（作者：moonking）兰生公司的前身是1983年1月组建的上海市文教体育用品收支口公司，那时仅有净资产715万元人夷易近币，运营市场竞争狠恶的三类商品，年出口额仅为1.3亿美元，位居上海16个外贸公司第13位。近20年来，在公司创始人张兰生的率领下，停止2000年末秋，(即张兰生任声誉董事永劫止)公司净资产已跨越10亿元。运营范围也从单一的出口文明用品，生长为集商业、产业制造、房产、宾馆餐饮、国际货运为一体的年夜型企业团体。其中，兰生股份公司拥有80多家控股、参股产业企业。

今年末夏的一个上午，我在淮海中路兰生年夜厦又一次采访了张兰生。10年前，我在黄浦江边的文教体育用品公司低矮陈腐的小楼里采访过他，写过一篇《老外贸小传》，后被中组部辑进《人夷易近的好干部》四册一套丛书中。10余年后再次采访他，发明这位年过七旬的出名企业家仍然肤色白皙，风姿儒雅，思绪灵敏。

年夜建：您作为耐久担当国有外贸企业的董事长、总司理，不但具有丰硕的外贸义务履历，并且具有在市场经济中运筹帷幄的目光和胆略，可否谈谈您几十年担当国有外贸企业向导的感触熏染与了解。您如何看国有企业企业家(包括运营者)在企业生长中的感化？

兰生：从我自己运营国有外贸企业几十年的理论了解，我以为国有外贸企业向导者必需具有“五有”素质：有知市场转变、会运营管理、懂国际商业之识；有勇于革新立异、勇于承当危害之胆；有迷信决议计划、向导企业赓续生长之能；有确保国有资产保值增值之责；有社会主义企业当家人之德。

赢到的2年

兰生公司在1987年前，对前苏联、东欧地区的年出口额约4000万美元，1988年对该地区年出口额高达5680万美元，占公司出口额的四分之一，多为政府间协议商业，批量年夜，操作简练，盈余较好。但这些地区政治年夜势动乱不宁。张兰生及公司下层向导认识到该地区政治、经济格式年夜概会出现重年夜转变，年夜概会影响到公司的商业体例和出口总量。在1987年他们频频推敲后，断然作出市场战略转移的决议，提出重点开辟泰西日澳(澳年夜利亚)市场，为增强开辟力度，同时公布对“苏东”地区出口不列为考核目标，促使各营业部分对泰西日澳的出口每年以30％以上速度递增，在短时候内完成了市场转移。1989年到1991年，“苏东”年夜势剧变，公司对其出口几乎下降为零，但公司团体出口营业不但未受影响，反而继承连结增加势头。公司的职工说，公司向导为我们赢得了两年时候。

大胆实施现代企业轨制

在兰生股份准备改制上市历程中，向导班子成员曾有过不合认识。上市对公司具有很年夜危害，那时外贸公司不交所得税，上市后要交15％所得税，也便是要净减15％的利润，上市前资产评价要彻底清产核资，企业毫无盘旋余地；那时对外贸企业的考核仍以出口创汇为目标，而上市后股东更关怀的是盈余。那么毕竟要不要上市？向导班子成员经由历程学习IT理想，认识到上市虽有危害，但能促进运营机制的转换，改制可以为外贸企业走出计划经济形式，增加企业生机摸索新路。认识统一后，企业改制义务顺遂完成，理论证明改制对公司发作强大鞭策力，使公司的经济气力和运营程度出现了新的面容。公司先后募集了3.5亿元人夷易近币资金，使团体公司欠债率低落到54％，兰生股份公司欠债率低落到40％。公司建立起产权清晰的法人管理构造，企业出名度年夜年夜增加，1998年经中介机构评审，兰生公司的商誉就达5.28亿元。

资产重组三步跨

团体公司在1993年控股兰生年夜旅店，筹建“兰生年夜厦”后，又建立了上海兰生国际货运代庖署理公司和上海兰生产业无限公司，加速了进进非外贸运营范围的步伐，这是第一跨———跨行业开辟。

1995年6月，公司使用同嘉兴海鸥纸制品厂联营的存量资产，追加部分增量投进，同嘉兴博海实业总公司共同组建“嘉兴兰生实业无限责任公司”，以51％股权控股，昔时嘉兴兰生公司就完成利润350万元人夷易近币，创历史最好程度，这是第二跨———跨地区联营。

1996年10月公司经由遴选，与韩国年夜宇签订了在浦东新区组建中外合伙兰生年夜宇外贸公司的条约，兰生公司出资5100万元人夷易近币占51％股份。该合伙公司建立后，韩国遭到东南亚金融危殆打击，在非常困难的情况下，公司设法降服困难，积极接纳通俗商业和转口商业相连系的战略，获得清楚结果。兰生年夜宇公司的建立，为公司生长发明了新的增加点。这是第三跨———跨版图生长。

率领企业“跳圈圈”

市场经济的焦点是竞争，但兰生公司不介入初级的恶性竞争。张兰生提出学会“跳圈圈”，即做到“人无我有，人有我优，人旧我新，人新我特’，在出口商品中一直处于高一层、先一步。“跳圈圈”使公司新产物、新格局赓续问世。公司产物赓续提高。分外是鞋类出口，原先出口布胶鞋，匀称单价1.1美元一双，年出口额1800万美元，到2000年鞋类新产物已有活动鞋、胶鞋、工艺鞋等8个年夜类100多个品种，创汇近1亿美元。那时，我公司出口的年夜都商品已经进进外洋年夜的百货店和超市，有些还跻身初级专卖店。

而精良的信誉，精良的效力，灵活的做法，增加了公司夺取客户开辟市场的筹码。诚信和效力，使客户纷纭默示：兰生公司讲信誉，效力好，即便价钱高一些，我们也宁愿答应和你们耐久互助。

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