更多出色的商业故事 请看这里〉〉〉 

    
    编者按：本文转载自商业论坛，作者为网友“卧龙西席”，希看他的乐成履历也是列位“致富”的宝贝。原帖如下——

    有良多冤家向我叨教做外贸生意的乐成履历，希看能从我这里获得一些启发，我很宁愿答应通知巨匠。不外，我的履历也很无限，只供巨匠参考！实在有良多贵重的履历，已经有良多的精英们说过了（宣布过了，年夜概巨匠没留意看），我这里就不再频频了。

    我只谈谈我的一点乐成经历：

    我是比较早做公司网站这块的，那时是2000年，有几家商业搜集正在开发公司网站客源，向，举世本钱，商业本钱等。我就遴选了商业搜集做公司的网站，因为它不但价钱合适我们小公司的核算，并且会面量很年夜，生意双方能及时相同，几乎每个产物都有买方市场和卖方市常而别的的搜集只是卖方市场，没有买家公布的询问信息。

    相干文章：别把一些老外当天主     我与主人世的一场“年夜战” 

    在的网站里，我常常喜好往的英文页面阅读买家公布的询问信息，只需是符合我们临盆产物的询盘，我都会把这个客户的材料抄上去，然后，发传真和 EMAIL给他们，向他们介绍我的产物，并希看能和他们建立营业联系。固然，刚开始你用这种体例想获得客户，是很迷茫的机遇，十封信能有一封答复就很不错了，但我不泄气，我以为乐成这只是时候的题目，我需要更加的勉力。如许在两个月里，我发了五百多封信出往，只要二十多封复书，我从这外面遴选了一个客户，便是我想要的那种年夜客户奥地利客户。

    存心思的是，这位客户现在复书只要一句话，“Dear Lucky,thanks for your email. I want to know your HBS-01 scooter detail informations, pls reply me soon!,mamy thanks! annina”连她的公司及地点电话号码都不全，我赶快在三分钟里，把已做好的详细材料给她发了过往，并请她通知我她的联系体例。此次她给了我联系体例，我在网上一查，妈呀！居然是个很年夜的网站连锁店，有一千多家分店。并且她向我订购了1X40柜的滑板车，3千多辆，并且价钱连我都难以相信，她给我加了价钱，说是让我把质量做好，我天然是喜不自禁，赶快下单临盆，L/C开到，临盆很好，平安结汇，货色畅销。她又下了三个柜，统统很好。。。。。。那年我司挣了五百万净利润，就她一家给的订单。

    今年蒲月份，有一个很特另外事发作在我身上，有一个西班牙的客户，在和我联系了三封信后，立刻开了L/C给我，搞得我司良多人都很担心这是不是圈套，我说不会，从我和他联系的语气中，晓得他是一个讲信誉的人，我相信他。果然不出所料，他的L/C已到了我司，巨匠这才欢乐鼓动，我也打电话给了的雷西席，庆贺我们互助的乐成，固然是我开始联系他的，但他为我们公司网站宣传破费了良多的心血，在这里分内向他致谢！希看他能看到我的诚实的致谢词！

    这几年里，我经由历程网站获得的订单已不可胜数，先后用过了，举世本钱，百音本钱等搜集，但照旧感受从获得的订单快，我司是今年四月份做的初级供给商，到现在已获得了四个牢固的客户，另有正在耐久下单的客户。

    下面是我和客户联系的一些英文商业信函，供巨匠参考：

    1）向西班牙的客户介绍自己的产物：

    Dear Mr.Joaquin Valcarcel,

    Hi, How are you!

    Very glad to cooperate with you in pancake maker (aluminum). We can supply best price of pancake maker. detail information as follows:

    1) Pancake Maker ( aluminum)

    Dia.19cm, aluminum thickness:1.80 mm or so. non-stick pancake

    Fittings: heart-shape ring , batter dispenser and recipe guide.

    Packing: 12sets/ctn, N.W./G.W.: 8/12KGS EACH CARTON, CARTON SIZE: 60*38.5*42CM,

    GIFT COLOR BOX SIZE: 38*20*10CM , 1X40'HQ CAN BE LOAD: 650CTNS (7800 SETS)

    BEST PRICE: FOB NINGBO USDXXXXXX/SETS

    Delivery Date: within 25days after receiving your L/C at sight.

    Photo: pls check attachment!

    you can visit our website: http://www.xmfv.com

    If you have any query, pls contact me soon!

    相干文章：摆正你和客户间的干系！     黄毛丫头巧破QC圈套 赢客户年夜单！

12