案例故事

    主人公 jaja7电子商务网站CEO 王苗苗

    不断在广告行业打拼多年的王苗苗称自己开始做特征礼物生意是“无意插柳柳成行”，因为常常往外洋出差，她最喜好淘些年夜度的小玩意儿返来，有装饰品，小摆件，家居用品，金饰等等，这些东西极度奇特，拿返来之后， 不少女性冤家都很喜好，纷纭询问在那边买的，于是，王苗苗就萌生了开一个小店的设法。小店倒闭之后，固然不是贫贱的商业地带，客流也不是很年夜，可是凭仗着货物的精彩和奇特，竟也吸引了不少女主顾，小店的生意很快红火起来，王苗苗从中发明了商机，从而创始了自己新的奇不雅观起点——特征礼物。

    王苗苗举行了一番担当的市场盘问拜访之后发明，庞大的礼物市场仍旧有可挖掘的潜力，原创的特征礼物很少有人问津。她把自己商品的定位划定在女性消耗群，除了从外洋淘返来的一些宝贝，王苗苗找到在一些美术高等院校义务的冤家，礼聘他们为自己的计划师，用他们的灵感为这些小小的礼物注进美和灵性。那些造型奇特、唱工精彩的手包、皮夹、钥匙扣、瓷器摆件、工艺品等等尽对是别处找不到的，王苗苗为自己的礼物注册了品牌和牌号。

    想要打出自己的品牌光靠一个小店是远远不敷的，王苗苗决议抓住时兴的女性消耗群，从网店开始推行自己的品牌，在网店上她投进了不小的成本，将近一年的时候她投进了近50万元，终于建起了自己的流派电子商务网站。她还经由历程做网站链接，介入各年夜网站论坛，推出自己的博客等体例逐步扩展自己的品牌出名度，现在已经拥有牢固会员数百名，年夜年夜都是女老板和女白领。

    固然现在还没有发出前期的投资，可是王苗苗关于特征礼物的远景极度悲不雅观，她现在还活期推出会员沙龙和闲置礼物置换活动来增加人气，结果不错，一些置换网站要乞降她的网站互助，另有不少人提出了网上加盟的要求。王苗苗默示，在网站推行打响品牌的出名度之后，她会思量增加直营店和连锁店，她的口号是“网购新体验，原创不雅观点店”，她正在用理论摸索着这种新的运营体例。

    特约点评

    启示创业投资管理无限公司初级投资司理 席永钢

    商业创意指数：☆

    产物技能指数：★

    市场潜力指数：★☆

    盈余本领指数：☆

    团队本领指数：★

    创业发起

    作为一个新起步的电子商务网站，若何举行市场推行和宣传，让自己的网站广为人知，是一个很年夜的困难和挑衅；另外，只要在用户量年夜起来后，互联网的范围效益才可以表现出来，文中创业者现在的范围还缺乏以支撑其成本支付；作为一种特征化产物，单价产物的成本比较高，若何低完工本也是范围运营的一个挑衅。所以，要乐成运营一个特征化的电子商务效力，还应该在实体店和电子商务连系运营、使用多种搜集推行本钱尤其是论坛等免费本钱、在产物的特征化和范围临盆方面获得权衡等方面举行更多的勉力和探讨。

    链接

    “女强人”创业语录

    “现在年老生齿袋里的钱越来越多，从开始费钱到花更多的钱，我就想建立一个平台来通知他们若何费钱。”

    ——“我爱打折网”CEO，美丽的80后女孩韩华辞往了总裁秘书的义务后和冤家凑钱开了这个广受年白叟接待的网站，现在已经拥有了34万个注册用户。

    “我就像一只鸭子，浮在水面上看似空隙，可是双脚却在水面下不断地勉力滑动。”

    ——安利公司全球实施副总裁郑李锦芬在中国16年执掌安利，使一个最后的5人小公司，生长到年营业额十几亿元，她用如许一个比方申明自己若何用“处变不惊”平安渡过了创业中的良多波折。

    来源：北京晚报
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