12年前，他是一名通俗的保险营业员，奔走在拜访客户的路上，稀有次被拒尽，已经四个月未签一单，面临被淘汰的命运。

 10;年后，他成了海内最年夜寿险中介团体的掌舵人，随后两年多时候里，公司在全国15个省开设了分支机构，拥有2万余名专属代庖署理人，宁静安寿险、中英人寿、恒安尺度人寿等70多家保险公司达成战略互助干系。

 本期创富故事的配角是华康保险代庖署理公司董事兼首席实施官(CEO)——今年32岁的汪振武。前不久,华康在辽宁设立分支机构，记者有幸听他报告自己的创穷人生。

 历程

 27;岁成为百万富翁

 1996;年，汪振武在湖北一家年夜型国有企业义务。因为生性不羁，不宁愿答应过墨守成规的糊口，在一位师姐的发起下，他辞往了国企的义务，加进了友邦保险广州分公司，做了一名通俗的保险代庖署理人。

 汪振武说：“进进友邦的头四个月，我每天挤公交车下班，往拜访目生客户，磨破嘴皮子，被稀有人拒尽，但没有卖出一张寿险保单，几乎被公司淘汰。因为没有收进，连交房租都成题目。是梦想和信心不断在支撑着我，使我没有抛却。”

 在友邦义务近5年的时候里，靠着勤奋和聪明，汪振武从一个通俗代庖署理人做到了营销主管，做到了MDRT(美国百万圆桌协会，是最精良的人寿保险销售人员的国际会员构造)会员。2001年介入筹建中意人寿，任职广州营业区域总监。

 “从27岁我就完成了财政自在，年薪上百万，不再需要为了钱而奔走，我开始思量自立创业，要做中国最好的保险中介代庖署理公司。” 汪振武说。

 创业

 给保险展条“高速公路”

 为什么会把做年夜做强保险代庖署理公司作为人生妥协目标呢？

 汪振武说：“2002年起，我往欧洲、东南亚地区会面，看到外埠的良多保险营销人员在管理着他们父辈销售的保单，过着心态极度稳定的糊口。为什么中国的保险行业这么耐心？我发明了一个缘故原因：代庖署理人系统体例。在传统代庖署理人轨制下，代庖署理人没有稳定的生长空间和预期，天然会发作一些短期活动。所以我在2002年就开始构想、钻研东方和海内保险代庖署理人市场和团体金融零售市场，开始了长达四年的市场钻研和融资之路。这四年间，我的周末和节沐日都是在火车、机场、旅店和咖啡厅渡过的。”

 在中国做保险中介有没有出路？汪振武说，中国现在只要9百分的投保率，夷易近众的理财认识方才兴起，整个保险市场与理财市场是极度庞大的。中国保险业2006年对外开放后，境外一流的保险公司纷纭加进。保险产物犹如货色运到了岸边，但却没有高速公路。中介机构就相称于那条“高速公路”，在客户和保险公司之间架起桥梁。

 了解

 “风投”给我插上同党

 华康的敏捷生长，离不建国际危害投资的年夜力支撑。

 汪振武从2002年就开始打仗危害投资商。经由4年多的勉力，IDGVC最终决议投资2500万美元。2008年7月，华康乐成完成第二轮融资，不但获得美国三年夜顶级危害投资商之一的经纬创投的注资，IDGVC在本轮中也追加了投资。

 一家名不见经传的小公司为何会遭到国际风投的喜爱？汪振武说：“2002年末，第一次和IDGVC聊我的创业设法的时候，他们的快乐喜爱不年夜。IDGVC的投资人是我做代庖署理人的时候经由历程目生拜访认识的，他们是我最早的客户之一，他们是看着我一步一步从一个通俗的代庖署理人做到近千人的团队，看着我从坐公交车到骑摩托车到买车再到买房结婚，我们相互之间建立了精良的信任。2006年，IDGVC对华康的商业形式已经极度认同。2006年7月，获得IDGVC 2500万美元注资的广州华康投资咨询无限公司正式建立。在短短两年时候里，华康一共开设了15家分公司(省级机构)，开设60家市公司.


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