鲁冠球于70年代末期创立了万向，他把那时的一个临盆农业机器的小作坊，生长成为了中国第一个为美国通用汽车公司供给零部件的OEM。今年万向团体的销售额到达68亿元，今年8月份万向团体用280万美元收买了UAI，这是一个有摘牌年夜概的纳斯达克上市公司。现任美国总统小布什的叔叔是万向团体的参谋。固然万向团体本日还没有股份化，仍被称作乡镇企业，但万向团体毕竟上已是一家夷易近营企业。

 在探求鲁冠球乐成的奥妙时，有记者曾问过他如许一个题目：“你的名字叫鲁冠球。能否是从小就想当企业家，要誉冠全球？”他听罢高兴地笑了：“不！我的名字是父亲起的。我影象时曾想过当这个家、谁人家，便是没想过要当企业家。我办企业是逼上梁山的。”

 鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡。鲁冠球的父亲在上海一家医药工场义务，人为收进浅薄，他和母亲在麻烦的村落，日子过得很艰巨。初中结业，经人帮助，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。

 3;年的铁业社学徒糊口使鲁冠球对机器农具极度认识，也使他对机器设置装备摆设发作了一种特另外感情。那时宁围乡的农夷易近要走上七八里地到集镇上磨米面，很不利便。鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工场，一定很受巨匠接待，并且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一设法后，都很支撑，纷纭回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工场。

 但是，那样一个年代是克制私家运营的，鲁冠球的米面加工场IT封锁。没过多久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有中央修的年代，收了5个合资的门徒，挂了年夜队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠展，为附近的村夷易近打铁锹、镰刀，修自行车，生意越做越红火。

 1969;年，宁围公社的向导找到了鲁冠球，要他带着他的同伴，往接受“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂实在只是一个只要84平方米破厂房的烂摊子。鲁冠球变卖了全部产业和自己准备盖房的材料，把全部资金投到了厂里，把自己的命运押在了这个工场的命运上。

 鲁冠球接手的时候，宁围公社农机修配厂临盆的万向节产物年夜量积蓄，没有销路，工场有半年不能定时给职工发人为了。鲁冠球构造30多名营业主干，兵分几路，天南地北，到处密查汽车万向节的临盆销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产物找销路。

 昔时全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。获得动静后，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产物直奔胶南。因为是乡镇企业，底子进不了场卡脖子营业。鲁冠球说:“那我们就在场外摆地摊”。他与供销科长就把带往的万向节，用塑料布放开，摆满一地，一连3天。那些进收支出的财年夜气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。鲁冠球想着若何吸引主顾就派出几人到外面订货会上探个毕竟。一探问，正本买方与卖刚正在价钱上“咬”着，谁也不愿让步。这时鲁冠球就测算着：“倘使自己的产物贬价20百分，也另有薄利。好！那我们贬价。”说着就马上要供销员贴出贬价广告。这一下摊前主顾就簇拥而至了，“钱潮牌”万向节质量不比订货会上的差，并且还比良多厂家好，价钱要比其他厂家低20百分，一下就过去了不少订货单、要货单。早晨，他们回旅店一统计，订出210万元。这一炮就打响了。

 鲁冠球深有了申明注解:市场竞争，便是价钱、质量、成本竞争。因此，他今后就不断对峙这一准绳，介入市场竞争。在原材料跌价时，另外厂都在提高价钱，他便是对峙不贬价，把材料跌价丧失落，用练内功、增强内部管理、低落消耗、提高工效来消化失落，对峙薄利多销，从而使“钱潮牌”产物紧紧霸占了海内外年夜部分市场，创出了“万向节奇效”。

 鲁冠球的目光没有平息在这些成绩上，他这时看得更远，谋得更深了。

 1983;年3月，为了获得自立创业、自立运营的权利，鲁冠球以自家自留地里代价2万多元的苗木作典质，承包了厂子。毕竟证明，鲁冠球的目光和睦焰没有错，承包的第一年就超额完成154万元，今后的1984年、1985年，年年都超额完成。他吃过良多没有自立权的苦，因此判断主张在承包责任制中，只需运营自立权，不拿奖金。到1993年止，鲁冠球共抛却的承包奖金已达300余万元。

 “现在我们厂是搞股份制了，办起了农常养鳗尝蛇尝阛阓，工农商都有了，人均收进8000元以上，江南村落是富了些。往后我厂要开始第二次创业，把现有的团体股份公司，从休息麋集型企业培植成为世界最高级的高、精、尖技能麋集型年夜企业；要加速改形生长步伐，再扩展范围，向年夜东南进军。要把企业的部分资金投进到年夜东南往，到那边往办万向节厂，往生长经济。”这便是鲁冠球的襟怀胸襟，一代农夷易近的襟怀胸襟。

