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    一、付款前提的选择

    在出口商业闲谈中要担当议定支付体例和时候，通俗可供选择的有下列三种体例，它们供给的支付包管是不合的。

    1;货款预付（Payment in advance）；

    2;用不可打消的声誉证（跟单声誉证）付款（payment by irrevocable letter of credit，i.e.，a documentary credit）；

    3;以汇票体例付款，大概是赊销。

    上述三种支付体例的精良性和可*性，关于出口方来说是依次递减的。重要的是事前对买方的资信要有深进的了解。了解的办法多种多样：可以问自己的银行，可以向商业资信评价机构咨询，可以盘问拜访买方的财政状况。例如向商业构造、年夜使馆或领事馆的商务部分、营销代庖署理人以及其他同买方有干系的公司举行了解。通俗地说，同买方有1年以上的生意往来，便可以根据自己履向来选择支付体例了。

    首先，如果对方支付货款历史是精良的，为了有利于成交年夜宗商业，可以用外洋汇票银行托收，乃至还可开立商业帐户，先行记帐，到一活期间举行结算。固然，选择何种支付体例，还要看货色代价年夜小和本公司的财政状况。别的，对方国家的政治年夜势能否稳定能否有声誉保险，这也是出口方需要思量的。偶尔，乃至是对方的商业文明（commerial culture）和双方的说话窒碍（language barriers）也成为必需思量的一个身分，因为“误解”也年夜概招致干系恶化和支付困难。

    上文提到的政治年夜势，尤其需要分外留意。政府班子的更替、歇工浪潮的发作、乃至是政府的某种活动，都年夜概故障买方实施支付协议。好比，进口允许轨制的出台、进口外汇支付的冻结、口岸或要地当地运输工人的歇工等，都年夜概使买方的支付协议难以实施。这些题目都是在选择付款体例时必需加以思量的。

    其次，关于声誉证题目。它对卖方供给了足够的支付包管，但同时也增加生意双方的费用和手续。买方需要为此供给财政包管本领从外洋起运货色，因此买方通俗是不宁愿答应接纳声誉证这种支付体例的。

    再次，关于货款预付题目。关于卖方来说，预讨货款是最为有利的一种体例，分外是第一次同买方作生意，大概是买方国家政局不稳、经济比较杂乱的时候。关于买方来说，固然预付货款通俗有利于货色早日起运，可是毕竟可否做到早日起运和包管货色质量，他是没有掌握的。因此，买方在预付货款前通俗要求卖方供给银行包管，不外如许一来，又增加了卖方的财政承当。所以，在生意双方建立了正常的商业干系后，每每不年夜宁愿答应接纳这种体例。

    末了，关于以汇票体例付款题目。这是由卖方作为开票人（the drawer），向作为受票人（the drawee）的买方开出版面的无前提支付一天命额的汇票，这种汇票可所以即期的（on demand），也可以不是即期的，提款是在将来的某一天举行（on a future predetermined date）。

    二、对汇票等各种支付体例的比较

    汇票可以进一步分为“洁净汇票”（clean bill of exchange），即不附带前提（如提单等）的通俗汇票，和跟单汇票（documentary bill of exchange），即附有声誉证的押汇汇票。洁净汇票合用于运输单证等另行寄交的场所，大概是因为在付款前提中划定了在货色临盆已往（或走运已往）买方必需承兑卖方开出的汇票。

    跟单汇票不合，它同时附有提单之类的支持单证。买方地点国的银行只要在确知货款已经付清，大概是汇票已承兑的前提下，才可以交出所附的支持单证，让收货人据以提货由此可见，跟单汇票较之洁净汇票为卖方供给更年夜的支付包管。不外，年夜年夜都国家对汇票的声誉都在立法方面作了包管，使卖方在汇票拒付时能得以依法追偿。可见利用汇票的支付体例比较简朴易行，并且费用也比较少，是一种既便于买方提货，又让卖方有支付包管的体例。只是单证文件必需是记名的物权凭据（a document of title），不然仍旧是不可*的。

    笔据证付款（Cash against documents）的支付体例是如许的：卖方将货色提单或可以证明货色全部权的凭据，交给买方或买方代庖署理人后，履历证无误，即将货款支付给卖方或其代庖署理人。这种支付体例的可*性不如银行汇票。

    开立商业往来帐户举行赊销的体例，是卖方对买方的信任，相信买方会在商定的日期付款。只需买方到时付款，这种体例最省时省事，也不增加任何费用。题目是关于卖方来说，货运出了，单证寄出了，并未获得货款支付的使用包管。因此，事前对买方资信情况的了解是非常需要的，并且还要对其举行随时监控，以防转变。

    赊销在欧盟（EC）内部是相称流行的。通俗国际商业与欧盟内部的商业是不合的，对买方国家政治的稳定性必需举行评价。商业声誉保险（credit insurance）值得接纳，它可以使卖方在发作货款危害时获得补偿，通俗是先补偿货款（发票值）的80％，其他待买方付清后补足，但须从中减往一定的费用。

    另外另有一种常常被轻忽了的支付体例，那便是将货色寄销（consign）于转运商（forwarder）的外洋办事处或其代庖署理人，指示必需在货款付清今后本领交出物权凭据（documents of title）。货款收讫后汇付到承运该货的转运商办事处，在转交卖方已往从中扣除事前商定的佣金。这里需要留意的是，转运商的资信若何，事前也必需了解清晰。

    从以上的介绍来看，要使出口商业的营销义务顺遂举行并使货款支付获得包管，从事出口商业的公司必需有一支外贸知识丰硕、有履历、有本领的义务人员，并且在外贸实务中要留意单证文件的及时性和准确性。可以尽不夸张地说，每每被轻忽了的外贸运销专业特长，关于外贸管理部分来说确是一种非常可贵的无形资产。

 

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