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一次和几个好友加入的酒宴上，在得知我现在的独身单身状况后，一位女宾竟热心肠筹措起我的婚姻来。我的一位文明界的冤家即席为我口占征婚诗一首：“已经身价万万，现在打工一族。……”无论若何，这两句话倒也高度浓缩慨括了我近来十年的商海沉浮和人生历程。

年夜学结业后，我便被分派在湘潭市无线电二厂义务，专业对口，我学的是无线电技能，这家工场正临盆诟谇电视机，二年后，开始临盆黑色电视机。我并不喜好我所学的专业以及我所从事的义务，但我却宁愿答应做一个有庄严的人，既然学的是这一专业，就要在这一范围成为一个对人们有效的人。理想上，不论你愿不宁愿答应，你是电视机厂义务的年夜门生，人们已经将你看成技能声威对待，同事的、冤家的、亲戚的电视机坏了，同事的同事、冤家的冤家、亲戚的亲戚的电视机坏了，都会理当如斯的叫你往修。刚开始，只要硬着头皮往修，修欠好，找捏词拿回宿舍修。复习、看书、查材料、请教程度高于你的人，直到修好为止。如许，越修越快，越修越多，短短一二年内，我就成为了无线电二厂和湘潭市彩电修理业内为数不多的几个妙手之一。

这时候，电视机维修市场绝后澎涨，彩电多，维修人员少，于是乎，各种“彩电维修培训班”应运而生，主办人都毫无例外埠找到了我，因为我既有理想，又能动手，是他们心目中的培训传授首选。这就更不得了，我成了机器人，义务狂，白天要下班，早晨和礼拜天要授课，还要挤时候修电视机。维修量比已往更年夜，良多门生在表面没能修好的电视机满是我这个西席往收尾。

又是一两年过往了。在彩电维求学内，我无可争议地成了顶级声威，我的门生和门徒遍及湘潭市各个阶级。 工商局一年一次的“家电维修”工商执照核发义务，从培训人员到测验都由我一手完成。所以，那几年湘潭市几乎全部的一般家电维修人员都是我的门生。

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在下班族中，我的经济收进也算不错的了。下班有钱，授课有钱，修电视机有钱，冤家多、干系广，日子过得重要而惬意。但我身上那种永久追求、喜好发明的本性是不会让我满意近况的。我已经开始思索另外的题目了。

那时，湘潭市无线电二厂的售后效力部除了承当本厂临盆的彩电的维修义务外，也承接一些厂外用户送来的彩电的维修营业，搞点副业。那时，我担当售后效力部的“主督工程师”，是“第二把手”。我总以为，这“副业”里年夜有文章可为：其一，湘潭市80百分家庭拥有彩电，那么彩电维修市场一定庞年夜；其二，无线电二厂是彩电临盆厂家，它下面的维修部分尽对有声威性，信誉度高；其三，如果增强维修力量，完竣硬件办法步伐及效力步伐，展开广告宣传，尽对可以把持湘潭市电视机维修市场。于是，我向厂长提出承包售后效力部的请求，我提出：在按质按量完成厂内售后效力义务的基础上，每年再上交承包金10万元。这是一个无法拒尽的前提，加上我自己前提——技能声威、知识分子、年老无为……几乎没费什么周折，我承包乐成。厂部正式下文，任命我为售后技能效力部主任，二级法人代表，财政零丁核算。……这个任命宣告着我正式下海。今后今后，我可以自己掌握自己的命运，同时，也把自己的命运交给了市场，常言道：人在江湖，身不由已。

上任后我就作出了现在看来理当如斯，但那时极度超前的四年夜决议：一、将售后效力部改名为“湘潭市彩电维修中央”；二、维修人员报酬接纳计件制，每修一台多少钱。如许本领应付即将离开的沉重的维修义务；三、完竣效力步伐，展开上门效力——派专车接送；四、年夜力展开广告宣传活动。四年夜决议一落实，维修营业马上有了底子效不雅观。为了年夜力展开广告宣传，我们每天在市电视台和《湘潭日报》上有一句简朴的广告词：“电视机坏了，请拨223806”落款为：“湘潭市彩电维修中央。总司理王勇追”。以致于在那二年里，湘潭市良多儿童在看电视时都能跟着电视机背诵这几句广告词。湘潭市彩电维修中央和总司理王勇追的名字更是众所周知，无人不知了。

