广告收入、会员费、线下活动以及其他收入是B2B网站的主要收入来源，但是在实际操作中，一些技巧的运用，往往能够使得收入大幅的上涨。笔者就解码一些B2B网站惯用的增收技巧。当然，这些技巧使用于一些已经拥有了一定客户资源，并且在行业内占有一席之地的B2B网站。

　　改变网站广告出售规则

　　能够盈利的B2B网站都有其独特之处，但是共同点是，广告收入占据了收入的一大部分。这是因为B2B网站的规模效应非常显著，容纳的会员越多，网站开发出来的产品价值越大，盈利越容易。譬如阿里巴巴，对于广告的依赖并不强。但是其他的B2B网站因为无法吸引到巨量的会员，只能依靠广告。弊端就是在通过广告实现盈利之后，网站有天然的增加广告位的冲动。于是乎，广告越来越多，体验越来越差。一般的广告位定价参考的因素包括：同类网站定价、行业利润、企业效益、广告位置、网站指标等等。采用的是明码标价的形式。这种定价有其弊端，就是网站的价值可能被低估，未来的发展前景可能被小看。所以，有些B2B网站改变了广告位出售的规则。采用了现场拍卖方式出售广告位。可以是线上拍卖，也可以是线下拍卖。拍卖这种方式能够激发购买者的消费热情和激情。广告位拍卖的形式避免了竞争者之间的沟通，使得拍卖的价格真正反映出网站广告的价值。根据笔者了解到的情况：对广告位拍卖，其总体收入高于单独的定价出售。当然，要进行广告位的拍卖，首先要做到一个前提，就是对于广告位进行优化，不是广告位越多越好，而是数量适当，宣传效果最佳。