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一年赚了一百万的经销商乐成创业九点要留意和巨匠聊创业 2005年1月18日凌晨3时16分，中国第21次南极要地当地冰盖昆仑迷信考察队乐成抵达南极要地当地冰盖的最高点。这支科考队的打扮、爬山镐和背包等配备上，都有一个奥索卡山脉状的标记—奥索卡公司是此次迷信考察活动的配备资助商。

 第一次见到奥索卡公司总司理刘平格，是在深圳东冲的海边，她穿戴自己公司临盆的衣服鞋子，和她的好冤家们——一群来自西躲高原的爬山懦夫一同喝酒聊天。在这群肤色乌黑的男人中，刘平格这个白皙的女子显得既另类又IT。她把自己称为“快乐的打工者”，在率领企业发明精良业绩的空隙，恣意享用着义务所带来的各种快乐。

 在处女地挖掘金矿

 晶报：作为海内出名户外用品品牌的领军人，你是户外活动的狂热者吗？你是如何开始进进这个时兴行业的？

 刘平格：户外活动的界说极度遍及，但说实话我并不是爬山、攀岩的狂热介入者。最后进进这个行业，地道便是看好户外用品的市场潜力。跟着中产阶级的出现，康健是他们物质享用获得满意后最年夜的消耗需求，户外用品的市场潜力庞年夜。1996年，从日本结业返来后，我进进总部设于喷鼻香港、临盆基地位于深圳的利维高公司义务，那时地道把户外用品作为一个商业产物来运营，并不是充满浪漫颜色寓文娱于义务。

 晶报：海内众多户外用品的临盆厂家年夜多是OEM临盆商，大概主攻外洋市场，奥索卡为何把重心放在海内市场？

 刘平格：把产物市场定位于中国，是经由一番深图远虑的。8年前，我国户外用品市场的潜力初露端倪，成为一种会合于高收进人群的小众时兴。我国固然拥有广漠的面积及丰硕的平地本钱，但人均消耗程度偏低，这两个抵牾身分使户外用品的市场远景虚无缥缈，众多户外配备公司皆举棋不定，但利维高公司却将这片尚未开垦的处女地视为金矿，投资出去，建立奥索卡公司，奥索卡品牌由此诞生，那时我部下只要3团体。

 固然奥索卡的名字来源于位于美国密苏里州和阿肯色州之间的一座山脉，但从运营管理、计划制造、加工临盆到市场营销等都着眼于中国市常晶报：公司创立后，碰到的最年夜困难是什么？

 刘平格：那时海内户外活动尚未遍及，主顾对户外用品的机能、用途还不太了解，需要用极年夜的耐心往慢慢开辟市常1996年8月28日，我们的第一家店开在北京赛特，那时一个月的销售额还不到现在的非常之一，但那时已让我们极度满意。那时的主顾关于户外产物感到目生又新颖，我们的售货员就耐心肠解说为什么这些衣服的价钱那么高，并一一介绍产物的防风性、防雨性、透气性等等。公司还经由历程在阛阓展开室内攀岩体验和资助一些专业及专业爬山队等活动培养市常国际品派司旧设想敌晶报：在户外活举措为一种时兴兴起时，良多快乐喜爱者热衷于追捧外洋出名品牌，作为外乡品牌，若何凸起重围？

 刘平格：户外活动刚在我国兴起的时候，确实带有一些贵族活动的颜色，不少人确实以拥有外洋价钱不菲的顶级名牌为荣，实在世界上不少出名户外用品都是在中国临盆的。在奥索卡这个品牌诞生前，我们就拥有多年出名品牌的OEM临盆履历，多年来为TheNorthFace、MountainHardWear这些专业户外配备品牌加工产物。固然和举行全球推销的国际年夜品牌比拟，我们的临盆线不敷长，但我们对峙谨小慎微经心打造我们的拳头产物，在我国户外用品市场这片膏壤顶用心垦植。

 晶报：海内户外用品市场日趋成熟，来自海内外的品牌纷纭崛起朋分市场，在将来的生长中，公司最年夜的竞争对手将会是谁？

 刘平格：现在海内能对我们形成竞争要挟的对手并不多，国际出名品牌仍旧是我们最器重的设想敌，哥伦比亚等国际品牌连续登岸中国市场，在有助于催生户外用品市场成熟的同时，他们成熟的品牌营销战略和市场推行履历，有年夜概给我们带来很年夜的竞争压力。

 和国际品牌比拟，我们抛却了一些高端产物，毕竟现在我们的市场在此方面还没有范围化的需求。我们要与这个市场共同生长，所以我们的产物针对的是主流户外消耗者，国际品牌在中国还需要一个适应外乡化的历程。

 让产物抵达地球三极

 晶报：你们公司的资助活动经罕见诸媒体，良多品牌初期都是借活动造势，跟着市场的成熟，奥索卡会不断利用这种宣传体例吗？

 刘平格：如许的宣传体例将继承下往，如耐克公司现仍做良多造势宣传。在现阶段的海内户外用品市场，这是一种性价比比较高的市场手腕，因为户外活动的受众群相对比较小，民众广告并不能立竿见影，这种将户外理念和产物相连系的体例是最好的。