第一年，除了上交利润、人为奖金、了偿广告费（刚起步时，全部广告都是先打广告后付款）等费用外，我们还添制了二部微型车，职工人为匀称每月达一千七、八百元，这在那时已经很高了。更重要的是，完成了根基把持湘潭市维修市场的目标。良多一般维修人员都无事可做，只好想办法转到我们这里来打工。

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固然，我是第一个把一个传统的小打小闹的修理摊变成了颇具范围，效益精良的小型企业的人，但我并不满意，我必需以此为契机，以此为起点，赓续扩展我的商业王国。我可以恣意挥洒我的创业IT，充沛发挥我的想象力。

看着忙碌的人员，收支的接送汽车，用户那信任、满意的脸色，我内心想，这么高的出名度和信誉度对一个企业来说是最贵重的，一定要充沛使用。

修理已无潜力可挖，每年出毛病的彩电就这么多……对了，出毛病彩电的钱赚了，没毛病彩电的钱能不能赚呢？我重要地思索着。亲友们的猜疑能否定题目自己，我的疑问则是引来由理方案，我思索着，我的思绪已靠近题目的素质。是的，它没坏，但它不会坏吗？本日没坏，它本日就年夜概坏，现在不代表将来，本日不代表本日，保险公司不便是赚的将来的钱吗？对，便是它！

几天后，湘潭日报上出现了“湘潭彩电维修中央”的整版广告，题目是：“告全市彩电用户书”。内容是接待彩电用户到湘潭市彩电维修中央对其彩电举行投保，一年一投，每年40元。投保后，无论你的彩电出现任何毛病，都由彩电维修中央担当，免收任何费用，包括材料费，即便是显象管坏了。

广告登出第二天，从下班那一刻开始，彩电维修中央的电话就没断过。我们的调度兼前台小姐就忙着回答用户的各种题目，注释效力项目，投保细则等。我清晰地记得，第一个来投保的是河东电机厂一个退休工人。他是上午九点阁上去的，手里拿着登有我们广告的那份《湘潭日报》。在细致询问了各种有关细节后，他对我们说，现在买台彩电对我们来说不随便，一旦坏了，真叫人焦虑，别看我交40元，真坏了，材料费加修理费早跨越100元了。如果坏了年夜器件，那更不得了。我相信你们，包括技能和效力。这位退休工人说出了年夜部份彩电用户的心理，那时候彩电属于高等商品，三、四千元一台，人们看得重。彩电原器件也贵，如“行输入变压器”、“高频头”等市道价都是八、九十元一个，加上四十元修理费，就很高的费用了，彩电维修中央除收修理费外，原器件材料里一定要赚一部份利润，因为我们进的材料很廉价，而免费则是按市道价钱。在一定意义下去说，我们重要靠信誉、技能、效力取胜，在免费上，乃至高过通俗一般修理户，所以，对用户来说，交40元投保尽对是一件保险的选择。我们怀着愉快的表情，给这位退休工人，也是我们的第一个投保客户办理了手续。技能人员跟他回家查抄了彩电。在确保正常后，在这台彩电底座贴上了彩电维修中央的第一张不干胶封条。惊喜赓续传来，投保客户一个接一个，并且越来越多。

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同以往一样，此次对彩电举行终身保修活动（即投保）从创意、广告、效力内容、投保划定例则、内部管理、利润分派如许年夜的思绪，到每句广告词的揣摩，改正职工对用户的不当回答等这些大事，都是我切身筹划、操作。乃至偶尔惹起的胶葛若那边理，既要不违背准绳，又要以用户为上，真正做到用户是天主，晓之以理，动之以情，我都是亲力亲为，勉力为职工处理类似题目供给指导感化。

