现在，店里的货，除了尼泊尔和印度那边最新季的东西，另有她们原创的，也有一些再发明的，不论是什么，都是越有特征的越好卖。固但是今小区里又开了4、5家打扮店，但风格和蝶庄完全不合，都是买成批量的东西，元鸿说自己一定不会走大批量的途径，会对峙自己的特征，“如果走批量的话，我们竞争不外阛阓，每回阛阓搞活动，对我们都有打击，因为小区外面的人，消耗是一定的。”所以，逢节庆的时候，她们也会搞一些过度促销，但不会像阛阓那样年夜甩卖。

    空隙时，元鸿爱到附近的年夜阛阓往转转，一方面是进一些阛阓没有的东西，另一方面便是关怀价钱，“如果是和阛阓千篇一律的东西，我的价钱一定要比阛阓低，万万不能你也有我也有而我的比他人价钱高，像尼泊尔、印度等他人没有的打扮，在定价上我们会稍高一点。”

    元鸿已经注册了“蝶庄”的牌号，将来想把“蝶庄”做成一个私家衣橱，从上衣到裤子再到鞋、包以及金饰的搭配等，下一步还会进口一套软件，在电脑上给主顾做一些笼统计划，做颜色搭配义务室。

    相同至关重要

    元鸿说，跟小区的主顾交换和表面的店展不合，更多的时候像冤家，偶尔候，主顾想送男冤家一个自己亲手做的贺卡，就下楼来我教她做，昨天一位主顾还给我打电话，说在阛阓买了条裙子，要我给她配条腰带。“我们跟良多老主顾都极度熟，常常会有老主顾坐在这里聊天，她们也会给我一些发起，所以我以为与其说这是一家店，不如说更像是一个小会所，一个窗口，卖东西倒在其次了。”

    这个“窗口”也给元鸿带来意外的惊喜。今年，她们为联通做的一个鸡年的皮影便是主顾牵的线。

    正本，主顾到店里看到她们摆着的皮影，就问她们能不能做皮影，她们就和陕西的厂家联系，把图样传过往再让联通这边确认，末了做了450个皮影。元鸿很希看经由历程这个窗口带来一些其他机遇，好让她们能向其他方面延长。

    停业至今，她们已经培养了120多名会员，这些老主顾都很忠实，偶尔候来新货了，元鸿会发短信关照她们，“我没有太多的时候常常在这里，但我在的时候销售会更好一些，可见相同对这家店来说多么重要。”

    元鸿坦言，在小区开店碰到的最年夜困难是主顾太少，但她如许抚慰自己：如果能在小区如许的中央开店，那在任何一其中央开店都会很轻松。“我自己的心理防线很坚贞，店里有过零销售的时候，我会通知自己：没紧急，这很正常，如果要想挣钱或是心态欠好的话，别选择在小区开店，那样你会很失落。”

    花店的投资成本：

    花店的条理差距相称年夜。因为花的成本较低，并且一次性进货的数量不会良多，所以先期投资不是很年夜，重如果店展的租赁和装修。如果要开一家范围较年夜、风格庸俗、技能程度较高的花被屏障广告店，那么就需要在店面的基础上加上一间堆栈。昂贵的展位房钱、庞大的装修费用、技能人员的培训费用和薪金以及较年夜的活动资金算在一同就需要10多万元。可是如果只是开一家小花店，几千元也可以搞定。

    依照佛山现在中等程度的花店，通俗一次性投资需要2万元，费用陈设如下：

    闹郊区展位房钱约10000元；

    简朴装修及布置约2000元；

    用于常常性购买原材料的活动资金约1000元。小花店的特点就在于一次性投资以及日常的运转资金不年夜，一个日销售额400―500元的花店，每天仅需弥补200―300元花材。

    以上这些再加上两至三名员工的人为、首批进货款、修剪包装工具如水壶、海绵、铰剪、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等共约20000元。

12