交年夜铭泰（北京）信息技能无限公司董事长何恩培，从1997年开始，率领公司从一个4名员工的“小蚂蚁”，生长到拥有亿元资产的“年夜象”。他既有从商的伶俐，也有迷信的脑筋，中国翻译工具软件市场首选品牌“东方慢车”便是出自何恩培之手。从“北京铭泰”到“实达铭泰”再到“交年夜铭泰”，何恩培经历了数次波折，可是休咎相依，亿万富翁何恩培的乐成之路仍具有“标本”意义。

    交年夜铭泰（北京）信息技能无限公司发明了三个第一：海内第一个通用软件上市公司、亚洲首只“信息当地化不雅观点股”、2004年喷鼻香港股市第一家上市企业。而领军交年夜铭泰的便是何恩培。

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     交年夜铭泰董事长何恩培

    1997年，从4名员工、缺乏9平米的地下室开初创业，8年后，交年夜铭泰已拥有亿元巨额资产，员工150余人。何恩培打造了他的“东方三强”：翻译软件（东方慢车）、播放软件（东方影都）和搜集软件（东方三王、东方虹）。

    迂回创业

     何恩培是四川人，谈锋好，交际本领强，并且另有贩子的目光。在就读华中理工年夜学钻研生的期间，就因论文出色而被国际工程师学会吸收成会员并列进检索。读研后不久，何恩培就带着几个同学承包了武汉闻名的电脑一条街上的武汉高科公司系统工程部，开发电脑印章系统和电脑免疫系统。

    他的第一笔投资是向怙恃借的1000元。

    那时的高校还没兴起“创业潮”，统统活动都犹如昔时的“地下党”一样，瞒着黉舍干。一段时候后，生意开始赢利了，他们又滚动投资，生意越做越红火。一年多后，何恩培和他的同学们共赚了23万元。他们用这些钱到处考察，不雅观赏相干的展现会、联系相干的企业……何恩培初涉阛阓就获得了乐成，他感遭到了创业的快乐。

    1995年钻研生结业时，黉舍决议保送何恩培昔日本读博士，何恩培却选择了“南下”。他先后在深圳华为、珠海南科义务，刚开始每月人为1200元，不敷花，还得向公司借。可是半年后，26岁的何恩培就成了公司的初级主管之一，年薪涨到8万，还被评为“珠海市精良中方干部”。

    放在通俗人身上，如许就应该“功成名就”了，但何恩培这一次又出乎世人意料，“北上”中关村，担当一个家属软件企业的副总司理。但家属企业的范围和弊端让何恩培最终选择了分开。

    此次经历，让何恩培了解到，企业向导一定要勇于供认错误，同时要学会包涵。何恩培说：“我以为自己的向导本领并不一定比其他向导者更强，但我最善于做团队中每团体的一面镜子。例如说领带打歪了自己不晓得，面临镜子的时候就晓得了。因此我不需要尽顶伶俐，我只需做好一面镜子，做好一个交换者，相同者。我要给他人一个舞台，让他人和我一同来跳舞。”

    1997年9月，何恩培在北京的一个地下室里，与4个同舟共济者谈了整整一通宵。5团体倾其全部，凑了15万元，北京铭泰软件开发无限公司就此建立。

    “东方慢车”的轨迹

     公司建立后，重要从事钻研、开发及销售四年夜系列软件产物，以翻译软件为主，其他则包括信息平安软件、互联网使用软件及文娱软件。

    1998年6月，何恩培从实达团体引进600万元，开发了公司的第一个产物—“东方慢车”翻译软件，并将公司改名为实达铭泰（北京）软件公司。

    提及那段快速生长的日子，何恩塔最不能忘却是那嘲‘东方慢车’生去世战”。

    在“东方慢车”出来之前，汉化翻译软件市场有一个“江湖老年夜”，没人与之叫板。但何恩培要窜改江湖格式，让“东方慢车”一炮打响。他接纳了“三个一”战术：会合火力恪守一个媒体，即《电脑报》，因为《电脑报》是it圈刊行量最年夜的报纸；会合精神霸占一个都会，即北京。北京作为中国it年夜本营，其软件销售量占全国一半以上；搞活一个代庖署理商，即“联邦”，因为“联邦”是软件销售的主渠道，占整其中国软件销售的40％阁下。与此同时，他还加入各种展现会，让消耗者兔费利用自己的产物。

