我地点的公司是家美国进口公司的海内代表处，公司老板和美国客户干系很好，老板也很牛，所以每年从客户手上轻松拿到几百万美元的订单，推销的产物包括旅店用品，户外休闲用品，但是近来发作了一件事，让公司上下震惊而尴尬，正本今年不断担当沙岸椅推销的营业员，除了平常跟进票据之外好像没有往关注市场价钱，也没有往开发其他新的供给商，票据都只是下给一家供给商，年夜概是惯性思想大概惰性，如果这家供给商价钱有下风，货期也很及时，那么也就无可厚非，可是上个月美国客户来海内不雅观赏工场时，在我们老板注释一批货柜出货延期缘故原因时，突然问道，为什么他在网上询问其他工场订单产物时，发明他的推销价钱比市场均价要高？老板那时楞住了，因为他不断忙于其他票据的事，关于这块稳定的营业没有太多时候关注，关于价钱天然也不清晰，随后匆忙的盘问拜访市场价钱发明，确实，任意找个工场询价，都比现在做单工场的价钱廉价10百分，要不是老板和客户干系比较好，再加上老板犹豫不决和工场砍下新价钱，估计客户沙岸椅的票据都要飞了，要晓得，客户每年沙岸椅推销的票据有150W美元阁下，并且是牢固的几个款型，票据没有涓滴难度，价钱也给的不错。

    这件事的功效是，跟单的营业员走人了，用老板的原话是：“每年拿着150W美元的票据还找不到好的供给商，也拿不到好的价钱，那么他就可以走人了。”不论营业员是没有效心往找，或是其他缘故原因，这都无关紧急，重要的是，票据现在换我来跟了，老板的另外一个要求便是尽快找新供给商，我想问做沙岸椅的营业员们，每年150W美元的票据，你敢接吗？？

    我的要求很简朴：如果你不能供给最好的价钱，请供给最好的效力；如果你不能供给最好的效力，请供给最好的价钱！不要质疑我们能否有单，我想问你能否够胆，能否对自己公司有决议信心，票据是有的，就看你能不能拿到，不想共同打样，没有价钱下风，也没有精良的效力，请你不要浪费巨匠的时候。
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