这边迪士尼乐园方才在喷鼻香港开门，那边高西席的IT店也进进了红红火火的销售淡季，该店停业三个月来，月利润达5000元。

    逛街时触发开店灵感

    作为上世纪70年代中期出生的年老白领，高西席从小便是看着迪士尼动画片长年夜的。一次在和冤家逛街的时候，冤家对他说，市场上各种迪士尼产物太多了，要想在一家店里买到自己中意的东西还真不随便。这句话给了高西席很年夜启发，他想，如果能把各种不合的迪士尼产物集合到一同，使每位主顾能很利便地买到喜好的产物，那一定会年夜有“钱”赚。

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    有了好的设法就要敏捷办法，为求稳妥，高西席做了良多准备义务，并委托盘问拜访公司做了详细的市场盘问拜访。他从中发明，IT笼统不但是现代少年儿童的最爱之一，也遭到一部分年白叟的喜爱。

    问卷盘问拜访还显现，对该类产物最感快乐喜爱照旧少年儿童，所以选址要充沛思量到该前提。将初级商业区与东山口、中山三路、中山四路的几个区域比较后，高西席综合了展面房钱、人流量以及主顾群三类身分，末了选择了各方面都居中的中山四路，很快装修终了，开起店来。

    分类陈设增加商品销售

    产物销售速度与产物分类有很年夜干系吗？年夜都一般老板的回答一定能否定的，可是高西席在理论中却发明，至少关于IT用品店来说，两者之间的干系极度年夜。

    开店不久，高西席就听到偶尔有主顾询问：有没有化装盒卖，有没有便签夹卖？这类询问关于新开店展习以为常，只需无人埋怨，尽年夜年夜都老板都不会若安在意。高西席对此却极度上心，总结各种询问后，他发明一个共同点：便是主顾找寻的多数都是体积小、不起眼的商品。所以，这清楚触及到了一个“迷信陈设”题目。

    高西席于是对全部产物举行了年夜幅度调解，将最常用、体积最小的放在小区域的最清楚方位，让主顾很随便找到自己要的东西。

    “体验式”销售吸引主顾

    别的，他将进门最佳地位一分为二，一边用标记型IT产物———毛绒公仔来到达“视觉打击”结果，一边陈设其他品牌很少有的特征产物与新产物。如斯调解后，当月收进增加了四成以上。

    别的，高西席还根据季节、节日、特别期间以及迪士尼片子上映时候，细致布置厅内产物。好比现在是开学期间，高西席把书包放在店门口，凸起文具类，吸引了良多门生和家长，收到了事半功倍的结果。

    不久后，他又发明，店里的饰品和家居用品销路欠好，但良多主顾对不远处其他市肆内的饰品和家居用品则很有快乐喜爱；细致考察后发明，正本是饰品和家居用品因为有包装“保护”，不利便主顾间打仗摸，所以招致“看的人多，买的人少”。
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