从口袋里只剩两个1元硬币，到一年赚到2亿元，需要多永劫候？深圳市脉山龙信息技能株式会社总裁汪书福身段力行之后的谜底是：12年。

    这不是天方夜谭。虽然他现在食有肉，出有车，挥杆高尔夫球场，高等学府里学MBA，但过往的悲欢离合仍影象犹新，他仍然清晰记得艰巨年光里花的每一分钱，走过的每一条路，碰到的每一个坎。

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    家贫欠贷头等生难领结业证

    不甘窘迫穷小子南下闯深圳

    1991年上半年，在合肥产业年夜学计算机与信息专业的末了一个学期，汪书福准备考研，因为成绩精良，统统好像十拿九稳。离测验还剩一个月时，汪书福卧病在床的父亲病情减轻，汪书福家在乡村，兄弟众多，他深感责任重年夜，于是抛却考研继承肄业，分派到了九江一家军工钻研所义务。

    汪书福最后为自己计划的人生之路极度平淡，那便是结婚、攒钱、列队分房。第一个月56元的人为，底子无法应对左支右绌的家庭窘境，除资助正在上年夜学的弟弟，他还要时时帮助其他亲人，别的，汪书福还欠着黉舍1250元的存款，并因此没拿到结业证。

    汪书福还记得那时结婚时的气象，借来300元才领到了结婚证，请客只花了6元钱，4元钱买菜自做，2元钱买酒，就如许把自己的终身年夜事筹措了。结婚后，两口儿人为加起来才180元，发人为后的第一件事便是存上150元的活期，只余30元家用，日子窘迫到已经尝试过一连十天用萝卜干下饭。

    立足立命梦变得远远无期，1993年，汪书福决议到深圳闯闯。他和老婆拥有的最年夜一笔财产便是1800元的活期存款。汪书福给老婆留下100多元，就赶往黉舍往赎结业证。他找到了黉舍向导，磨了三天嘴皮子，终获250元的减免，然后怀揣着结业证和剩下的600元从合肥直下深圳。

    遭盗窃身上只剩两块钱

    陷尽看深感无一条出路

    汪书福抵深后借住在同事的冤家家。那是黄木岗安顿区的一间独身单身公寓，冤家伉俪俩住在房间里，他和同事就在三四平方米的阳台上栖身。第二天，汪书福和同事就迫不及待地赶到了那时位于华强南路的人才市场，可他发明在这里找义务既费钱又费时，便准备尝试其他的办法。

    汪书福探问到只花一块钱就可坐公交车到尽头站，就选择了特区内运转线路较长的4路车，从上海宾馆站不断坐到蛇口。下车后，他步辇儿顺着原路折返来向沿途的公司挨家挨户自我介绍，不断找到下战书5点，总算在一家叫亚奥的公司里加入了面试。

    在走回黄木岗的路上，一伙人围住了汪书福，其中一个男子向汪书福哭诉自己的窘境，汪书福说自己向来没见过男子会痛哭成这个样子，就好言好语抚慰他，可等他醒过神时，才发明经心收躲在背包里的500多元钱已被人用利便面调了包。

    这500多元钱可是汪书福准备在深圳度日的全部费用啊，此时他口袋里除了两个一元钱硬币外已经是一无全部了。呆坐在草地上，汪书福的内心排山倒海，痛苦到连去世的念头都有了。他想分开这个“IT”的中央到海南往。

    当汪书福万念俱灰地回到黄木岗时，同事的冤家却通知他，亚奥公司已经打来电话，让他本日就往下班。深圳，在汪书福到来的第三天，就给了他如许一个戏剧性的开头，让他在尽看和希看之间跌荡放诞崎岖，这让他终身难忘。

