经由历程借贷，故事的主人公成了年夜门生百万富翁。

1898年5月21日，我出生在纽约下东区中部切里年夜街406号一个没有热水的小公寓里。我祖父是一个年夜造船长的儿子，但他所继承的年夜部分遗产都在他小时候被年夜水冲走了。不幸的祖父生平多灾多灾，受过各种不幸的折磨。我父亲正本考进哥伦比亚医学院，但昔时就退了学，因为他那时必需出来义务，边学习边义务一定使他这个22岁的青年感到有些力所能及。但过了两年，我4个月的时候，他再次考进哥伦比亚医学院，照旧边学习边义务，末了终于对峙上去。

父亲在那些艰苦的年光中妥协不断的精神深深影响了我，使我深信：只需一团体进取心强、机警、勤奋、对峙不懈，就没有完成不了的理想。

（1）开始迷上做生意

小时候我们每每往新泽西州过圣诞节，住在我怙恃的冤家门德尔的农场里。他们吃的全部东西，肉、菜、蛋、黄油和奶酪都是自己临盆的。门德尔给我上了市场经济学第一课。他往泽西城赶集时总要带上我，记得那时我年夜约七八岁。

在集市上我先帮门德尔做些准备义务，我们把东西摆好，把生果擦亮，把蔬菜洗得干洁净净。我很喜好探问行情，总在市场上到处询问：这个一磅多少钱，谁人一蒲式耳多少钱。返来后立刻向门德尔陈说，通知他这个定价高了，谁人定价低了。集市散了今后，门德尔怕我累了，便准备拾掇东西回家，而我则力劝他到泽西城逛逛，他没卖完的东西低价卖给一些店展。因为我晓得，如果把这些东西带回往，他就幸亏更凶猛。

便是在这时候我开始迷上做生意，没有什么中央比在市场上学习做生意更为符合了。我好像凭直觉就认识到永久的供求规律，认识到提高产质量量的重要性，并且认识到机警灵活的销售赛过愚笨的去世抠价，进而悲不雅观地坐等生意成交。

16岁那年，我终于做了生平以来第一桩年夜生意。在百老汇年夜街我碰上一辆1910年产的“喻普”牌双人敞篷汽车，那时的我对什么东西都感到很新颖，很想把这占为己有。这部车售价185美元，年夜约相称于那时一个通俗工人半年的人为。我晓得找我怙恃要钱没用，他们会说我年龄太小，开不了车。于是，我盘算主意往找哥哥哈里帮助，他那时20岁，正在一家药店做配药师。哈里却是有钱，可是他问我：“你如何还我的钱呢？”我说：“我可以找一份义务。”哈里最终把钱借给了我，但又附加上一个前提：他需要时可随时用车。

我已经晓得到哪往弄钱还债。这时圣诞节就要到了，一家临盆糖果的工场登出广告，要一些有车的人匡助他们保送圣诞特制糖果。人为每天20美元，这在那时是相称可不雅观的报酬。

车子一到手，我就把它开到糖果工场门口，我这个正人小车加进了在那边等待的年夜人年夜车的长长行列。担当招工的那团体上下打量着我，看了看我那辆车，然后再看看我，问道：“用这玩艺儿装糖，糖放在哪儿？”

我心血来潮，回答道：“我准备把座位拆了，坐在糖箱子上，这一来中央就年夜多了。”

显然那团体不想雇我。我急了，对他起誓说：“如果我运的糖没有年夜车那么多，你不付我人为好啦。”他握了握我的手，赞同了。

在我同学的匡助下，两个礼拜内我挣的钱就足够还哈里，从而成了这辆车真正的主人。除了还账，我自己还能剩下不少钱。这是我生平中最得意的几桩生意之一。

但我仍想像父亲一样做个年夜夫。1917年，我考上哥伦比亚年夜学医学院。

（2）走进商业的世界

没料到就在我进学后不久，一连串磨难狠恶打击着我们这个家庭，并且永久窜改了我的生平。

那时，战役的魔爪伸到了美国，哥哥哈里立刻应征进伍，因为他懂药，被派往法国前线的营地病院效力。哈里分开得不是时候，因为父亲正需要他，1917年父亲患上心脏病，他的病一定是积劳成疾的缘故原因。

而就在此时，父亲生意上也碰到了费事，谁人和父亲一同建立药品临盆公司的合资人想搞垮公司从而逼父亲卖失落股份。那人晓得父切身段欠好，不年夜概在昔时夜夫的同时自己运营公司，而哥哥又参军往了，于是向父亲下末了通牒；要么出两万元买下全部股份，要么收下两万元让出公司股份。

公司是父亲的心血和理想，并且他看好公司的远景，他决议买下股份，但又不宁愿答应抛却年夜夫义务，于是想到了我。

谁人夏天父亲来黉舍看我，希看我出任公司总司理。他对我默示歉意，并希看我一边义务一边在医学院读书，他对我的要求并不太高，他说能获稳昔时他既当门生又义务时的成绩就足够了。

他的歉意实在毫无需要，我对下班并无异议，理想上这个挑衅使我极度发奋。我问自己，我能管好这个公司吗？我能使这能手回春吗？下边的人员会听我的吗？我如何本领把所学知识运用到理论中往呢？我非但没有被这些题目所吓倒，反倒以为非常愉快。到那时为止，我糊口得不断极度闲适，既受溺爱又没经由什么磨难。我怙恃不断在冒去世挣扎，想方设法不让自己的孩子再受他们年老时受过的苦，他们终于乐成了。现在我获得一个机遇，我要让人们看一看，我并不但是一个过惯了闲适糊口的雏鹰，而是有勇气介入成年人的商战，和那些老手一比上下的懦夫。

可是如何安排好我在医学院的学习呢？很显然，如果我让公司的事件占往一天的年夜部分时候，就没时候再往听全部的课，我需要一个替身，一个替我做条记的人。

丹尼尔是我们年级最伶俐、最刻苦且又经济窘迫的同学，我一会儿有了一个分身其美的主意。我先租下一个套间，理睬丹尼尔如果他能把西席所讲的课全部记上去，早晨再把条记让给我，我就将这间房子借给他用，免收房钱，功效这个题目也处理了。

我们的公司不年夜，一个小店加一个车间，我们的产物包装得不太精致精美，不外我的产物比其他产物要廉价得多。

公司的生意一每天好起来，我又雇了良多男子搞推销，年夜年夜提高他们的佣金，从而也年夜年夜提高了我们的销售本领。对这条重要的生意经我不学自通：要想让他人为自己好好义务就得支付足够的报酬。
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