 鲁冠球以为一个企业要增强竞争力，必需靠人的积极性的充沛发挥，按经济规律办事。将长处准绳和效益准绳相连系，这是变更职工积极性、发明性的关键地点。若何把长处和效益准绳连系起来呢？他创立了一个“两袋投进”的不雅观点，便是抓职工的“脑袋投进”和“口袋投进”。赓续提高职工的迷信文明素质，在厂内建立了一套鼓励型的构造人为制，即按劳分派、按效分派、按资分派的构造式——按劳分派，便是按休息量分派，这包括根基人为和津贴，占总收进25百分阁下，这是福利性质的，只需定时上下班，就能获得这部分报酬。

 按效分派，便是按休息效益分派，即奖金。这部分是“年夜头”，占总收进50百分以上。是鼓励型，全浮动的。有效休息可给奖金，效益超高，奖金越高；有效休息，就不给奖金；如果是无害休息，不但不给奖金，并且还要受罚。按效分派合理地拉开了收进条理，如1992年有的职工年收进可达15933元，最低的只要668元。这种分派体例年夜年夜提高了职工休息认识，极年夜地变更了每个职工的积极性、发明性。

 按资分派，即按资金投进多少分派盈余。为了表现投资的合理、鼓励职工耐久为厂作供献，他理睬条约工、牢固工向厂里投资，一年工龄投资1500元，匀称工龄10年的，即可投资15000元，按分红率20.07百分计算，一个职工即可分得3000多元，这部分占总收进25百分，一个工龄15年的职工年总收进匀称可跨越1万元。这种分派形式，使职工更加关怀团体长处，增强了企业的凝集力和向心力。

 鲁冠球深深明白“科技是第一临盆力”。市场的竞争便是科技的竞争，但科技要人往掌握，所以回根结底照旧人才的竞争。有了人才，就能发财，就能窜改乡村贫苦失落队的面容。爱才如命的鲁冠球公布:以优厚的报酬从全国各地商调工程师和技能员，愿支付一定的“培养费”，向各年夜专院校夺取分派年夜门生。同时他又在本厂、本乡、本市(县)乃至越出市(县)界招收具有一定文明程度的青年进厂，送厂内职工进高等院校代培。他用这种“请出去”、“走出往”的办法，多方招收、培养了一大批年夜专生。同时，他又向专家、传授发出聘书，构造一个厂外的专家参谋团，活期请到厂里向他们咨询请教。闻名管理专家、浙江年夜学王爱夷易近传授，是他的耐久参谋。鲁冠球自己也报名加入了浙江年夜学举行的现代化管理学习班，每周礼拜三此日，他都从萧山赶到杭州郊区的浙年夜加入学习。

 他对发挥人才的感化极度器重。他说:对年夜门生、工程技能人员就要“引得进，留得住，用得好”。到他们厂义务的技能人员在物质待赶上真算得上是“一流”的，其人为都在原基础上向上加两级，奖金少的几百元，高的上千元以上，厂里把这些人的户口都落在县城。在利用上更是一恭敬、二放手，让他们在技能方面自立担当。

 为了充沛发挥这些人才的感化，他又想出了企业里要造就一大批企业家的设法。他在厂内分小核算单元，对各车间、分厂实施自力核算，建立厂内银行，把市场机制引进到厂内，把厂内正本工人向堆栈、向上道工序的领用制，同等改为生意制，使人人讲求经济核算，同时，对各分厂实施承包经济责任制。在承包条约签字会上，他公布:“凡有利于企业生长，有利于职工糊口提高，对国家有供献的事，你们都有权往干，自立地往闯。凡是企业有的自立权，你们都拥有，凡是企业在生长中碰到的困难，都可来团体总公司找我。”如许，他对各分厂大胆放权，让他们往闯，往发挥他们自己的本领。

