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     为了投合年白叟喜爱立异、拒尽相通的心理，现在的都会街头，冒出了良多新潮的店展。本案例中的深紫皂吧重要销售手工喷鼻香皂，在全国已经拥有78家加盟店五彩缤纷、形状万千的喷鼻香皂摆在各色精美的器皿里，柔和的灯光笼盖在这些小小的喷鼻香皂上，深紫皂吧弥漫在一片温馨的空气和混同而浓烈的喷鼻香味中。

    “我是在偶尔进耳说海内DIY的东西有很年夜的市场，如许的店几乎是开一个火一个，可是我发明真正具有浏览代价和适用代价的很少，于是就想把兼具浏览代价和适用代价的东西连系起来。手工喷鼻香皂这种制造周期短、报答几率年夜的中短线投资体例很合适中小投资者。”现在已经是深紫创艺(北京)咨询中央担当人的陈刚通知记者。于是，2004年的5月1日，一个可以让主顾发挥自己创意，根据自己喜爱制造肥皂的皂吧在北京西单的77街停业了。

深紫皂吧是陈刚和他姐姐陈莉共同兴办的。创业之前，他们都有很体面的义务，都有一份在旁人看起来很可不雅观的薪水。但陈刚说：“在公司里干得再好，终回是给他人打工，永久不是稳定的。不如趁着现在年老，有一定的社会履历和一定的经济基础，来做一份自己的奇不雅观。”

    在这个小小的皂吧里，陈刚见到了各种浪漫温馨的故事。“我碰到的最浪漫的事变是一个男孩子要向他的女冤家求婚，但不晓得若何别出心裁肠把求婚戒指送给女冤家。偶尔中他看到了皂吧，就决订亲手做一个心形的肥皂，把钻戒嵌到喷鼻香皂里送给女孩子。”陈刚指导他加颜色和味道，男孩子自己创意，把戒指嵌到心形的开槽处，戒指一半在里一半在外。左边放了女孩的贴纸照，左边放了男孩子的生肖小猪，下边刻了一个“爱”字。女孩悄悄一抽就能把戒指拿出来。“一块小小的喷鼻香皂，可以促进一段姻缘，我以为很自满。”

    皂吧在刚停业的一周里，虽然正值“五一”黄金周，可是生意并欠好。5月1日整整一天，从店背面走过的人加起来还不到一百人。陈刚说，让自己意想不到的是，他们的第一单生意居然是新加坡的一对年逾古稀的老汉妇定的。这对老汉妇在小店里转过一圈后，对陈刚说：“你们的这个小店很好玩，但对老年人来说，玩的心态不是很重了，追求的是适用性了。”陈刚马上通知他们，小店里有专门为老年人计划的往角质的丝瓜经络皂。这句话打动了他们，“那我们来两块尝尝吧”。那一天陈刚只做成了3单生意，但第一笔生意给了他很年夜的决议信心。

    如许的决议信心让陈刚对峙了上去，并且在短短的半年时候里，皂吧在全国已经拥有了78家加盟店，其中北京就有15家，并且在南方另有自己的材料工场。

    “我们现在不但是做喷鼻香皂，我们要把‘深紫’做成流行的前沿。”现在，皂吧的模具和材料都是靠其他厂家供给的，但皂吧生意方才赢利，临盆商就开始加价，于是陈刚和陈莉决议自己办一个材料加工场。为了办这个厂子，陈刚卖失落了自己的汽车。陈刚说：“创业就像一次赌钱，现在证明此次赌钱赌对了。现在的年白叟越来越宁愿答应接受奇怪事物，而我们的皂吧恰好投合了年白叟喜爱立异、拒尽相通的心理。”

    虽然定位于年白叟，但皂吧的主顾群笼盖面很广。陈刚介绍说，客户年龄最小的3岁，最年夜的则有80岁。

    采访期间，赓续有电话打来，年夜多都是询问加盟、供货事件的。陈刚说，“深紫”的加盟费用是1.28万元，包括停业时所需要的材料、前期培训、选址、售后效力、技能进级等费用。店主自己要准备的便是店面、熔化材料的微波炉和将材料冷冻成型的冰箱。

    末了，陈刚告诫那些想创业的年白叟：“做任何事变都有危害，关键就要看你如何往认识。创业不要犹豫，犹犹豫豫是永久也不年夜概做好的。”

    来源：中青网

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