2007年中，余文静以年房钱10余万元的价钱，在天河租下了一处100余平方米面积的门面，率先开出了全国首家“自调喷鼻香水吧”。余文静开的这个“自调喷鼻香水吧”，室内布置得非常热和祥和，外面摆满了各种百般的喷鼻香水样品，整个室内弥漫出诱人的喷鼻香味。“自调喷鼻香水吧”主 要以年老的主人为主，他们可以到吧里品茗、聊天，并且还能享遭到当调喷鼻香师的感受。 别的，该吧还给有需的主顾供给300余种喷鼻香基和喷鼻香水材料，可以分配出上万种喷鼻香气。主顾可以自在发明专属喷鼻香水，让主顾享用自己当调喷鼻香师的感受。并且可以随意控制喷鼻香水的留喷鼻香时候,到达自己留喷鼻香要求。主顾既可以选择闻喷鼻香基和喷鼻香水材料，也可以选择店里已分配好的制品喷鼻香水，还可以自行分配。只需把选好的喷鼻香水喷洒在试纸上，再把试纸放在高脚酒杯中，就可以痛高兴快地闻喷鼻香了。

 余文静“自调喷鼻香水吧”停业后，人们闻听广州竟冒出了一个非常奇怪的喷鼻香吧，一些年白叟便潮水般涌了出去，几百号人把10多张桌子围得满满的，品味吧里的奇特喷鼻香味……

 在“自调喷鼻香水吧”里，可以品味和浏览到各种喷鼻香水，和动人的音乐，吧里的最低消耗是10元。除此，还准备了清茶、咖啡、果汁和红酒等消耗品。因为实施的是通宵营业，“自调喷鼻香水吧”还备有生果点心。意想不到的是，“自调喷鼻香水吧”倒闭营业的第一天，就进账6800多元！这份惊喜极年夜地安慰了余文静的热情！

 实在，到喷鼻香水吧里来消耗的年白叟，也有一部分并不明白自己合适什么样的喷鼻香水。余文静就会热情地给他们指导，什么性情的人合适什么样的喷鼻香水，什么场所应该喷什么喷鼻香水。

 “好比说，玫瑰喷鼻香型合适浪漫优雅的女孩；木樨喷鼻香型合适内敛型女孩；檀喷鼻香则合适担心脆弱型女孩；野百合喷鼻香合适有叛逆特征的女孩，它能让人充满自满自力的另类气质，仿如空谷中的寥寂幽喷鼻香……”余文静宁愿答应给主顾充当“喷鼻香水参谋”，同时也给她的“自调喷鼻香水吧”赢得了良多客源。

 可没想到的是，这种火爆的生意仅仅继续了一段时候，她的生意就开始直线下降，不久，10多张桌子每每就只坐着几团体，“自调喷鼻香水吧”里显得冷热闹清。

 这毕竟是什么缘故原因形成的呢？余文静经由历程盘问拜访后终于得知，倒闭的那天生意之所以火爆，重如果人们以为奇怪，所以才纷纭前来“尝鲜”。但正式营业后就不合了，出去的主人才算是真正的主顾。

 余文静向常来的主人请教，主人通知她，这里的人之所以来得少，不是人们对这里不感快乐喜爱，而重如果晓得这其中央的人还不多，另有的便是运营很单调。听了主顾的注释，余文静恍然年夜悟，她决议窜改自己的运营战略，一方面设法往扩展影响，一方面调解自己的运营体例。她深信，只需人们晓得了她的“自调喷鼻香水吧”，并了解到这儿的利益，就不愁没有主人来。

 为了扩展“自调喷鼻香水吧”的影响，余文静不惜花低价在外埠媒体作广告。余文静的这招非常生效。广告中“调出全世界只要你一种的喷鼻香味”的宣传不但吸引来了年夜量的人群，也使得她的“自调喷鼻香水吧”一夜之间就名声年夜噪。

 同时，余文静想到了多种销售体例——好比用小瓶子装两毫升的喷鼻香水制形成喷鼻香水挂件，售价不外10元，年夜部分人都宁愿答应尝试。使用节日促销——针对圣诞节、恋人节、春节、三八妇女节等不合节日适时推出促销方案。不用花太多的钱，就可以用上自己心仪的喷鼻香水，良多人慕名前往余文静的“自调喷鼻香水吧”。

 如许一来，余文静的“自调喷鼻香水吧”敏捷火了起来。余文静再打出“免费闻喷鼻香”的口号，先把主顾吸引到店里用喷鼻香水“开开胃”，然后再推销酒水餐食，让主顾在喷鼻香气扑鼻中年夜快朵颐。就如许，来“自调喷鼻香水吧”的主人多了起来，有的青年还把来“自调喷鼻香水吧”品喷鼻香看成了一种新的时兴糊口。