 我们资助过西躲爬山节、玉珠峰爬山节等针对通俗爬山快乐喜爱者的年夜型爬山活动，也资助过一些年夜学的爬山队、中央爬山团体。在西躲，还介入了“西躲爬山黉舍”的创立，并且多年来供给继续的资金支撑，经由历程文明、英语、爬山技能手腕的练习，为良多躲族麻烦孩子发明了失业机遇。奥索卡作为埋头的配备供给商，资助了2003年中国珠穆朗玛峰攀缘活动的配备，其他针对通俗户外快乐喜爱者的资助另有良多。

 晶报：从今年开始，你们在全国多个都会展开的户外嘉年光活动惹起了遍及关注，这是针对非专业客户的推行活动吗？

 刘平格：我们的户外嘉年光将专业户外与休闲旅游相连系，向巨匠介绍一种户外不雅观点和户外精神，因为让一个不懂户外的人穿上雪靴往登雪山是不年夜概的，所以我们在尝试用一种通俗人能接受的体例靠近和指导他们。今年我们将在西躲、四川、山东、吉林、广西等地举行类似活动，用活动使消耗者逐步接受户外活动。

 晶报：听说此次为南极要地当地冰盖昆仑考察队供给的资助费用凌驾了你们公司的年度预算，你们颔首时是如何思量的？

 刘平格：我们已经资助爬山队员登上被称为“世界第三极”的珠穆朗玛峰，固然不会错过让公司产物随我国科考队员抵达两极的年夜好机遇。早在1997年，国家陆地局极地考察办公室就从公司推销了8件打扮，尔后，国家陆地局的极地考察活动每年都要从公司推销一些打扮。2004年，正值中国极地科考20周年，北极建站、极地考察和挺进南极冰盖最高点等一系列活动要展开，极地办计划财政配备处找到我，希看能资助一批打扮，我二话不说就理睬了，能为国家做点事，这不需要过多思量预算的题目。

 从另一方面来说，南北两极常年冰雪笼盖，严酷的情况对户外配备有着近乎苛刻的要求，其恶劣的天然前提是磨练户外配备质量的最佳实验常让公司产物在极地严冷、艰苦、恶劣的气候前提下担当磨练，有利于公司树立高质量户外活动打扮的笼统。因为第二次北极科考活动暨北极建站义务的时候紧急，科考队员们只能用公司老例的户外活动服完成了北极科考义务。此次我们分外为中国第21次南极要地当地冰盖昆仑考察队计划制造了15套连体服，尽不能让我们国家的懦夫们再刻苦。

 王石要当笼统代言人？

 晶报：在运营户外用品的这8年中，最年夜的收成是什么？

 刘平格：最年夜的收成是我更深入地了解了户外活动的精神，以及认识了良多值得佩服的人。现在，我的良多好冤家都是户外活动快乐喜爱者，乃至是专业的爬山家。固然我并不是挑衅雪山的懦夫，但我却热爱户外活动。现在我老是忙里偷闲，前往北京及长春附近滑雪。在良多滑雪场，我发明所供给的滑雪服都极度大略，良多人乃至穿戴通俗的牛仔裤就上了雪场，于是我萌生了计划临盆滑雪服的设法，同时也和部分滑雪场达成了协议。

 晶报：风闻深圳万科董事长王石要当你们产物的代言人？

 刘平格：这只是我们冤家间开的一句玩笑话。我们经罕见面，他提出在我们宣传产物的历程中可以出现他的照片和画面，并且偶尔可以为我们的宣传活动出出镜头，固然他是不会收取任何报酬的。1999年，经王勇峰介绍，我在深圳认识了王石和深圳爬山协会的周行康，我们曾一同徒步穿越深圳的东冲海岸，但那时尽对没有料到，我们会在攀缘珠峰的活动中互助。

 晶报：作为一个乐成的女企业家，你如何对待义务和家庭糊口？

 刘平格：我极度热爱现在的义务，因为义务干系，我把良多义务都视为休闲文娱。固然公司的业绩越来越好，但真正为我带来快乐的并不是款项，而是空虚快乐的每一天。我的丈夫不断在日转义务，他老是说我的义务太辛苦，希看我能放动手头的义务往那边糊口。但我一直下不了这个刻意，我已经离不开户外活动和我的这帮冤家们了。晶报记者温思廉刘平格41岁，北京人，现任奥索卡公司总司理。1983年年夜学结业后，分派到北京畜产收支口公司，1989年前昔日本东京法政年夜学攻读运营管理。1996年开始从事户外用品的市场营销义务，创立国产户外用品品牌奥索卡，奥索卡的临盆基地位于深圳，有多年外洋出名品牌OEM（贴牌临盆）履历。在刘平格的筹划下，奥索卡公司乐成资助了2003年龄念珠峰登顶50周年爬山活动及中国南北两极科考活动。

 来源: 晶报

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