北京旭日公园西门附近有一个叫做珍妮璐的小超市(jenny lous shop)，招牌一点不显眼，可进收支出的主顾年夜部分都是蓝眼睛、高鼻梁的老外，让人很猎奇。

　　与附近的居夷易近一探问，人人都晓得这是个专门挣本国人钱的店。和店里店外的老外一聊，几乎人人都翘起了年夜拇指--我喜好那边。进到店里细致一看，吃的、用的，良多奇怪玩意儿都是已往在超市没见过的，下面的申明是英文、法文、德文……一其中国字儿都没有。

　　这个每天和洋东西打交道的超市老板，不是什么名牌年夜学的高材生，更不是什么海龟，而是一位只要初中文明的打工仔。他，叫卢旭东。

　　从摆地摊卖菜，到珍妮璐蔬菜连锁店，再到现在在寸土寸金的都城贫贱地段拥有的11家颇有模样的小超市，卢旭东用了10年时候。

　　亏损捡商机

　　因为家贫，卢旭东初中结业就停学回家务农了。1992年，为了糊口他离开北京打工，从小吃苦长年夜的他开始在鸡尝修建工地给人家做小工，辛辛苦苦两年后，他发明自己底子就没赚到什么钱。

　　1994年末，卢旭东决议往三里屯市场卖菜。那时因为老婆王建平怀着孩子，他叫上了妻妹王建英一同干。

　　那阵子真的很苦，卢旭东和王建英两人每天凌晨两点多就起床，往几十里外的零售市场进货，菜拉返来之后，天还没亮就得往趁早市，如果哪天生意欠好，散市时菜没卖完，他们还得蹬着三轮车到附近居夷易近区里召唤叫卖。最终王建英受不了如许的苦，进了一个工场打工。

　　蔬菜摊的生意一会儿平淡了良多。卢旭东一团体忙在世，可不论如何勉力，少了一团体照应生意便是年夜不如夙昔。进货时抢不外他人，每天只能少进几个品种的蔬菜，一些抢手菜品，他就很难抢到。卢旭东印象最深入的是：有一段时候西葫芦卖得分外好，卢旭东很难进到货，即便偶尔命运好，抢到一些，也都是人家挑剩下的小个儿……正在卢旭东一筹莫展时，这小个儿的西葫芦却给他带来了商机。

　　那段时候，细致的卢旭东发明，光顾他的本国主顾清楚多了起来。经由一段时候的考察，他发明老外挑菜，不但要蔬菜奇怪、水嫩，还喜好个头小而丰满的，和我们中国人爱挑年夜个儿的习尚恰恰相反。百思不得其解的卢旭东和良多熟人都提及这事，末了一个冤家通知他，这是东、东方审美情味差异和饮食习尚不合的缘故，东方人以为小巧的菜品不但雅观，并且养分代价高。

　　于是，卢旭东每次往零售市场进货都会刻意挑人家剩下的小巧菜品。这一招果然生效，卢旭东的生意很快火起来。一段时候后，他抓住机遇，到零售市场与一些供货商签了一份皆年夜欢乐的条约--全部的小巧菜品都回他。

　　亏损捡商机

　　因为家贫，卢旭东初中结业就停学回家务农了。1992年，为了糊口他离开北京打工，从小吃苦长年夜的他开始在鸡尝修建工地给人家做小工，辛辛苦苦两年后，他发明自己底子就没赚到什么钱。

　　1994年末，卢旭东决议往三里屯市场卖菜。那时因为老婆王建平怀着孩子，他叫上了妻妹王建英一同干。

　　那阵子真的很苦，卢旭东和王建英两人每天凌晨两点多就起床，往几十里外的零售市场进货，菜拉返来之后，天还没亮就得往趁早市，如果哪天生意欠好，散市时菜没卖完，他们还得蹬着三轮车到附近居夷易近区里召唤叫卖。最终王建英受不了如许的苦，进了一个工场打工。

