来源：华商网-华商报

    现在，越来越多的人认识到，踏踏实实做点小生意是通俗人比较相宜的致富途径。不外，生意虽小，小老板却并不那么好当。和开年夜市肆一样，开小店也有若何定位、若何选址、若何进货、若何管理、若何营销等一系列题目。以下几位小店店主的做生意经历，也允许以给你一些启示。

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    ■有目标年夜不合

    有人说：现在该做的生意都已被他人做完了，没什么好做的了。实在不然，即便在做统一种生意，只需你能开启思绪，有所立异，你就能跨越他人。

    小付7年前下海做生意。他卖过鱼、贩过菜，开过小吃店，摆留宿市摊，可总也挣脱不了一个“亏”字。今年末，小付对其曾运营的小吃一条街的市场情况、消耗工具做了一番担当盘问拜访和申明后，重操旧业，又开起了一家小吃店。他实施了两项与另外餐馆不合的“改革新办法”，小吃店便很快红火起来。

    首先，改闹市租店迎主顾为家宅庭院式办店吸引主顾。如许既低落了成本，更重要的是营建幽雅情况，表现较高的条理和情味。院内有四季常青树、果树、葡萄架，其间装饰着各色小彩灯。其次，来此用餐者可以自己动手烹制菜肴，炒菜徒弟临场指导，并酌情合理免费。这项办法吸引了良多用餐者，他们成群结队，进店后有的敏捷地操刀掌勺，有的择菜洗菜，有的洗碗，一阵忙活后，在绿荫环绕的庭院内徐徐享用，别有一番情味。

    小付深有了解地说，下海做生意，需选准目标，盘问拜访申明既定的市场情况，接纳响应的战略，才会获得效益。

    ■做“赔本”要出巧

    做生意最终目标都是为了盈余，赔本生意几乎没有人心甘甘心地做。但是，偶尔候长处并非只要眼睛直接看到才算数，一些表面上“亏”的生意实则年夜有学问可究。

    小美的美容店已经到了将近关门的地步。不是她的技术欠好，只是因为美容店太多，行业竞争太狠恶，所以自停业以来，生意老是旺盛不起来。一位冤家给她出了个“亏损促销”的主意，小美固然半信半疑，但照旧决议试一下。她在店门口贴出了一张年夜年夜的海报：从今日起，凡是在本店洗头者，同等赠送代价30元的初级护发素一瓶，洗发效力价钱稳定。

    这清楚做的是赔本生意，谁都晓得洗一次头的效力费只不外10块钱罢了。临时候，小美的美容店主顾盈门。

    正本依照冤家的发起，小美将护发素送给主顾之后，要求他们仍寄存在店内，由美容店担当为主顾贴上姓名标签举行保管，客户获得的只是护发素的耐久“利用权”。

    实在如许做小美一点也不亏，因为护发素放在店里不带走，一瓶可以洗头和护发30余次，每次匀称分摊成本仅1元，而这种特另外让利体例却吸引了大批的转头客。她的营业额比过往翻了好几番，天然，护发素的成本已经微乎其微了。
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