奥康,物流运作三个“零”的乐成案例
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奥康团体17年来的皮鞋产量足以使浙江省每人拥有一双奥康鞋。面临每年上万万双的鞋子,若何做到物畅其流呢?据了解,现在的奥康,正朝着企业运营三个“零”的方向生长?物流管理零库存、物流运营零成本、物流配送零隔断。物流管理零库存
1998年已往,奥康沿袭以产定销营销形式。那时整个温州企业的物流形式都是总部临盆什么,营销人员就推销什么,代庖署理商就卖什么。这种形式招致与市场需求分开、库存加年夜、利润低落。
1999年,奥康开始实施产、销两离散,片面导进订单制,即临盆部分临盆什么,不是临盆部辩白了算,而是营销部辩白了算。营销部分根据市场的信息、分公司的需求、代庖署理商的订单举行信息整合,末了组成需求,向临盆部分下订单。如许,奥康的以销定产物流运作形式徐徐组成。
2004年已往,奥康在深圳、重庆等地外加工临盆的鞋子必需经由历程托运部统一托运到温州总部,经质检合格前方可分销到全国各个省级公司,再由省级公司向各个专店和销售网点举行销售。没有经由历程质检的鞋子需要从头打回临盆厂家,点窜合格今后再托运到温州总部。如许一来,既浪费人力、物力,又浪费了年夜量的时候,加上鞋子是季节性较强的产物,错过上市最佳机遇,很年夜概招致这一季的鞋子积蓄。
经由赓续摸索与理论,奥康运用将他人的工场变成自己堆栈的体例,处理这一题目。详细操作体例是:如果奥康在深圳、重庆临盆加工的鞋子无需托运回温州总部,只需温州总部派出质检人员前往临盆厂家举行质量检验,质量合格后临盆厂家就可直接从外埠向奥康各省级公司举行发货,再由省级公司向各营销点举行分销。
奥康团体总裁王振滔默示,当机遇成熟时,奥康完全可以打消省级的堆栈,借用他人的工场和堆栈来储存奥康的产物,乃至可以直接从临盆厂家将产物发往外埠直接点。如许,既节省年夜量人力、物力、财力,又节省了年夜量时候,使鞋子紧跟市场流行趋势。同时,可以年夜量淘汰库存乃至连结零库存。依照如许的设想,奥康在30多家省级公司不需要设置任何堆栈,温州总部也只需设一其中转堆栈就可以了。
物流运营零成本
奥康提出的物流运营零成本并非是物流运营不花一分钱,只是经由历程一种有效的运营体例,极年夜限制地低完工本,提高产物利润。
现代市场的竞争,便是比谁看得准、谁动手狠。分外是对皮鞋行业而言,良多产物是季节性的。对这类产物,便是比时候、比速度。对一些畅销品种,如果能争先对手一礼拜上货、一个月出货,就意味着争先霸占了市场。而关于市场的管理最终目标也在于此,如果你的产物慢于对手一步,就会组成积蓄。
积蓄上去无法销售失落的鞋子将会举行贬价处理,如斯一来,利润淘汰,物流成本加年夜。实在处理不失落的鞋子,将统一打回总部,二次运输成本随之发作,物流成本也就在无形之中增加了。据了解,奥康将一年分为8个季,鞋子根基上做到越季上市。通俗情况下,在春季尚未到来的半个月前,秋鞋必需摆上柜台。这在一定程度上磨练奥康的开发计划本领,必需准确地掌握产物的时兴潮水信息。为此,奥康在广州、米兰等地设立信息中央,将国际最前沿的流行信息在第临时候反应到温州总部。如许就可以做到产物开发满意市场需求、淘汰库存、增加利润。
良多消耗者年夜概都有如许一种经历,电视台上有些年夜打广告的产物,当你心动准备往购买的时候,跑遍了地点都会的每一个角落,也找不到它们的踪影。如斯一来,信息成本加年夜,进一步招致利润低落。
奥康的广告战略是广告与产物同时上市或广告略迟于产物上市。如许发既可以使产物在上市之初举行预热,又可以搜集到产物上市后的相干信息,有利于对返单的鞋子举行产物宣传及进一步的开发计划,到达高销量的要求。同时也低落了物流运营成本。
物流配送零隔断
以最短的时候、旅程对产物举行配送。传统的库存管理重要经由历程手工做帐与每月清点的体例来完成,但面临当今市场高速运转、皮鞋季节分解日益清楚的态势,不能及时清晰对库存构造及数量做出准确的反应,就会在企业的运营中出现极度主动的局势。偶尔你的库存处于鉴戒线后,你必需在一个月后,经由全国年夜清点后才可以得知,而这时,当你想举行调解的时候已经有些晚了。
为此,奥康接纳了用友U8系统,并于2005年在整个团体公司开始试用ERP系统。动手建立了全公营销的分销系统,为每个分公司、办事处配备电脑,并与总部电脑举行连接,使各网点与总部联网,末了到达信息快速共享的目标。
如许,总部与分公司、分公司与终端网点的信息相同、反应及处理就全部在电脑上操作完成。组成一个快速的信息反响反应链,如许每个销售分公司的销售网点每天的销售就一览缺乏。
现在,无论到奥康全国任何一个分公司、办事处的任何一台电脑上,都可以了解到公司产物的库存总数、当天销售、累计销售、某一范例产物的数量及尺码,总部对一些畅销品种就能马上做出反响反应,打好时候战,产物的南货北调敏捷完成。促进了总部的决议计划活动与全国物流团体掌握,把全国物流危害低落,提高团体的经济效益。
据了解,奥康现在除了在台湾、喷鼻香港、澳门三地没有设立营销机构外,在全国31个省市、自治区都拥有自己的营销搜集,106个营销机构,2000多家连锁专卖店,1000多家店中店,并在意年夜利的米兰建立了境外分公司,在西班牙的马德里设立办事处。强大的终端搜集,促使奥康物流“能流”、“速流”。现在,奥康产物三天之内就可以经由历程专卖店及阛阓专柜等终端出现在消耗者刻下,完成了营销义务的第一步“买获得”。
异样一款夏日凉鞋,出现在吉林和海南两地市场上的时候差尽不会跨越一天,出现在浙江和北京市场上的时候差不会跨越两天,只要这种完竣的营销搜集本领做到物畅其流。...
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