　　蔬菜摊的生意一会儿平淡了良多。卢旭东一团体忙在世，可不论如何勉力，少了一团体照应生意便是年夜不如夙昔。进货时抢不外他人，每天只能少进几个品种的蔬菜，一些抢手菜品，他就很难抢到。卢旭东印象最深入的是：有一段时候西葫芦卖得分外好，卢旭东很难进到货，即便偶尔命运好，抢到一些，也都是人家挑剩下的小个儿……正在卢旭东一筹莫展时，这小个儿的西葫芦却给他带来了商机。

　　那段时候，细致的卢旭东发明，光顾他的本国主顾清楚多了起来。经由一段时候的考察，他发明老外挑菜，不但要蔬菜奇怪、水嫩，还喜好个头小而丰满的，和我们中国人爱挑年夜个儿的习尚恰恰相反。百思不得其解的卢旭东和良多熟人都提及这事，末了一个冤家通知他，这是东、东方审美情味差异和饮食习尚不合的缘故，东方人以为小巧的菜品不但雅观，并且养分代价高。

　　于是，卢旭东每次往零售市场进货都会刻意挑人家剩下的小巧菜品。这一招果然生效，卢旭东的生意很快火起来。一段时候后，他抓住机遇，到零售市场与一些供货商签了一份皆年夜欢乐的条约--全部的小巧菜品都回他。无招胜有招

　　我们没履历，摸着石头过河，就从蔬菜摊做到了本日。王建平总结不出什么生意经，卢旭东也一直不以为自己有什么运营之道。

　　这的效力很好，固然员工都不如何会英文，但他们都很和蔼。并且这里能买到良多我不断很喜好的东西，另外中央都没有。一位来自北欧瑞典的主顾对《期间人物周报》说。

　　店里的员工年夜部分都不会英语，卢旭东对他们的要求便是要诚实、辑睦。卢旭东的国际化尺度效力也很深入：不论哪国人，以心交心老是行得通的。

　　我们没想过能做到本日如许的范围，我们只想着一天比一天做得好，主人一天比一天满意。已往店分外小，我们只管即便从情况和货物上往满意主人。现在那么多年夜超市、洋超市进驻北京，我们也只能尽自己最年夜勉力往做。王建平说。

　　现在，卢旭东也有自己的一套管理体例，每天开着车往各个店抽查，看看货摆得好欠好，主顾满意不满意。发明什么题目就处理处理什么题目，好的表彰，坏的批驳。提到本日乐成的缘故原因，王建平唏嘘不已：已往我们和他人家一样都是个小摊，可老卢便是拾掇的干洁净净，菜都码放得整整齐齐的，人家一看我们家的菜就有食欲，所以我们的菜卖得好。并且我们不骗人，缺斤少两的事向来不做，主顾都不是傻子，时候长了他们也都年夜白谁家菜实在、谁家菜听着廉价可总不敷斤两。看我们做得好了，多少人跟着我们学，可他们的店开了又倒闭了，我们便是实在，不欺骗主顾，并且我们的货物也是其他人没法比的。全部的原理听起来都是那么简朴，可jenny lou s shop偏偏就乐成了。年夜概说和做之间确实存在很年夜的隔断，卢旭东和王建平说不清他们究竟支付了多少，但他们却一步阵势做到了本日。

　　王建平通知记者，他们现在除了从供货商那边拿货，也开始自己和他人拼集一些集装箱，直接从外洋进货，如许的货物很受主顾接待，价钱廉价，并且是店里独有的，可是因为货源不稳定，随便断货。现在，卢旭东有一个希望，他想做一个一流的基地，然后构造主人往不雅观赏，他想让巨匠都晓得jenny lou s shop的东西确实是绿色环保的。可王建平勉力反对：我以为这是不理想的。固然这个愿看是好的，可是现在的前提不年夜概那么简朴就能做到，好比土地欠好，你不上化肥菜底子就不长。可是你既然已经给人答应(不用化肥)了，就不能骗人，一点都不能骗人。