    很快，“东方慢车”冲到了销售排行榜第一的地位。这时，已经的“江湖老年夜”赶快在技能上进级，在销售上攻排行榜，又赶快贬价。但何恩培的应对步伐不是让自己的产物跟着贬价，而是另辟途径。1998年，中国一些省份遭遇了特年夜大水，何恩培决议展开一嘲大水无恋人无情”软件义卖活动：凡是在中国红字会捐钱10元以上的人，凭捐钱单都可以用48元买到一套原价160元的“东方慢车”软件，如许既救济了社会，又给了消耗者实惠。

    何恩培的这招棋令“东方慢车”出名度年夜升，一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。谈起这段旧事，何恩培深有感触：是善心让我据有了较年夜的市场份额。

    并且恰是这份善心，让何恩培跟已经的“江湖老年夜”最终“化兵戈为玉帛”。因为该公司突然“退隐江湖”了。何恩培经由历程各种庞大的干系，终于和他们联系上了。何恩培说：“你们的突然流失是对用户不担当任，希看我能替你做全部客户的售后效力。”对方好半天没有说话，随后便将电话挂

    三天后，该公司在报纸上声明，全部用户的售后效力都由何恩培担当。何恩培既为对方解了围，又扩展了用户群，他的公司也因此一下陡升至海内前几位。何恩培说，“商战和用计不意味着谋害对手，我最后的念头只是因为落井下石，是宽容之心成绩了我。”

    向怙恃借1000元 10年后成亿万富翁

     2002年4月，何恩培又从上海交年夜引进1000多万元，偏从头改名为交年夜铭泰（北京）软件公司。2004年1月9日，交年夜铭泰在喷鼻香港创业板上市。又改名为交年夜铭泰（北京）信息技能公司。生长至今已成为总资产数亿元的年夜型企业。

    克制是他的性情标记

     谈起乐成的管理秘诀，何恩培以为相同最重要。他说，他在企业里扮演的是一个“导演和教练”的脚色。作为向导者，昔时夜伙热火朝天干活的时候年夜概会通知其他人方向年夜提要调解一下，昔时夜伙在埋头苦干的时候，向导者年夜提要求他们更换一种体例，在某种体例不对的时候更要鼓励巨匠探讨一些新的体例。

    何恩培供认自己是个偏理性的向导者。作为一个向导，他以为首先要有本领率领团队赓续开立异的寰宇，这是全部事变的焦点。一个团队存在的代价和缘故原因，不是款项，而是共同的希看和理想。作为向导者便是应该让团队具有这个本领，要每团体明白若何往做。

    如果依照人的特征分别，何恩培属于“自我克制本领”较强、心态比较平和的一类。简朴的一个例子，作为一个商业乐成人士，何恩培不太喜好喝酒。这一点乃至在今年公司上市的那天，也没有一点转变。

    何恩培以为当他晓得交年夜铭泰一定可以上市的时候最愉快。这种愉快没有让他睡不着觉，那时就打电话关照了一些重要的互助同伴和冤家，也恰是在这个历程中，他的愉快已经分享过了。

    “我以为最重要的东西便是耐力，这个耐力包括降服良多的事变。”

    办事精美殷勤，思索片面和深进是何恩培性情的一年夜特点。他说：“为什么这些年我的波折少一些？便是因为比他人多思索百分之一到五，做的每一件事都有120％的准备。每一次商战，我会做周到的思索，把各种年夜概发作的情况和应急步伐事后想好。有一句话叫‘千里之堤，毁于蚁IT’，而筑起千里长堤也是靠一个个小细节筑就的。哪一个小细节被纰漏，年夜概就会半途而废，坏了年夜事。”(来源:中国国夷易近创业网)

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