 余文静的“自调喷鼻香水吧”再度火爆后，为了牢固老主人，赓续吸引新主顾，不久，她又别开生面地推出了会员制，划定，全部会员在“自调喷鼻香水吧”里消耗，同等按8折免费。

 终于，余文静的苦心运营赢来了滔滔财源——“自调喷鼻香水吧”生意好时，一个月的收进就能打破10万元。

 闻喷鼻香识“钱途”，她的浪漫生意红红火火

 这时，余文静的“自调喷鼻香水吧”在天河固然已经有了出名度，可是，还不为广州众多的年夜门生所了解。为了把这些年夜门生也吸引出去，余文静对外答应，凡是高校门生到“自调喷鼻香水吧”来消耗，凭高校门生证可以享用八折优惠；每逢周末，“自调喷鼻香水吧”则对他们实施10元的消耗制，这些步伐很快就赢得了年夜门生们的接待。

 年夜门生的到来晋升了“自调喷鼻香水吧”的条理和人气，这些年夜门生多了后，余文静就从广州美术学院请来了一位传授，专门对“自调喷鼻香水吧”从头举行了经心包装。走进“自调喷鼻香水吧”，你不但能从吧内的壁画、吊灯和吧桌等物品的布置上，感遭到一股浓烈的文明空气，也蓦地会升出一种久违的热和。

 在开发了门生市场后，余文静以为要把生意做年夜，那就要把“自调喷鼻香水”更快地推向市场，良多白领等高收进人群的休息时候不多，不能常常来店内调喷鼻香水，于是余文静想到了把自调喷鼻香水做成套装，主顾带回往和家里人一同感触熏染调喷鼻香的兴趣。能让主顾充沛使用休息时候，把调喷鼻香水看成一种休闲文娱的新体例。缓解义务中的压力.“自调喷鼻香水套装”这一设法很快获得完成。一推出市场反响很年夜主顾都很支撑，尤其是老客户，他们说送礼送“自调喷鼻香水套装”比送制品喷鼻香水更有创意和新意，条理也高了。

 余文静经由历程冤家和熟人，并礼聘了几个营业员，把那些喷鼻香水专柜、化装品店、美容院、潮水饰品店、特征DIY店作为市场的重点。加上她自己的勉力，把自调喷鼻香水套装乐成地推了出往。

 同时，余文静在推出这个项目时，还力求把售后效力做到最好。因为把产质量量和效力做好，产物出名度就提高了,那些客户就会给你作免费的宣传。

 余文静的这些运营手腕一会儿就抓住了主人的心，而反过去，“自调喷鼻香水吧”则经由历程主人的口碑和赓续举荐，使其名声越传越远，生意越来越好，每天的营业额近万元，她不得不又招了十几名效力员前来跑堂。

 生意的火爆使得余文静赓续扩展范围，并租了“自调喷鼻香水吧”阁下的一个门面，开了一个集调喷鼻香吧、茶吧于一体，可以聊天、结交、闻喷鼻香，吃西餐的“闻喷鼻香吧”。因为“自调喷鼻香水吧”紧邻珠江，又高高在上，因此，这里天然成为了人们聊天的极佳场所。余文静把“自调喷鼻香水吧”改为了不雅观景式“自调闻喷鼻香吧”后，前来的主人立刻就多了起来。

 不但如斯，“闻喷鼻香吧”还供给了一份喷鼻香水“菜单”，标明闻过什么味的喷鼻香水应进何种饭菜更无益康健，靠这一招，该店进账颇丰。在那边，你可以听到效力员在如许向主顾保举：“这款喷鼻香气中混有锯木屑和野草的味道，我发起您接上去点一份意式牛排。”

 余文静时下计划开出自己的连锁店，把这种“自调喷鼻香水吧”推向全国各地往，让更多的年白叟都来享用这种时兴的新糊口。一位常常光顾自调喷鼻香水吧的人默示，自调喷鼻香水吧之所以能敏捷在年白叟中流行，是因为它不受喷鼻香水品牌的烦扰，分配特征独一无二的专属喷鼻香水，是一种带有艺术性的本领,让主顾自在发挥无量的创意。倡议的是一种纯真建立在喷鼻香水味道上的“喷鼻香水文明”，从而赢得了广大消耗者的相信。

 现在，余文静凭着自己的伶俐，已经由历程小小的“自调喷鼻香水吧”敏捷致富了，日子越过越滋养，让人羡慕不已。
编纂保举："创业思绪点点通"专题