在这个对自己身段极度OBSESSED的年代，活期光顾健身房，抑或是在跳舞培训班里汗如雨下，早已是时兴密斯们的屡见不鲜。与之慎密亲密相干的跳舞用品专卖店也跟着这股IT商机显现。

　　连结身段是良多爱美女性的愿看，于是五花八门的健身塑形操火遍了各个健身房，普拉提、瑜加、芭蕾、拉丁舞等等，让人目不暇接。

　　而这些健身体例都与跳舞有着密不可分的干系。与跳舞、健身有关的行业正在丁壮夜，跳舞打扮市场也随之生长。从三岁小孩到六七十岁老年人，都喜好用跳舞润饰人生，专业跳舞打扮店应运而生。

　　在本市的长乐路上，就有如许一家专业的市肆——陈婷跳舞用品店。这是家倒闭已有六年时候的老店。经历了第一年的昏暗运营之后，陪伴着全夷易近健身美体浪潮的兴起，生意扭亏为盈，并一日红胜一日。

　　品种单一 专业细致

　　走进陈婷跳舞用品店，似乎步进了一个跳舞教诲的小屋，正对门一边的书架上摆满了跳舞音像课本，书架边的年夜屏幕电视正在播放跳舞教学录像。这里的跳舞课本很片面，有中国舞分级测验课本，本国专业跳舞课本，芭蕾形体练习、舞剧佳构、现代舞佳构课本等等。

　　作为专门的跳舞用品市肆，这里的范围较年夜，产物种别也较丰硕，仅打扮就多达十几个系列，如基础舞服系列、练功服系列、舞裤舞袜系列、休闲系列、瘦身系列、健美系列、舞鞋系列、扮演服系列等。除此之外，另有道具、金饰、课本等跳舞帮手用品。

　　不但品种单一，单类商品中也有非常细致的专门用途。例如，光练功服就有良多种，长袖、半袖、坎肩、吊带，每一种又有好多款，可以让人恣意选择。另有专门为女孩子计划的裙式练功服，打结衣，穿戴如许2000的练功服翩翩起舞，一定非常飘逸、脱俗。这里的健美服也有良多种，连体、分体、长袖、半袖、背心、女式健美短裤上配的纱裙，网罗万象。练功裤更是全套的，紧口裤就分为三分、五分、七分、九分几种，筒裤有脚蹬的和通俗的，另有减肥裤、连体衣。各种练功打扮差不多在这都能找到。除了练功时穿的打扮外，这家小店另有多种带有浓重跳舞艺术特征的休闲装。如夏日穿的舞姿T恤，下面衬有硕年夜的“舞”字。

　　另一特征便是店里运营的百般舞鞋，分为芭蕾舞鞋、芭蕾西席鞋、爵士舞鞋、拉丁舞鞋、踢踏舞鞋等若干类。最通俗的芭蕾布软鞋18元，比起胡桃夹子或是吉塞尔独舞局面里的绸鞋要略贵一些，65元一双。总之，无论是专业跳舞演员，照旧跳舞专业快乐喜爱者，一定能在这里找到喜爱的用品。

　　店长陈源通知记者，陈婷跳舞用品市肆的主顾尽年夜多为女性主顾，并且男性在跳舞历程中关于专业器具的要求不高，所以商品除了舞鞋有男性情局外，其他商品都以女性为主。可是店内另有一批重要的主顾便是门生和幼儿，所以店里也特备了他们的扮演服和练功服。

　　据了解，因为商品的专业特别性，陈婷跳舞用品市肆会有一批相对牢固的团体客户，多为黉舍和年夜小企业，他们带来的销售量将近占到总数的一半阁下。

　　为遍及跳舞而创业

　　跳舞用品市肆以陈婷名字命名，她已经是闻名跳舞家戴爱莲门下高徒，现在担当英国皇家芭蕾跳舞学院驻中国代表处担当人，并是同济年夜学跳舞扮演教诲方向的学科带头人。但是，陈婷跳舞用品市肆的兴办人并非陈婷自己，而是她的父亲。

