当销售员在看法上更新之后，掌握一定的销售知识就极度需要了。因为年夜年夜都的销售人员是半路出家，固然也有很高的学历，可因为在年夜学不是学的营销专业，有的销售员进进公司后又没有获得根基的培训，所以形成了，良多销售员连根基的销售知识都不懂。这一章想给巨匠讲一些根基的销售知识。

    首先讲营销，销售，营业这三个不雅观点的区别。销售员只要在义务中，把所打仗到的不雅观点了解清晰了，才晓得自己的销售方向，也才可以选择合适自己的销售形式和体例，也本领在最短的时候内探求客户，最终达成生意。

    营销是对全部销售活动的归结综合。从销售的方案拟定，产物的市场定位，到产物的包装，广告，以及销售步队的建立，销售渠道的选择等等。总之营销是一一般系工程。我通俗把营销分为三种临盆企业营销，商业企业营销，效力型企业营销。前两种营销都好了解，效力型企业营销就比较庞大也可细分红几年夜类：

    1、金融产物的营销

    2、保险产物的营销

    3、迷信技能和信息的营销

    4、通俗性效力企业的营销。这些销售员了解就可以了，要夸张的是营销不但是无形的产物，另有良多是无形的产物。

    销售，是营销的末了一环，也是目标达成的最关键的组成部分。销售按条理分可分为两种，多条理销售和直销。多条理销售是一种传统的销售体例，也是主流的销售体例。通俗可分为两种，代庖署理制和经销制。这两种体例都依照区域年夜小来分销产物，好比省级，地区级，县级。固然有的企业也会把几个省放在一同组成年夜区，可不论区域年夜小都是接纳条理性的销售形式。经由历程几回分销后，才到零售上手里。在经由历程零售商销售给销费者。直销可以说是一种新兴的销售形式，以淘汰中心关键中转消耗者为最年夜下风。也可分为三种，专卖店，搜集销售(俗称传销)，上门推销。往后我会做专门论述。

    营业，是对企业销售和推销的统称。因为市场理想情况的需要，众多的营业员理想上都是销售员，形成了这两个不雅观点的堆叠。所以我们会有一种错觉营业员便是销售员。再加上现在是供年夜于求，推销营业员的地位在赓续提高，因此推销年夜有从营业这个不雅观点中离散之势。

    下面只是给巨匠介绍了一些不雅观点，希看能给刚开始做销售的冤家有一些知识上的匡助。

来自作者：黄一哲的博客

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