商业宝典

辛苦了良久，终于要签单了。为了达成生意，我们年夜概会自发理睬外商苛刻的付款体例，最终货失落款空。

细致申明，我们时常犯错的缘故原因如下：

1.在与外商数轮回的讨价讨价中，我们畏惧失落往这来之不易的客户；

2.我们那急于求成，成交心切的义务体例；

3.我们利诱于骗子口不择言的将来生意答应；

4.我们沉溺与外商过往精良的互助经历。

实在，这些都不能包管我们的货款接纳。任何一笔生意，应该建立在划一互利的基础上。我们不一定要怕失落往客户，如果你的价钱、质量、效力可以吸引外商与你闲谈，一个真正的买家异样也会怕失落往你的。你完全可以对峙你的平安接纳货款的付款体例。所以,我们要时候问自己，为何我要做这笔生意？我的货款最终可以发出吗？

出口最平安的收款体例：

以下是团体以为比较平安的付款体例，平安系数依此排列如下：（平安系数应根据理想情况而论）仅供参考：

（1）30百分T/T定金+70百分即期、保兑、不可撤消的声誉证；

（2）100百分即期、保兑、不可撤消的声誉证+CIF的运输条目；

（3）即期、保兑、不可撤消的声誉证+FOB；（最好自己来安排到目标港的船公司，并与船公司有精良互助干系，以求掌控货色）

（4）30百分T/T定金+70百分见提单传真件付款；（此付款体例合用于商业额较小的营业。如果商业额度较年夜，不使用此付款体例。因为我们无法包管外商对货色的最终需求。年夜概，外商因市场的转变而抛却生意）

别的付款体例（国际商业书籍上提及的付款体例）我发起不要随便接纳。因为，做起来没有平安感。

出口最平安的收款国家及最不平安的国家与地区：

以下是团体以为比较平安的生意国家，平安系数依此排列如下：（平安系数应根据理想情况而论） 仅供参考。

（1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不洁净的历史，他们没有将来的第二次；

（2）欧洲国家：重要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；

（3）加拿年夜、澳年夜利亚、日本、韩国及喷鼻香港；

最不平安的国家与地区

（1）非洲国家，分外是尼日利亚，该国贩子到处行骗；

（2）中东国家，因战局及市场转变时常变脸；

（3）中国的台湾省，这里的贩子时常在年夜陆丢下债务。

固然，不能“一棍子打去世整船的人”！统统，根据理想情况而论！

网友：世界商业 来源：外贸实务论坛 [检查原帖 加入讨论]

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