　　陈婷的丈夫、现在陈婷跳舞用品市肆的管理者朱禾通知记者：“陈婷从小学习跳舞，全家人也是倾泻心血支撑她在此方面有所生长，尤其是她的父亲不断陪伴着陈婷的肄业历程，从喷鼻香港不断到北京，直至陈婷赴英学习，才没有继承前往。可是陈爸爸多年来对跳舞已经极度认识，并存心将这门艺术举行发扬和遍及。所以决议经由历程以往积累的本钱，兴办陈婷跳舞用品市肆。”

　　在几年时候之内，陈婷跳舞用品市肆已经在海内外有了二十余家分店，而上海店便是其中的一家。

　　时候验证选址准确

　　陈婷跳舞用品市肆位于本市特征店展云集的长乐路上。而将店址选择与此，那时照旧冒了一定的危害。

　　朱禾说：“在选址时，摆在我们刻下的有两种选择，一是邻近专业跳舞院校，拜托靠近目标客户群体来掀开生意的局势；另外一条便是落户市中央交通便利的地位，利便五湖四海的主顾来选购，但需要承当高额房租的危害。我们看好跳舞将来在全夷易近中的生长，决然选择了后者。”

　　可是在倒闭的头一年，因为市场尚未成熟，也因为离专业的目标客户群体较远，生意 非常难做。作为陈婷跳舞用品市肆六年的运营者，陈源通知记者：“运营跳舞用品所针对的市场口儿很小，所以人流量并不是很关键身分，没有这种需求的过路客即便常常经由也不会对此留下印象而发作消耗活动的，在那时的市场情况下，运营上确实有不小的压力。”

　　跟着专业跳舞的逐步流行，交通下风关于生意的影响开始显现出来。“相较于客流量，交通便捷是一个更为重要的身分，长乐路、陕西路路口无论地铁照旧公交都非常利便，附近较为发财的商业情况，可以让主顾在逛街顺路选购跳舞用品，更年夜范围地打仗到了存心购买跳舞用品的客户。”

　　热卖商品跟着外洋走

　　可以在一年之后窜改生意困局，除了市场的年夜气候之外，有目光预见市场的走向也是乐成的缘故原因之一。

　　“在最后的盈余下，能让我们对峙下往的缘故原因便是对中国跳舞市场远景的看好。我们发明在海内尤其是上海的消耗者，在消耗历程中受外洋的影响较为清楚，在外洋走热的商品都会在一段时候之后在海内也会跟风走俏。跳舞便是属于这种情况。”朱禾说道。

　　果然，跟着现在糊口前提的提高，人们越来越认识到康健的重要，各种跳舞班都应运而生。成人芭蕾，健美操，国标舞，就连黉舍教诲中也将练习形体放到史无前例的高度，跳舞用品由冷转热。

　　异样，在运营的详细商品中，前瞻性的目光也是财产。陈源说：“在考察到外洋流行踢踏舞之后，我们也进了一批踢踏舞鞋放在货架上，那时上海的跳舞用品市肆中只要我们店有售。功效在《年夜河之舞》在上海热演之后，掀起了一股学习踢踏舞的浪潮，舞鞋卖得很快。这便是从国外行情中觅得的商机。”

