现在差不多全部的企业都可以拥有自营出口权了。一些临盆厂家也开始经由历程搜集和生意会等渠道拓展出口营业，探求直接客户了。他们的价钱一定会比商业公司有竞争力，但为什么客户照旧宁肯花高一点的价钱向外贸公司购货呢？

    1;、成本：固然从工场直接推销的价钱会比经由历程外贸公司要低，但一个客户频频需要多种产物，偶尔候很难从一家工场那边都能获得满意。那么为了满意自己的需求，他就必需配备足够的人手和不合的工场打交道，这实在增加了他的人力成本，也抵消了从低价推销当中获得的利益，这在日用品和百货用品中非经罕见。

2、危害：作为一个客户，他需要一个稳定的供给渠道，毕竟他并非一个直接的消耗者，所以他要能随时正常的推销来包管正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工场推销，一旦工场方面出现题目时，他就面临着若何探求更换者的题目，而探求个更换者并非易事，也需要时候，这就存在着团体供给链挣脱，而经由历程外贸公司推销，一定要稳定的多。

    3;、市场次序：巨匠都晓得生态系统连结平衡本领连结生长，不然就会出年夜题目。巨匠应该晓得到海内推销的客户良多都不是直接用户而是中心商。那为什么外洋直接用户不到海内推销呢？重要也是因为以上两个缘故原因。同时还因为在耐久的商业历史中组成了一个稳定的工场-外贸公司-中心商-直接用户如许一个稳定运转的链条，作为客户他自己并不希看破坏这一构造，发作不稳定的身分，毕竟要组成新的链条需要时候和款项。

    4;、二者之间效力认识的差异：外贸公司因为耐久从事外贸义务，在这方面积累了良多履历，而这些履历恰恰是工场所缺乏的。

    工场在初期最随便犯的错误有以下几点：

    1;）吝于供样：试想一下，如果你往买衣服，而市肆却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。同理，如果你不能给客户供给足够的样品供他们遴选并向最终用户推销，客户又如何会给你下单呢。

    2;）反响反应迟钝：市场转变快，并且竞争狠恶，客户每每都是同时向几家供给商询盘的，如果你反响反应迟钝，无疑你会丧失落商机。试想一下，你经由历程通俗邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，年夜概已经确认了他人的样品，乃至已经下单，你能无机遇吗？同时，客户还会对你发作欠好的印象，以为你并不器重他们，失落臂惜机遇，一旦不良印象发作，要想变动就太难了。

    3;）深谋远虑：我常常在向工场询价时，工场第一反响反应是你有订单吗？订单量有多年夜？这反响反应了工场在思量题目时，只思量了所得，却在轻忽若何往获得，不愿支付获得的价钱。实在，良多订单的夺取是要经由历程双方的精良互助往夺取的？这是一个漫长的历程。如果你在如许深谋远虑的思惟指导下展开义务，无疑无法获得对方的相信。

    4;）思量不周：常常碰到如许的情况，向工场索样，工场也很快就寄样来了，收到一看，傻了。小小的几块布，没有价钱，没有规格，没有编号，乃至连谁寄来的，都不清晰。如许一来，实在就浪费了双方的时候和精神。

    而以上这几点恰恰是做外贸最隐讳的，巨匠平常都在说“客户至上”，以上所述的作法显然无法让客户感遭到这点的。如果无法窜改现在的作法，是无法获得打破的。

    想直接做外贸的临盆厂家一定要留意以上四点。