SOHO一族

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    2002年8月26日10点30分。上海世贸商城7楼G26展厅。夏小飞和他的创业同伴小梁花了两个多小时，将电脑、打印机、传真机、办公桌及不少五颜六色的化纤面料搬到了自己租住的宿舍里，分开了这个已经撒下自己第一颗创业种子的中央。

    一拍即合共同创业

    资金方面，创业前就应该跟小梁家里谈清晰，签好条约，把投资、报答和危害等细则明白上去。不该因为是同学的怙恃，就不美意思谈，含迷糊糊地过往。另外，前期投资最好一步到位，不该像他们那样每月报销

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    夏小飞结业于复旦年夜学企业管理系。一个偶尔的机遇，在与同学小梁聊地利，他得知小梁家在江苏吴江，怙恃都做化纤面料生意。小梁还说，吴江是中国化纤面料的重要临盆基地，良多上海的客户都到那边进货。小飞内心不由一动，"如果在上海做化纤面料的中介生意，一定能赢利。"两人谈得投机，便开始计划起创业的详细细节来：小飞扎根上海，探求客户、承接订单；小梁长驻吴江，担当处理供货渠道题目。小梁说，创业前期所需的资金可以请他的怙恃匡助处理。

    他们的创业目标很明白，一来给将来打基础，二来多赚点钱。"我希看能在35岁前积累足够的本钱，然后做自己最想做的奇不雅观--影视制片人。光靠无限的人为收进，一辈子生怕都无法圆这个梦。"小飞说。

    2002年春节前，他们在世贸商城找到了一个30平方米的展厅，房租按甲级写字楼的尺度收，每月4100多元，加上电费、电话费和日常开支，月支付在八、九千元上下。前期牢固资产投资和小装修需要两万元。小飞把自己仅有的5000元都拿了出来，年夜部分投资靠小梁家里增援。他们开端确定，如果营业生长顺遂，到年底，两团体的股权按30百分和70百分分派。想好了新公司的称呼，但他们没急着注册，临时打着小梁父亲在吴江注册的公司的牌子。小梁的怙恃理睬支撑他们一年，公司所需的费用，每月结算后找小梁的父亲报销。

    春节，小飞回家跟怙恃提到创业的事，家里判断反对。父亲已往做电器生意吃过亏，劝他打消这个念头，"生意场远非你想的那么简朴"。"谁人年过得分外不舒心。我以为，年老的时候应该大胆往干。"初五，他就离家直奔上海。

    适逢世贸商城有个一年一度的面料展现会，两人都以为机不可失落，花4000元租了块4平米阁下的展区，开始搭建展台。从搜集布料到展览布置，他们都自己动手。刚布置完，再看人家的展台，产物种类多达百种。小梁立刻赶回吴江，又搜集了几十种布料，凑足100种，两人内心这才踏实起来。

    "三天博览会，真是热闹，每天都有上百个客商来展台前咨询。"小飞和小梁忙得不亦乐乎，手刺发了几百张，也收了几百张，其中有外洋的订货商，也有当地的中心商。两人都很愉快，似乎才掀开窗户，就有阳光射出去，照出光明的远景。

    履历完善起步艰巨

    管理和营销履历缺乏也是小飞和小梁创业失落败的重要缘故原因。一方面，他们没有担当地盘问拜访市场、申明行业特点。另一方面，小飞此前底子没有打仗过化纤布料，对各种产物的机能还不认识，碰到通俗客户尚能应付，面临里手提到的有关详细目标方面的题目，他就显得力所能及了

    3月6日，博览会一结束，他们就正式搬进了世贸商城开初创业生活。小飞每天的义务都很忙碌，他把博览会上搜集到的手刺输进电脑，做成数据库。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈营业。他又忙着搜集客户的需求，领受样布，记实样布的规格、密度、材质等详细数据，用最快的速度把材料邮寄到吴江，等小梁供给价钱信息。与商城内竞争对手的产物比拟，小飞自以为他们供给的产质量量有包管、价钱合理，应该具有竞争力。

    可是，匆匆忙忙地过了一个多月，小飞觉察到事变有些不满意。"每天都有客户来咨询，要求供给样品或报价。但他们拿了我们的材料和报价后就尽少再有回音。"眼看着客户们都像悬在半空中的气球，看得见摸不着，没一个落地签订单的，小飞焦虑起来。得知此事，小梁的怙恃帮他们申明了缘故原因：化纤面料这个行业情况很庞大，生长到现在，海内外厂商和供给商之间的干系相对稳定。因此，产质量量好、价钱低未必能夺取到客户。"我们是小公司，人家没跟我们永劫候打过交道，对我们监控产质量量或年夜范围供货的气力不敷信任。"小飞细想后，也看出了某些原委。良多客户向他们咨询，并非真有订货意向。拿到他们的报价材料，如果比正本供货商价钱低，就有来由要求贬价，如果低不了良多，通俗不会随便窜改互助干系。

    小飞也想过变主动等人上门为主动上门卡脖子，以增加跟客户的直接相同。"试着到表面跑过两天，找打扮工场，因为无的放矢，结果很差"。加上公司就他一团体，也不太利便走开。他还起草过一个销售计划，想招点营业员，但因为要增加投进，小梁的怙恃没赞同，只好作罢。

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