这个创意是乐成的，第一年就有一万余用户来投保，投保金额达四十多万。这一万多台投保彩电中，一年内理想出毛病的不到500台，其修理费用更是微乎其微，不到5000元。其投保纯利润跨越三十万（除往因投保举动而分外支付的人为、广告、宣传、等费用）。我需要乐成，我需要乐成来开辟我的奇不雅观、奠基我生长奇不雅观的基础，完成我的原始积累。大概说，关于一个空手起家的人，需要一个支点，这两个战役的乐成，就使我找到了这个支点。它既带来了经济效益又带来了社会效益。它完成了我的第一步原始积累，也使我在湘潭市名声年夜振，人们视我为有脑筋、会运营、讲信誉，有生长出路的青年企业家，而我也是决议信心统统，我感受自己成了个奇不雅观狂、义务狂。如果说刚开始外出修电视机、授课还带有点第二职业味道，大概说款项是我往从事第二职业的动力之一的话，那么，现在，当我有批示百万现金往向的权利的时候，大概说当我拥有百万巨款的时候，我一点拥有财产的愉快感都没有。

想昔时我结婚时，连彩电都是借冤家的来摆几天，厥后靠授课修彩电赢利才一件又一件把家电买齐。记得结婚昔时，过春节的前几天，世界着年夜雪，我和老婆冒雪往百货年夜楼买彩电，返来时，我们俩抬着彩电，纷纭雪片熔解在我们愉快得透着红光的脸上。我们感受很幸福，我们在憧憬着，计算着家庭每一步的生长计划，这时候，我对款项的感受是实实在在的，它表现在每一件家庭年夜件的添制上，表现在存款的增加上。它是我几乎每天早晨授课的功效，是我不断修理电视机的功效，是我勤奋的功效，是我勉力的功效，现在，我异样勉力，只不外是经由历程另外体例，我异样勤奋了，只不外不是授课、修理，而是商业筹划和运作，我异样有了功效，并且功效更年夜，它能使我的家庭提行进进中康程度，我可以在这所中等都会时拥有宽阔的住宅、汽车，精良的糊口体例……可我底子没这么想，乃至连添制几件高等点衣服的念头都没有。这笔乐成得来的资金，对我来说是奇不雅观的原始积累，我不会把它用来投资家庭培植，不会做守财奴，更不会是那种粗金项链、金戒指的迸发户笼统，恰恰相反，今后之后，我的家庭培植几乎防止，以致于在厥后我的奇不雅观到达巅峰时，外人见了我那比通俗家庭还差的房子和家俱时，都感到惊讶。对我来说，奇不雅观既是手腕更是目标。所以，我有一种义务感，我应该，也有本领往牢固、生长我的奇不雅观。

承包系统体例毕竟不是一个稳定的系统体例，我只是一个二级法人代表，我随时有被褫职的年夜概。要继承干下往，要赓续扩展商业王国，必需从底子上消弭因系统体例带来的隐患，让自己规规则矩地承当责任，年夜公至正获取长处，统统的得与失落，让自己的本领往表现！

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承包的第二年未，1994年，我注册建立了“湘潭市希凯实业总公司”，“希凯”这个名字是我的名字“勇追”的英文“Seek”音译过去的。我在湘潭市市中央处租了二层写字楼，作为总公司基地。二楼是信息音乐茶座，外面有卡拉OK，三楼是总公司办公园地。

因为“希凯公司”的总司理是我，“彩电维修中央”只是“希凯公司”的一个分公司，“希凯公司”的名声也跟着年夜振。

希凯公司建立不久后，我们便抓住机遇，与湘潭市邮电局、城建局，签订了在湘潭市制作100个公用电话亭的条约。由我们出资制作，享用永久利用权。首期建成的十个电话亭仅用二地利候就全部出租，三年发出投资。厥后有的租户还一次性买断了该亭的永久利用权。这是后话。

