“这么多年我只会做一件事变，那便是做衣服。上世纪90年代初房地产热的时候，良多浙江打扮企业都愉快地扑过往，虽然有良多人鼓动，也有不少企业赚了年夜钱，但我不断告诫自己，要耐住寥寂。”――美特斯?邦威总裁周成建

　　锁定“假造运营”形式十多年后，周成建引领的美特斯?邦威即将推开本钱市场的年夜门。申银万国估计，跟着8月底美邦在知交所的上市，控股70百分的公司创始人周成建家属将成为疆域打扮业首富，身价将飙升至150亿元。

　　在美邦“轻资产”形式获得本钱市场供认的同时，海内打扮企业巨子雅戈尔却在把它的阵线越拉越长：2万多员工，40多个分公司，涉足打扮、纺织、分销、金融、房地产、外贸、大众办法步伐培植等多个产业。美特斯?邦威VS雅戈尔，谁能登高一呼，谁又能主将来中国打扮行业的沉浮

　　借网捕鱼的美邦

　　1995年4月，当美特斯?邦威第一家特许专卖店在温州停业时，雅戈尔也第一次占有了海内同类产物市场据有率榜首。

　　那时，资金丰硕的雅戈尔年夜志勃勃，以华东、华南为主疆场，由东向西、由南向北顺序渗入，意欲建立遍及全国的自营渠道。而靠代工起家的美特斯邦威却碰到了理想困难：休闲服市场赓续扩展，只要成倍购买机器、扩展临盆线，本领满意需求，而那时的美特斯?邦威底子没有年夜举扩展的气力。

　　“工场的临盆很难跟上销售额的突飞年夜进，并且产物的质量、流程等管理极度费事，于是我们决议找珠江三角洲的工场代工。”美特斯?邦威副总裁王泉庚回想往昔时说。

　　从代工起家到找人代工，源自最朴实的商业思想。“做美特斯?邦威之前，固然为良多企业代工，但做梦都想创立自立品牌。那时没有那么多的精神，厥后经由思索，决议把无限的财力聚焦，将临盆、销售外包，总部强化品牌营销推行和格局计划。这就成了厥后不断被人说到的‘假造运营’。”誊写借网捕鱼（特许加盟）故事的周成建坦言，“实在昔时没想那么多”。

　　厥后，周才晓得，美特斯?邦威的形式和耐克类似，于是他刻意把假造运营作为美邦生长中一以贯之的主导思惟：即将裁缝临盆和销售两年夜关键完整外包，手上仅留最焦点的部分，包括产物计划、品牌推行和大批的直营店，会合精神在产物计划和企业管理上下工夫。现在，美邦的计划团队每年可以推出7000多个新款。

　　借助外力的形式也用到销售关键―――思量到门店房钱、人员人为、税收等投资都极度庞年夜，要靠美特斯?邦威那时薄弱的力量，很难懂决，于是最终接纳了特许连锁运营战略，加盟商根据区域不合，每年分别向美特斯?邦威交纳5万-35万元的特许费，全部加盟店实施“复制式”管理。这种“借网捕鱼”的体例，不但为美邦节省了至少十多亿元投资成本，也让美邦门店以惊人的速度扩展，单店收进亦快速增加。

　　停止今年3月31日，美邦服饰在除港澳台外的全国全部省、市、自治区拥有直营店和加盟店算计2211家。谁能轻忽加盟店给美邦插上的同党呢？2005～2007年，美邦净利润的复合增加率到达604.05百分.

