新医改方案的配套实施、根基药物目次内产物的零差率销售、国家对社区第四终端医疗单元的搀扶、药价的严酷管控、医药分开的远远无期、经济危殆的舒展、药店倒闭和并购及裁员潮水，都将使连锁药店面临更加狠恶的糊口生活压力，在新的政策情况下，药店将面临以下困难：

    一、连锁药店面临的三年夜困难

    １、 高毛利将慢慢趋于理性和流失

    首先这是因为国家对药品的价钱管控政策决议的，根基药物的限价、价钱在外包装盒上的公开标示、品牌药的价钱透明、普药同质化和价钱一同趋低，使得高毛利难以为继。同时因为良多药店都过分强行推进高毛利主倾销售政策，透支了药店信誉和消耗者的忠实度美誉度，高毛利主推徐徐较难展开大概显现出其副感化。因此回回理性将是肯定。

    ２、 医保目次大概根基药物名录外面的产物在药店的销售将逐步西风不再。

    可以一定的说，只需医改方案强力履行、根基药物轨制实施，药店中销售的产物将无法和社区第四终端医疗单元和新农合免费用药等政策抗衡，加上药品价钱的严控，连锁药店销售根基药物目次外面的药品将慢慢成为鸡肋，食之无味弃之惋惜，但最终还得抛弃。

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    ３、 药品品类在药店中份额必将淘汰

    往后的连锁药店，不论你宁愿答应不宁愿答应，必需适应的一个趋势便是，卖药将慢慢不在成为主流、药品品类在药店中的销售占比必将慢慢低落，非药品品类上升成为肯定趋势，换句话说，多元化在药店成为殊途同归，成为药店生长的不贰秘诀。

    二、连锁药店赢利形式转型

    面临这些题目，药店盈余形式究竟若何转型？２００９年，笔者给出以下转型方向。

    １、 向药妆要利润

    药妆作为药店新品类，现在已经渐成气候，但照旧有不少药店不敢尝试、不愿尝试。可以说这是看法失落队的显现，药妆的兴起是一个都会时兴、生机、购买力上升的显现。实在良多中小都会都在开始开设药妆店，固然培养药妆要处理三年夜困难：药店差同化药妆品类的推销与供给、药妆专业销售的药店培养、消耗者的教诲指导。处理了这三年夜困难，就可以处理药妆在药店中的销售困难了。祖先一步引进药妆，耐久展开促销和消耗教诲，将来必有斩获。作为引领行业的联盟，PTO在努力于药妆的引进和遍及。

    ２、 向多元化要销售额

    药品品类在药店份额下降，药店要想提高营业额、提高坪效、提高客单价和集客本领，就必需不失落机遇的引进其他品类，展开多元化运营，总之，应该把药店看成是零售业态，合适零售的康健、美丽、时兴、美容、健身、食疗、东西、便利、休闲等范例的产物都可以在药店销售，如许的品类引进后，你的药店在药品份额降失落队，营业额才不至于下降。固然多元化要做得好，先要消耗者调研做得好，引进的产物和效力本领适销对路，快速组成销售。同时引进新品类要广范转达和继续年夜力促销，以培养消耗者的习尚性购买大概窜改消耗者正本的购物场所与习尚。

    ３、 向年夜康健管理要人气和忠实客源

    面积年夜的药店，都要根据自己的特征，在治未病、年夜康健疗养、疾病诊断、疾病防备、疾病迷信联合用药、病越养护、西医针灸按摩、食疗、磨炼病越等方面介入年夜康健型药店赢利形式。笔者主张就一种大概数种疾病，举行系统的年夜康健管理式赢利形式摸索，我们主张针对某种疾病，与病院差同化，举行这类疾病用药的：“品类管理＋客类管理＋年夜康健俱乐部"盈余形式塑造，今年PTO将全力打造这一赢利形式。

    ４、 向新特药要利润

    因为医保目次大概根基药物目次内的品种不是良多，而市场上销售的新特药较多，因此在差同化的选择中，药店也可以接纳差同化定位，销售高等的新特药，经由历程新特药的销售，获取利润。体例有：抢夺病院临床一线用药消耗者、自设门诊、托管社区卫生站药房等。

    ５、 向精致化管理要效益

    ２００９年，因为经济危殆的加剧，药店运营的难度增加，药店精致化管理在药店营运中的感化必将突显。因为零售无年夜事。异样零售更无大事，零售苦守的晋升来自于门店每天继续精益求精和提高，来自于把每个细节都做到位。详细来说便是推销的精致化管理、门店运营面积的精致化、非药品销售的精致化、门店绩效考核的精致化管理、品类管理以自我为中央的精致化管理、信息系统的精致化管理、门店有效库存的精致化管理、药店产物知识和销售本领培训的精致化管理、药店促销活动的精致化管理、会员俱乐部的精致化管理等。精致化管理意味着企业文明的养成陶冶和一线人员实施力的慢慢晋升。没有强无力的实施力，统统精致化管理都无从谈起。    

    李从选，人夷易比年夜学医药行业EMBA。人夷易比年夜学培训学院特约讲师；中山年夜学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中央客座专家、第三终端钻研室副主任、《中国药店》培训中央初级讲师、PTO初级参谋，上海流畅钻研所特约钻研员。十多年从事OTC产物营销筹划和销售管理义务履历。为企业作过近100场各种培训与公开课和相干咨询效力。 历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药团体、广西花红药业、深圳市金活医药无限公司等多家出名医药企业销售司理、培训部司理、市场部司理、营销总监、市场总监等职，现任上海匹特欧企业管理无限公司总司理。 努力于OTC药品市场营销、终端推行、大众干系、广告筹划、广告实务、消耗心理、市场调研等方面的理论与钻研。在OTC产物筹划、品牌转达与销售管理、第三终端及普药团体营销计划，OTC药品终端义务的细化管理与体例立异、终端阻碍与渠道阻碍、深度分销与渠道计划、连锁药店赢利形式，连锁药店的运营管理和销售本领等方面，有极深入的了解和丰硕的操作履历。在各级各种医药专业媒体上和营销类杂志上宣布文章160多篇。为多家报刊的专栏作者。联系电话: 15000736048   13352902478，021-62367588，电子邮件: licx6600@126.com