希凯公司建立了，它运营什么呢？从各方面情况来看，我和我底下这帮人对电器类最认识。于是，在市中央另一处租了展面，建立了“希凯音像总汇”，使用我们自己的技能力量，专门运营电视机、影碟机、投影机、音响、家庭影院等音像设置装备摆设。那时，恰是卡拉OK厅制作刚起步的时候，对音像设置装备摆设需求量很年夜。我们又找到了市场准进口，音像生意分外好，我把全部资金都投进到了“音像总汇”，音像设置装备摆设是最昂贵的商品，仅店里摆满的样品就代价近百万，更别说还要库存了。因为“音像总汇”对资金需求量年夜，加上生意越来越好，我向银行贷了第一笔款50万。不久，这笔存款就定时回还了。跟着几回借贷的正常举行，我们和银行建立了精良的信贷干系，包管了音像总汇营业的正常展开。

这时候厂里出了事，原厂长被撒职，新厂长上任伊始便在局里支撑下，原厂长和其他厂重要干部举行审计，厥后IT也介入了，一连传唤了良多人，末了还触及到了我，我也被请了进往，呆了二天二晚，一定是“鸟”事没有。厥后在无线电二厂、IT和我三方的致赞同下，提早把彩电维修中央回由二厂管理，我辞往其司理职务。就如许，我赖以起家和成名的彩电维修中央就和我今后分离。我暗自感慨我有先见之明，如果我不早作准备建立“希凯公司”，现在如许的终局对我就太突然了，我要从头勉力别辟流派就很困难了。

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我也不计划挖人马再往建立什么新的“维修中央”了。因为彩电维修中央这几年生意太火爆，搞得社会上效仿者众多，维修中央如雨后春笋般到处冒出，这家是“湘潭彩电维修总中央”，那家是“中南彩电维修中央”或“湘潭家电维修中央”等等不一而足，他们的运营体例，效力项目、内容等都跟我们毫无同等，乃至职工人为发放尺度也一样。我不想往凑这个热闹了。毕竟上，彩电维修中央的年夜部份主干力量都跟了我出来，在“希凯公司”效能。

希凯公司现在只剩下了最民众化的音像营业了，若何生长？首先，便是要在现有的运营项目上把相干文章做好做足，就像前彩电维修中央一样，不但要赚毛病电视机的利润，并且也要赚没有毛病电视机的钱。

那时，家庭影院开卡拉OK厅显现方兴未艾之势，所需LD影碟片数量庞年夜（那时还没有VCD），一张LD影碟片价钱在400元阁下。通俗的家庭影院或拥有影碟机的家庭，需求故事片量年夜，但又不年夜概老是出钱买，一张故事片看完了对一个家庭来说就只剩下收躲的意义了。良多家庭为此很苦末路，冤家熟人之间却是常常互相互换各自碟片，但本钱也无限。于是我建立了“希凯影碟片交换中央”，公司只投资5万元，准备了一百多张时下最新碟片作为根基片源，每张碟片的房钱按市场价是每天20元。可是“交换中央”有关与通俗租借店不合的运营内容：凡拥有与交换中央片源内容不抵触的用户，可免费与交换中央交换所需碟片。以10张碟片存进交换中央作典质者，可半价租借交换中央碟片。广告一出响应者众，“影碟片交换中央”生意火爆极度。这个步伐对用户来说有百利而无一害，而对我们来说，5万元的投进到达了50万的结果。临时候“希凯影碟片交换中央”几乎曩括了湘潭市的故事片碟源。

“希凯影碟片交换中央”成了碟片最丰硕的中央。每天来价租碟的人洛不尽，出租收进固然每年只要十几万，但它是一个以少胜多，小投资到达年夜投资结果的范例，并且，它还带来了一系列良性结果。其一，扩展的企业出名度；其二，为音像电器的运营增加了销售空间。在“交换中央”建立并热火后，我们不失落时地打出了口号，凡在“希凯音像”购买影碟机或划一代价电器的均可成为“交换中央”会员，免费租借碟片。这比其他优惠步伐更能吸引客户，统计数字表明，半年内“音像总汇”销售量几乎翻番。