　　创业申明与危害提醒

　　前期投进：陈婷跳舞用品上海店的前期投资在40万元阁下。其中重要为在商展上的投资和首批存货的置办。据了解，关于跳舞用品专卖店而言，这类店因为品种较完全且数量较多，一旦有所缺货便会给主顾形成不敷专业的印象，所以在库存上会需要一定的量的积累，资金投进也占了年夜头。同时，也正因为跳舞用品种类单一，并且这类商品条理不合，进货价钱也不合。专业与专业的主顾关于跳舞用品要求年夜不相通。固然供给不合条理、价位的商品关于运营者而言难度并不是很年夜，可是运营过于高等的用品会承当相对较高的危害，所以发起投资者在选择首批存货时只管即便选择民众化的跳舞用品，也低落危害。陈婷跳舞用品专卖位于长乐路上的门店面积在25平方米，分为营业和库存共两间，根基上可以满意日常运转。因为跳舞用品市肆资金回笼速度较慢，发起投资者准备一天命目标活动资金，以备时时之需。

　　利润：在陈婷跳舞用品专卖店运营中，现在每月最年夜的支付便是房租。固然店主没有吐露，但根据周边的房钱行情，年夜致判定在10000元阁下。以雇佣三个员工计算，人为及其他福利每月支付在5000元阁下。加下水电以及税收等其他开支，每月的运营成本至少要跨越16000元。据了解，跳舞用品是利润较低的运营项目，毛利在40百分阁下，那么要到达盈亏平衡，每月的营业额只需跨越40000元即可。

　　目标客户群体：学习跳舞的专业和专业人士，以女性为主。因为思量到团体主顾占到相称的比重，发起投资者可从机构进手，主动靠近消耗者，无论是黉舍、少年宫、年夜小企业的各种活动，照旧专业角逐都蕴躲着庞年夜的商机。团体主顾可以培养成牢固客户，他们不但自己耐久购买，还会赓续地介绍冤家来，客户群因此越滚越年夜。

　　选址：在陈婷跳舞用品市肆的履历中，交通便捷是选址的主要前提。在此基础之上可以举行二次遴选。与陈婷跳舞用品市肆停业时低迷的市场状况不合，现今上海多了良多跳舞培训黉舍，并且其中不少都有着上佳的地理地位和交通前提，可以作为选择的方向。另外，开在体育用品店比较会合的中央，也随便让消耗者发明。

　　远景：跳舞是自古以来就有的一门艺术，但多范围于专业从业人员这一较狭隘的范围。近些年，跳舞被更多地付与了健身、美体等含义，也越来越遍及地被民众所接受，并介入其中。各种跳舞培训黉舍、健身俱乐部等在近来几年也获得较快的生长，为跳舞用品专卖培养了一批目标客户群体。固然跳舞用品一直面临的是小众，但相关于北京、广州等跳舞活动较为成熟的市场而言，上海在跳舞用品店上仍具投资的生长空间。

　　危害：投进资金额相对较年夜，除了启动资金外，还要追加投资。跳舞打扮租售在不适时候年夜有不合。节沐日、年底为淡季，每次淡季之前都要事后备好大批量打扮，但在淡季时又不能像通俗打扮那样一次性出清让资金回笼。因此资金周转慢，压货量年夜，有一定危害。这需要运营者有较强的判定力，掌握好每个季节主顾的需要量，以只管即便降高压货量。

　　并且，从事跳舞打扮运营需要专业教养。从事打扮制造的一般运营者涉足此行业不一定能做好，因为计划制造跳舞服跟通俗打扮有很年夜区别，跳舞打扮格局极度多，国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种百般，没有专业知识就较难进手，即便是勉强做出来，也未必能让主顾满意。

　　运营发起：除往练功服之外，跳舞用品市肆中的扮演服也颇具市场，但因为扮演为一次性的活动，所以良多消耗者更宁愿答应租赁。实在租赁和售卖赚的利润差异很年夜。好比一双舞鞋成本7元，售卖价钱是10元，但如果租赁，一次5元，几回上去利润就远比售卖高。

　　其次，跳舞用品专卖店常常是产销连系，如许一来商质量量和丰硕程度远远高于其他与之类似的专卖店。并且效力体例相称完全，包括展开跳舞培训，跳舞扮演打扮租赁、订制，跳舞扮演节目次制等营业，可以广开收进渠道。