　　高速增加的面前，是美邦物流、信息系统、流程再造、企业综合素质的晋升。浙江物流网

　　三年前，美邦即在上海南汇征地130亩，总投资1亿多元，培植2万多平方米的物流中央和休闲产业计划村。从1996年至今，美特斯?邦威的信息系统进级了三次。周成建的理想是，让300到500家工场直接与2000多家店展对接，店展的订单直接到工场，工场的货物直接分包到店展。统统都经由历程假造搜集往测算、申明、管理，做到真正的“假造”。

　　雅戈尔用三条腿走路

　　和美邦悬殊，雅戈尔总裁李如成并不讳言公司在打扮、房地产、股权投资上的三条腿走路。在他看来，雅戈尔乃至完全有前提成为一个全国性的房地产企业。

　　“从90年代开始，我们以雅戈尔品牌为主业，以商业和房地产为两翼，分为3个产业来做。”李如成指出，雅戈尔现在已经组成了三年夜产业：品牌打扮、房地产和股权投资。

　　“雅戈尔和其他企业不一样的中央，一是拥有完整的产业链。分公司和网点以及品牌管理和零售管理都由雅戈尔主导；二是我们的产物从裁缝到面料80百分以上都是自己工场临盆的，有快速反响反应本领。”李如成称。

　　在雅戈尔员工看来，控制从原材料光临盆、销售整条产业链的利益是，抗危害本领加年夜。“好比今年原材料年夜幅下跌，我们掌控下游，就不会受制于原材料供给商，既可以包管雅戈尔裁缝用料质量，还能向其他临盆商供给产物，培养新的赢利点。”

　　有批驳者以为，在一些非主业的投资项目长举行短平快的投机，具有相称年夜的危害，一旦市场出现年夜幅度调解，很随便形成投资盈余，乃至令公司出现财政危殆。

　　雅戈尔关于这一质疑有自己的不雅观点。相干担当人通知记者：“雅戈尔是做实业起家的，实业通俗无法多少级地增加。而房地产是生长型，有阶段性，也会有一些危害，资金投进也比较麋集，现在正在向长三角地区延??是很年夜的增加。投资方面，市值是缩水了，但很正常，摸索型产业一定是有危害的，但经由历程管理还可平衡。”

　　李如成称，“如果我们没有进进地产和金融投资，本日的雅戈尔不年夜概有200多亿的净资产。”雅戈尔担当人称：“每个企业都有它生长的前提、背景，适应自己的便是最好的，他们的下风是负担比较小，管理成本低。可是现在PPG形式也碰到了些危殆，并且他们在质量控制和自立研发上没有本领。我们的这种形式，在现在商业分工越来越细的情况下，会有管理上的危害，也不被看好，可是要看如何往整合。”

　　“假造运营”比拼“多元并进”

　　一边是要把“假造运营”的轻资产形式举行究竟，另一边则是多元并进，不但要建立庞大的纺织打扮帝国，年夜概还会不鉴戒成为全国性的房地产企业。不合的战略定位决议了企业的营业构造，美特斯?邦威把焦点竞争力定位在品牌营销和计划本领上，而雅戈尔却把自己要生长的焦点竞争力定位在营销渠道、品牌、临盆配送系统和开发新品本领等多个方面。

　　“美邦的形式在目标人群―――年白叟中很有影响，符合年白叟的心理诉求。弊端年夜概是会失落往一些机遇，好比房地产，可是它有耐久的竞争力。”北京赞伯营销管理咨询无限公司董事长路长全如是称。

　　但即便“假造运营”的形式立异，也不是独门兵器，异样来自温州的森马、高邦等品牌，也在把临盆、销售等重资产关键外包出往，轻装上阵，快速扩展，成为假造运营形式的直接受益者。

　　后有追兵的美邦以变通求耐久。董事长周成建在日前召开的IPO网路演典礼上默示，美邦将继承以加盟体例，开辟和培植海内现在尚未被笼盖的三、四线市场，并在现有的市场营销搜集中逐步细分出品类专营店。也会对“假造运营”形式稍做调解―――与前阶段纯拜托加盟商开店不合，美特斯?邦威计划在2010年前开出100家阁下直营旗舰店，另外，美邦也希看能直接掌管20百分阁下的店展和临盆本领。

　　而庞大的雅戈尔，则希看用IT系统鞭策对供给链的整合，让庞大的身躯某种程度上可以变得轻便。雅戈尔的信息系统，要贯穿打扮临盆的每一关键，从面料、临盆、配送到销售，在办公室就能瞥见每一件西服的临盆和销售情况，每一家卖场的销售情况和每一批西服的配送情况。测验年夜编纂拾掇整顿

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