我之前在聚成资讯团体从事营销义务，经由历程刚强的对峙和勉力后做到聚成团体北京分公司业绩冠军，厥后从事营销管理，率领营销团队，我90百分的客户都是身价万万以上的老总，培养出来一个全国3000人中的团体业绩冠军。有一些我以为最重要的销售和带团队的履历分享给巨匠。

 一、冠军法则：全世界最庞年夜的企业家之一杰克韦尔奇说，通用乐成的秘诀之一便是片面运用数一数二战略，如果通用团体的哪一个公司没有外行业做到数一数二就要被砍失落。我以为做销售的目标只要一个，便是做到业绩冠军，我已往在公司就冷静对自己起誓要做到冠军，即便走也要做到冠军再走，带上声誉而走，厥后经由历程艰苦的勉力降服了各种困难，终于在08年3月份做到了聚成团体北京分公司业绩冠军，乐成频频便是经历历尽艰辛换来的高兴与打动的泪水。世界熙熙，皆为利来，世界攘攘，皆为利往，强者宁愿答应与强者互助，如果你在某一个领悟足够精良，就很随便吸引强者但是强强团结，将会获得更年夜的下风和乐成。

 二、吸引力法则：爱因斯坦说想象力比知识更重要，根据相对论和能量守恒定律（即能量=质量的平方×光速），质量和能量是可以相互转换的，万事万物都是具有能量的，越乐成的人越有能量，如果你的能量积累得足够年夜，就很随便吸引乐成的人，我老是赓续地反频频复的冥想自己的乐成，并100百分的相信自己的乐成，我常常年夜量的阅读各种有效资讯，与乐成者同频率，说话体例和内容、思想形式、目标、办法战略等尽年夜概和乐成者相通，因为乐成吸引乐成，豪杰所见略同。

 三、附加代价：前世界首富巴菲特是一个代价投资者，也是一个代价思索者，他投资的全部公司都具有超强的竞争力和庞年夜的生长代价。世界上的产物良多，卖产物的人也良多，但客户为什么选择与你互助，是因为比较供认你，比较浏览你，感受与你互助更高兴或更有代价。想尽统统办法晋升自己和产物的附加代价，如果你或产物的附加代价跨越了产物自己的代价就很随便让客户接受。

 四、找到自己和产物的焦点竞争力：让他人很快就发明你的与众不合。人便是产物，产物便是人品，天道酬勤，我之前在我们公司，义务起来比任何人都勉力，比任何人都热情，比任何人都富有IT，比任何人都跋扈獗，我几乎每天最早一个下班，末了一个下班，我已经身段重要透支，义务到吐血，频频是我的这种精神和立场打动了客户，而不是产物。

 五、把身边的每一团体当着贵人，运用客户转介绍和客户见证，我对我的每一个客户和每一团体都极度珍惜，等于我已经不再已往的公司义务了，我们还连结联系，并且现在成为商业上的互助同伴。是因为我已往常常到客户公司往帮他招人、培训、乃至运营等等做了良多事变，不是带有什么目标，而是至心的想匡助客户，因为是不是至心他人是能感遭到的，并且只要至心本领打动人心。厥后我的客户（北京东方帅士制衣无限公司的卢总）还给我介绍了两个客户，一个一年做五万万，一个一年做一亿，我都没有想到。同时我也极度感谢感动我已往的向导聚成团体北京分公司的顶峰总司理，是公司和向导莳植了我，我分开已往的公司，不是因为义务欠好，而是想自己创业，有良多客户和冤家宁愿答应支撑我，我想是应该自己做点事变的时候了。
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