为了把家电运营这篇文章做足，我又注册建立了“希凯旧家电市场”，接纳“以旧换新”的办法，鼓励人们用准备弃用的旧家电在“音像总汇”购买新电器时抵扣部份现金，如许，既增加了“音像总汇”的销售额，又丰硕了“旧家电市场”的本钱，二个部分相反相成。固然，“旧家电市场”也直领受购旧家电，赚取差价。

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“希凯音像总汇”及别的几个运营体生意都很好，其中“音像总汇”第一年利润收进就近一百万。因此，我决议投资在邻近湘潭的湘乡市再开一家音像总汇，扩展范围，扩展利润。

一个月后，1995年8月，投资200万的“希凯音像总汇湘乡分店”正式挂牌倒闭。第一个月的营业额就跨越了湘潭总店。从运营的角度来看，这个决议计划是准确的，它开发了一个新的市场，“音像总汇湘乡分店”成了“希凯公司”的重要创收实体之一。

家电和音像这篇文章已做得差不多了，若何写新的文章，扩展新的空间？我把目光投向了另外范围。

在设立“音像总汇湘乡分店”的历程中，我和湘乡市委和市政府的一些重要向导同志举行了打仗，在他们的介绍和鼓励下，我对乡村种殖、养殖业发作浓重快乐喜爱。经由一段时候的盘问拜访钻研，我决议下马莳植一种叫奈李的果树。这种叫奈李的生果在那时很流行，价钱比通俗生果贵，发展周期短，适应情况，抗病毒本领强。我们分别与60多户果农签订了条约，把分散的莳植地会合起来，算计300余亩果地，全都是未成熟的奈李果树。承包期15年，每株每年返还农夷易近2元。

就如许，希凯公司又多了一个完全不合范围的经济实体——果园，大概说希凯公司挺进了另外一个未知范围——莳植业。为此，《湘潭日板》还作了专门报道，称赞这是企业冲破僵局，探求利润增加点的无益尝试。

生果毕竟有生耐久，短期间是看不出结果来的。公司几个实体运转正常，收进颇丰，但企业没有新的利润增加点，范围没有扩展，我心闷得慌，我不满意于运动稳定的运营内容、运营体例和运营范围，我以为我的本分和本领便是赓续的开辟、进取，赓续发明新的奇不雅观，获得新的乐成。

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我开始思索能否兴办实业，搞产物，搞开发。看到我每天说着统一个话题，我老婆说，中央二台每天有个半小时的节目，专门介绍各地厂家临盆的新产物，并探求代庖署理商，你可以看看。我一听，设法就来了。中央二台《经济半小时》节目介绍的新产物是各个企业临盆的最新产物，是经由担当的市场盘问拜访，会合财力、人力开发临盆出来的。作为新产物，它们一定有自己的特征，有市场需要的一面，这些企业急于在全国各地探求窗口，为他们推介新产物，我们何不就成为他们在这个地区的窗口呢？首先，既然是新产物，代庖署理如许的产物能使我们掌握市场的最新脉膊；其次，代庖署理如许的产物，这些企业通俗都会发送样品或接纳垫货体例，如许就年夜量淘汰我们的资金投进，并将我们的危害降至最低；再次，在整个代庖署理历程中，只需其中一个或几个产物能有市场，那作为代庖署理商，我们一定也就能年夜获其利了，如果我们还能在其中某个产物上遭到启发，从而走上临盆实业之路，那就更没违背初志。说不定我们这个窗口组成范围后，厂家首先想到和引以为荣的便是把它的新产物送到我们这个窗口来。

我老婆特地给这个市场、这个窗口取了个名字，叫“新、奇、特！”。说实在的，近一段时候来，我在良多广告，报刊、市肆中都看到过“新、奇、特！”几个字，这叫我肉痛，因为，在七年前，在商界，还没有这三个字的排列组合。这“新、奇、持！”名字的发明权应该是属于我们的，那是一九九五年！

时候定格于一九九六年12月底。

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