    好辛苦售出两设置装备摆设

    损老板提成猛缩水

    汪书福应聘的是研发工程师，但总裁浏览他的谈锋，把他安排在供给部任推销工程师，月薪300元。两个月后，汪书福的老婆也离开深圳。没有钱租房，汪书福夫妇只好住团体宿舍。那时深圳已进盛夏，伉俪俩买了床和席子在宿舍楼顶上留宿，把结婚证压在枕头下以备检验，如许一住便是两个月。其间一赶上刮风下雨，老婆只好到女同事宿舍里打地展。

    汪书福是个细致的人，固然技能和销售不是他的份内事，但他老是把稳学习。未雨缱绻终于使他抓住了发挥的机遇，有一天公司来了位客户，可销售人员都不在场。老总一下傻了眼，汪书福主动给客户演示产物，极受客户接待，老总随后将其转至销售部义务。

    厥后，汪书福结识了一家做程控交换机营业的企业老总，其产物全部是舶来品，质量好但价钱也高，不断没有掀开市场。这家企业的老板看中汪书福的本领，给了一个销售司理的头衔，许以诱人的提成，但月薪才750元，但公司的住房月租就收750元。汪书福年夜白他的收进全部来源只能是卖失落机器的提成。

    汪书福了解到江西赣州一个县城存心购买程控交换机，在两个月时候，他四次来回于深圳和赣州之间。坐远程夜车沿路要翻越梅岭山脉，汽车常常半路抛锚。汪书福是江西人，借着乡土牌、谈锋和可靠的产质量量，乐成卖出了两台机器。这个成绩让公司高层受惊不小，却也让他们生出忏悔之意，正本理睬的十四五万元的提成，变成了两万元。

    面临反复无常，汪书福选择了分开。

    办公司五万打水漂创业失落败

    再跳槽奖金狂打折热情不减

    这时，汪书福的两位冤家拉他合资开公司做系统集成，每人出资5万，汪书福借了1万多才凑足自己的股份。三团体的分工为技能开发、销售和管理，汪书福照旧跑销售。他出差在外时，另外两位互助同伴因不合发作了狠恶的争论，汪书福感到如许的互助毫无出路，要求加入，但同伴婉言相告，人退钱不退。汪书福决然选择了加入，他的第一次创业就此了结。

    1995年，汪书福从头“为他人做嫁衣裳”，先是被一家做搜集设置装备摆设的喷鼻香港公司看中，派往上海筹建办事处。办事处只要两团体，汪书福白天跑营业，早晨搞开发，花了半年时候解密外洋软件。此前汪书福不断以为技能是自己的软肋，这一次让他彻底打通了技能思想瓶颈。有一次汪书福带着上海的客户来深圳玩，公司方面却要不断比及支票兑现才接待客户，并且礼数不周。这种不通情面的做法让汪书福深感心冷，他自掏腰包打了圆场，这批上海客户自此和汪书福结下深挚友谊，直到现在仍连结着营业联系。

    汪书福接上去的这一次跳槽也属偶尔插柳。该公司买了一套产物居然两个月无法使用，而汪书福只花了两个小时便年夜功乐成。他还开门见山地通知老板：你所处的市场很好，但只做到了1／10的生意。老板愉快地说：“小伙子，你来我们公司干吧。”汪书福进进该公司后的显现证明他对行业的不雅观点不是妄谈，他领头的系统集成部只要6团体，但创利占了公司的一半。汪书福包办了卡脖子、交换、演示等几乎全部关键，已经单枪匹马舌辩群雄，打败了那些开着疾驰宝马的竞争者，降服了客户。

    到年末发奖金时，历史再一次重演。老总面有难色的通知他，你们部分盈余了，但公司主业是盈余的，给你5万吧。虽然这笔钱已经相称于其他全部员工的奖金总和，可是离他应得数量另有很年夜差距。不外，热情高涨的汪书福没有介意，转年他开始注意培养团队，到年底再次获得了好成绩。因为提成比例下降，汪书福自己的收进年夜幅下降，给团队的答应也让他阁下为难。


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