包装老行业是一条屡试不爽的创业尽招。福建人刘西席恰是用“一包多用”的不雅观点包装了自己的皮包店，不但敏捷站稳脚跟，并且月利润有六七千元。

避开对手做特征产物

在多年的白领经历后，刘西席期盼经由历程小本创业来窜改糊口状况。2004年底，刘西席使用出差便利来已经义务过的广州市考察，在正佳广场他惊喜地发明：一家营业面积只要15平方米的品牌箱包小店日营业额居然两千元以上。他想，既然自己有过几年时兴产物营销履历，就开一家专业皮包店吧。

但是，两家出名品牌的专卖店已经开遍了年夜街冷巷，与它们竞争的危害实在是太年夜了，他以为只要走差同化、特征化运营路途才有乐成掌握。

这个时候，灵感悄但是至。刘西席的妹妹为了购物时利便抱孩子，在自己的皮包上装了两条布带，既能当成双肩背包，又可以环绕胶葛起来提在手里，也可以斜挎。于是刘西席想到使用多用包的不雅观点开一间中高等皮包店，面向职业女性销售，可以防止与以都会时兴少女为销售工具的两年夜商家之间的竞争。

小城选址节省成本

刘西席灰溜溜地再次跑到广州来，选了一家新兴的临盆厂商。回到福州，刘西席找到了一线商区江滨年夜道的当红展面，房钱只要3500元，是广州市划一商展的1/5到1/4。加上厥后的1万元装修费以及少许公关招聘费用，刘西席整个投资还不到10万元，并且趁着春节的节日IT，小店轻松地一炮走红。

投资表

展面房钱 10500元

装修 10000元

公关费用 13500元

首次进货 30000元

总投资 约7万元

运营表：

展面房钱 3500元

水电管理 1200元

税费杂费 1300元

人工 1600×4=6400元

弥补进货 13000元

每月收进 33000元

每月利润 约7500元

乐成秘籍

潜力：

类似店展淘汰了皮包运营的范围，目标客户群明白，产物特点凸起，符合国际时兴行业的运营趋势，具有比较年夜的生长潜力。

危害：

需要与众多同行对手竞争。并且外埠消耗人群多务虚节俭，年夜年夜淘汰了该类产物的更新淘汰速度。

选址发起：

鉴于该市肆的产物价钱适中、利润率适中，进驻二线都会的贫贱商区比进驻年夜都会类似地点更为明智。

失落败经历

因为之前并没有相干行业的从业履历，刘西席的创业旅途也不是功德多磨的。开始时，他从广州拿货走的是遍及路途，什么样的货都拿，产物单价从十几元到上千元都有，且每种的数量根基同等。

运营了两三个月后，他清点自己的货物，发明高等真皮货与高等货都剩下了年夜半，于是他立刻失落转方向走单一化路途，退失落全部真皮货色，只进中档货物。可是，到了下个月，他发明赢利程度有减无增，且几位老主顾还埋怨买不到真皮皮包。

在收罗了女性亲友的意见后，他终于找到了症结地点：自己的主顾多为有相称人为收进的小资一族，既器重糊口情味又务虚盛大，花年夜钱买真皮年夜包她们以为浪费，但如果只花一半的钱购买一个真皮小钱包却被以为有“条理”。今后，他的店里95百分以上的年夜包都是分解皮的物美价廉产物，70百分以上的钱包则是真皮产物，如斯分别后，主顾可以各得其所。

来源：金库网
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