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一年赚了一百万的经销商乐成创业九点要留意和巨匠聊创业 发自上海刘小光在张江浦东软件园的办公室里，没有太多装饰，《孙子兵书》和《哈佛商学院丛书》堆在办公桌背面书架的下面，墙上是一张中国地图。

    刘小光是上海敏捷搜集信息技能无限公司(下称“敏捷”)总司理。花四年时候，刘小光把敏捷培养成为了上海最年夜的搜集产物渠道商。

    刘小光实实在在是一个卖产物的人。他穿深青色的外衣和西裤，放到人堆里通俗得很难让人区分出来，他敦朴而实在。

    海员企业家

    刘小光从1998年开始进进互联网行业，那时有的只是感动和理想；2000年，他经历了互联网行业的年夜起年夜落，就在那一年，他把自己输得精光，也就在那一年，他再次创业，有了本日奇不雅观的雏形。

    1998;年已往，刘小光是一个海员。

    空手起家的刘小光，至今回想起昔时航海的经历时显然已经拨往了单调风趣和磨难，他说“很怀念”。他说在他的梦境里，仍旧会常常出现在海上飘零的气象，他说现在太累了，只能在梦境中追逐航海的空隙。

    1998;年，已经是“电脑发烧友”的刘小光和几个网友在上海交年夜的草坪上聊天。那时，初涉搜集的他们第一次那么苏醒地感受到，互联网正像瓦特发明蒸汽机一样窜改着刻下的斑驳世界。

    于是，他们决议在网上建一个卖电脑的超市，为了给这个“新生儿”取个好名字，他们绞尽了脑汁，最终推出了一个名为“hotsales”的小网站。

    但是，直到昔时年底，他们都没有找到网站收进的来源，并且还花光了刘小光当海员时的全部积蓄。

    痛定思痛之后，刘小光在1999年让网站一头扎进“那时极度抢手的”域名请求和网页培植营业中。但刘小光仍旧没能让自己的生意火起来，这年的8月份，在给他的8个员工发完了末了一次薪水之后，全部的员工在一夜之间全部分开了公司。

    那时的刘小光看起来倒运透顶，但在奇不雅观的脉搏上，刘小光却算是幸运的。他选择的风雅向至少没错。

    2000;年，互联网火爆。中国三年夜流派网站接踵在纳斯达克崭露矛头。刘小光对峙的搜集产物营销的路途开始敏捷增加。

    2000;年1月，在上海销售搜集产物的刘小光获得了危害资金的垂青。第一笔就融进了人夷易近币60万元。

    “那真是一个互联网跋扈獗的期间，”刘小光想起那段时光仍旧以为有点不真实，“那时候，董事会对我们的要求便是要立异，我们每天要用两个小时来想各种百般不合的新点子。”

    可是如许跋扈獗的日子并不耐久。很快，2000年4月，互联网的泡沫就开始破灭。

    “董事会那时就失落往了决议信心。从5月份开始，他们开始严酷控制财政情况，钱也不给用了。”刘小光极度无法。前期因为有危害投资资金，刘小光将他的团队拓展到了30人阁下，一会儿没有了钱，独一的出路便是先裁员。

    裁员的痛苦是敦朴的刘小光不宁愿答应看到的。“那时有个女孩在晓得自己被裁员时就躲在座位上哭了，她问我说：‘刘总，我们这么辛苦地义务，你为什么要裁失落我们？’对这种质问，我极度痛苦。”

    在如许的窘境中挣扎了一阵子，2000年7月7日，公司又被清盘，刘小光再次回到零点。

    这便是互联网的速度，从开始到结束，从愉快到痛苦，只要几个月的时候。

    再次创业

    虽然从财产上看，刘小光再次在2000年的互联网泡沫中回到零点；而从经历上看，刘小光却变得逐步富有起来。

    2000;年贫无立锥的刘小光仍旧执着地以为，此次公司出现题目不是公司营业形式的题目，重如果危害投资的利用题目。

    从头开始的时候，他看清晰了两点，一个是不要随意接受危害投资，要看清晰这些究竟是危害投资照旧危害投机。“2000年，我碰到的，不是危害投资，而是危害投机商。”

    他还对自己说，一定要运营一个良性的企业，他不宁愿答应再看到员工的无辜被连累。

    2000;年，刘小光向怙恃借了2万元，1万元用来注册了一个公司，另有1万元租了一套两室一厅中的一间，再次开始了自己的创业历程。

    因为有不错的客户本钱，刘小光这一次抓住了快速稳步增加的生长机遇。而这一次，昔时刘小光在上海交年夜草坪上的那一点关于互联网的理想也开始一步一步变成理想。

    那时，敏捷的营业一同头就以每月20百分~30百分的速度增加。

    四年来，敏捷的成绩也不断在翻番。2001年，销售额150万元；2002年900多万元；2003年2700多万元；2004年5000万元。

    现在，敏捷的家也从昔时的一个房间拓展到了现在张江浦东软件园里好几层1000多平方米的空间。

    独一没有转变的事，刘小光迄今为止都骑自行车上下班。

    “为什么不买车？”记者问。“已往好像感受不是很有需要。”

    “不是良多老板都比较推崇‘要创业，先买车’吗？”记者诘问。

    “我是那种‘走自己的路，让他人往说吧’的人。”

    “现在有计划买吗？”

    “今年。今年也该买了，现在实在是忙不外来，确实以为有点不利便了。”

    身为上海多家搜集产物的独家总代庖署理，2004年销售额人夷易近币5000万元阁下。一辆车关于刘小光来说应该不算是豪侈品。

    “我是对物质看得很淡的那种人。”刘小光说。

    “那你追求什么？”“我更喜好团体幸福感。”

     来源：第一财经日报

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