枕头，但也打破了传统枕芯填材上的一些缺乏，我们各种百般的天然材质的添补物是我们的一年夜特征。总之，我们做这个枕头的理念，便是要出新、奇、特的东西，同时还要适用。

    掌管人白海:要新、奇、特，同时还要适用，我想问问张老是什么让你会有这种设法、组成如许一个理念？

    高朋张静:我以为这年夜概也跟我已往的义务经历有干系，已往我是在一个海运公司义务，重如果打仗一些外商和一些收支口的商品。我记得那时我们公司给人代庖署理运输进口了一批小孩用的小板凳，就像我们平常见的很通俗的款式，但他们在板凳上挖了这个几个小洞穴，然后配了三个小积木。你别看它被抠了几个洞，我们谁人板凳年夜概卖十几块钱，那板凳一只卖一百块钱，卖得极度好。便是因为他在传统的一些产物上，做了一个小小的变动，这个产物就会极度畅销。那时我就想，如果我将来要做一个项目、做一个行业的话，一定要在新、奇、特上挖掘商机，同时还要注意适用。

    掌管人白海:也便是说它要有特点，才可以取胜。

    高朋张静:对

    掌管人白海:不断在海运公司从事这个收支口的义务，那时是一个白领，这个白领的人为可不低啊，你如何会自己往做生意，然后做起这个枕头来的呢？

    高朋张静:一同头确实结业今后，应聘到外企义务，人为也不低，在写字楼里出进嘛。平常消耗啊各个方面都自我感受还不错。没有想到要自己往做个什么行业，并临时己做确实是比较辛苦的，向来也没有思量过要自己做。如果说做枕头嘛，在企业里做的时候我自己有颈椎病，然后我就往买枕头。买枕头的时候,我就发明合适我用的合适颈椎病的这种枕头分外少,几乎是没有,除非你到药店往买。再便是白叟，好比说我妈妈，正本有一对喷鼻香蒲绒的枕头，枕了二十多年了，那外面的蒲绒都已经像面粉一样了，我妈妈还舍不得扔。我说现在糊口程度，换个枕头不太简朴了，我妈妈为什么不换呢？我妈说，你别看我这枕头破旧，你如果把它扔了，你真买不着跟这一样的一对儿枕头，为什么？我这喷鼻香蒲绒是天然的东西，真是冬热夏凉。现在市道上的枕头都是中空棉的，中空棉是什么，都是些化纤的。所以我那时就发明了这个市场，作为枕头这个市场，老年人、 我们这个年龄段――中青年人，这个市场几乎是个空白。

    掌管人白海:应该说你照旧个存心人啊，发明了这个枕头市场的一个空白。

    高朋张静:那时固然发明了这是一个市场空白，没想过自己要做。厥后，我做了一段时候，我们这家公司高朋张静:00掌管人白海:年的时候倒闭了，可是就我那时的义务履向来讲，找一份类似的义务也应该不是太难，我也往找了另一家公司，他们极度希看我能往他们那边义务，可是这家公司要我三个月今后才下班。

    掌管人白海:也便是说你有三个月的闲暇。

    高朋张静:对，我妈妈就说，恰好，你平常累去世了，分外忙、分外累，这三个月时候恰幸亏家歇歇，我以为也行，乘隙在家歇歇。厥后我就发明，我就不是那种能闲得住的人。你说歇这三个月，总该上街逛逛吧，但我上街分外怕遇见熟人，就怕人家问：下班时候你如何在外边逛啊，分外以为不美意思，怕人家晓得你公司倒闭了，你现在在家呆着，没事干了，没收进了。那时候，年夜概照旧把钱看得挺重。以为一下没收进了，他人都能赢利养活自己，自己一会儿就要花积蓄，感受受不了，内心就没着衰落的。

    掌管人白海:挺失落的。

    高朋张静:对， 分外失落。那时就一会儿想到了已往已经留意过的枕头市场空白这件事。那时就在网上，经由历程搜集盘问有没有什么可以做的一些枕头，我那时就选了一个品种--一种水枕。

    掌管人白海:水枕？

    高朋张静:对，是不是便是这一种？

    高朋张静:对，便是这一种。

    掌管人白海:我看现在市场上卖的水枕有的是已经充好水了的，那像你这一种是可以现充？

    高朋张静:这一种它是水、气两用的。我那时看好它是因为它有几年夜下风，一个是我那时什么也没有，也没有运输工具，我看中这个产物，它运输的历程极度轻便，你像那种充好水的水枕在运输的历程中成本分外高，并且最重要的是这种产物在那时市场上没有。

    掌管人白海:一是比较新颖，还符合你的运营的理念，另外一方面跟那时的产物来比，它照旧有良多的下风，可以充水、可以充气，运输也比较利便，可以现用现充，那那时进了多少货？

    高朋张静:我就花了三百块钱进了一百只。

    掌管人白海:三块钱一个，就花了三百块钱？

    高朋张静:对，你都算出成正本了。

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