 人才有了，技能有了，质量题目就成了鲁冠球思量的头等年夜事。鲁冠球在质量上有过深入的教导。

 一次，鲁冠球接到一封从安徽芜湖客户寄来要求退货的信，说发到那边的万向节出现了裂逢，鲁冠球拿着信纸，立刻找来了供销科长，对他说:“我们厂的信誉最重要，你马上把合格产物连夜送往，换回不合格次品。”由此鲁冠球想:那些已发出往的货，别的中央能否也会有类似的情况呢？质量是企业的生命、企业的信誉，不能有涓滴草率。于是，他立刻构造30多人，跑遍全国各地，走访用户，凡有不合格的产物，不论是自己质量题目，照旧用户保管不善生锈、运输途中碰撞形成破坏或有病疵的，完整背返来，免费调换新的合格产物。这一背，就背返来了3万多套。鲁冠球把它堆在厂中心，召开了全厂职工年夜会，要巨匠比较次品找缘故原因。缘故原因找好今后，他就带头把这些次品装进麻袋，完整送进了废品公司，一算计，共丧失落43万元。工人们肉痛了:“鲁厂长，这些产物再维修一下总可以用吧。”也有人发牢骚:“这几十万元钱，我们几百年也赚不了那么多呀！你太风雅了。”但鲁冠球却乌青着脸说:“临盆出如许的次品不但是对‘钱潮牌’万向节信誉的损害，更是对国家、对人夷易近的立功。一个厂的信誉是最重要的。往后凡是哪团体出了次品，就罚款，就砸饭碗。”这一来，谁也不敢对产物有涓滴草率了。

 鲁冠球在狠抓产质量量的同时，又在改进设置装备摆设上狠下工夫。他将厂里的设置装备摆设折旧轨制，由15年逐步改为5年，折旧率改为20百分，将税后利润的80百分用于更新设置装备摆设，并从外洋引进了开始进的检测设置装备摆设和高精尖的机床，先后投进设置装备摆设的资金达1500万美元。如许从轨制管理、质量认识和设置装备摆设上三管齐下，狠抓质量，使“钱潮牌”万向节质量赓续提高: 1986年荣获全国企业管理精良奖; 1987年荣获产质量量银质奖并成为全国同行中埋头的国优产物；企业于1990年晋升为国家一级企业，1992年被列为全国年夜型企业，还被评比为中国百家出名企业第43位，乡镇企业第一位。因为管理上、质量上都跨越了国有企业，经由历程严酷的查抄、验收，机器产业部把杭州万向节厂列为全国3家万向节的定点临盆厂之一。今后，“钱潮牌”万向节霸占了全国60百分以上的市常但鲁冠球看得更远，看到的是广漠的国际市场，他说:“单是会赚本国的钱，不算什么本领，有本领，就要往霸占国际市场，赚本国生齿袋里的钱。”

 鲁冠球抓住质量、价钱，以优质低价，把“钱潮牌”万向节产物打进国际市场，与外商打起了交道。他到处聚集外洋万向节的市场信息，探求统统机遇，让“钱潮牌”万向节在本国人刻下出头签字，广交会、泰国评比会，年夜的小的生意会都加入，200套、300套等小批量都卖。国际市场竞争是狠恶的。鲁冠球和全厂职工憋着一口吻，同心合力开发出60多个新品种，凭自己的气力掀开了日本、意年夜利、法国、澳年夜利亚、前西德、喷鼻香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。不但是万向的产物在国际市场拥有了一席之地，万向人在国际市场这个年夜“讲堂”里，学会了若何提高效力认识和本身素质，同时也使鲁冠球认识到企业要在国际市场站稳脚跟，在竞争中取胜，就必需让企业走出往，在外洋设立自己的公司。设立外洋公司的地点选择在美国。鲁冠球以为，一则美国是世界经济强国，其市场辐射面广，只要取胜美国，方能取胜全球;二则美国拥有通用、福特、克来斯勒等代表世界汽车产业生长方向的最年夜型国际公司，万向的产物要获得国际市场的供认，必需要进进最高范围。

 经由多方勉力，1994年，经国家外经贸部赞同，万向美国公司在美国注册建立。这是团体兴办万向美国公司时订了三年夜目标，第一在美国树立万向的笼统，把产物打进通用、福特、克莱斯勒等主机配套的范围;第二聚集市场信息，及时反应给团体，以拓展新的范围;第三优化组合国际本钱，尤其是要让国际本钱为我所用。经由这么多年的不懈勉力，这三年夜目标末了都获得了完成。

 鲁冠球率领万向团体终于叩开了通用公司之门，为其走向世界迈出了坚固而无力的一步。

 展看将来，鲁冠球满怀感情。万向团体在他的率领下又绘制了一幅中耐久生长的美好蓝图:到2010年完成两个三级跳，由省前10位跻身于全国100强，世界1000强；由省级团体跨进国家级团体、跨国团体。鲁冠球和他的万向团体一定可以完成这一雄伟目标。

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