说到烹饪，哪团体不会？把食物年夜的切成小的，生的煮成熟的。但要真正做好了，使端上桌的菜肴能称为美食就没那么随便了。中国的烹饪作为一种艺术，名扬世界，其独到之处，便是菜肴的色喷鼻香味形俱佳。

    色——便是食物的颜色能不能吸惹人，够不敷年夜度，这是吃客对食物的第一印象；

    喷鼻香——便是食物的喷鼻香味，它闻起来喷鼻香不喷鼻香，喷鼻香气扑鼻就最好啦，这是吃客关于食物的第二印象，并且嗅觉也是在人的影象中留存最久的感受；

    味——固然便是味道啦，最重要的便是合口鲜美，中国的八年夜菜系就能满意不合的口味；

    形——重要便是说制品菜要讲求形状以及装饰；

    一道色喷鼻香味形俱佳的美食，频频能使人的视觉、嗅觉、味觉、触觉和心理感受都获得充沛地享用。频频能敏捷地变更吃客的愉悦感，食欲，从而发作激烈的购买欲。

    销售何尝不是如斯呢？

    但在销售实战中，郑山姆西席却常常发明有些销售员经由历程不懈的勉力，把客户的购买热情——水温烧到了99度了。可是就缺了关键的1度，无法完成从水到蒸汽、从准客户到客户、从量变到量变的末了乐成。为什么呢？

    就因为这些销售员只明白用理性的申明、冷冰冰的话术往介绍他们的产物，却不明白连系理性的IT、用色喷鼻香味形来变更客户的购买积极表情。

    而乐成的销售员频频会纯熟地亮出他们的色喷鼻香味形，悄悄松松地掀开客户的钱包。

    在一家汽车4S店。销售员面带浅笑，向客户销售他的汽车：“西席，来，请外面坐。请您感触熏染一下驾驶的快感吧。这个驾驶位惬意吧。您想象一下：在一个浪漫的仲夏的薄暮，你开着这辆车，疾驰在海滨年夜道上，无尽的美景扑向你的眼皮，微咸的海风吹拂着你的头发，车里是您喜好的牛皮座椅的味道，伴着精彩的音乐，喝着车载冰箱里的冰镇饮料。身边坐着你最爱的人，你们共享着生命中最美好的时光。稀有的晨昏，这辆车都将陪着你，往见证你生命中每一个重要的时候。现在恰是9月的秋天，秋高气爽，何不现在就把这款爱车开回家呢？”

    在这里，销售员经由历程说话向客户勾勒了一副活色生喷鼻香的糊口场境。在这里，销售员经由历程说话向客户亮出了一道色喷鼻香味形俱佳的好菜。客户“看”获得无尽的海景、“闻”获得微咸的海风、牛皮味；“听”获得中听的音乐；“尝”获得动人肺腑的饮料，“感受”获得爱人的心跳。五种感官身分都被加进了销售员的促销中。它们共同向客户供给了一种难以言喻的心理体验──“愉悦感”。恰是这种想象中的愉悦感抓住了客户的心。而抓住了客户的心也便是抓住了客户的钱袋。

    所以，郑山姆西席以为当理性申明、逻辑判定等该完成的义务都完成了，客户的购买热情已经烧到99度了，若何来晋升这最重要、最关键的1度呢？这就需要我们销售员亮出你的色喷鼻香味形，从理性的层面往熏染客户。使客户的视觉、嗅觉、味觉、触觉和心理感受都获得充沛地享用。敏捷地变更客户的愉悦感，从而发作激烈的购买感动——掏钱给你。
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