编者按：阿里巴巴创业论坛网友桐庐阳光笔业属于现在越来越受关注的第二代创业者。俗话说：打世界难，坐世界更难。而这个“坐世界”的义务就落在了第二代的肩上。随之而来的迷茫，无法更是波澜澎湃。相信这篇文章可以给创业者们一些启发，尤其关于搜集生意的描绘，值得揣摩……原文如下： 网友批评精选： 1、明旭王子：你好象跟我差不多哦！ 我现在也在帮我爸爸搞鞋厂，刚加进了诚信通，看了你写的这些，确实以为做生意真的是很难啊 ，不外让我们一同勉力吧，我们一定会打造属于自己的一片蓝天的。

 2;、元帅夫人：你的经历良多人都会有 第一，关于找客户，你可以在供求信息外面搜索，找那些文具外面的求购信息。其他网站也可以试一下，大概在供给信息外面公布供给信息。

第二，关于快递费，我们是商业公司，关于到付的快递费也是很反感，也试过不跟样板到付的工场做生意，可是关于成本较年夜的样板我们照旧会领遭到付的，所以你要权衡一下你的成本，如果只是通俗的几支不用多少精神或成本的，发起你预付，因为一年四千块钱的快递费你只需接一个单就能赚返来了大概赚更多，我们每个月的快递费都有这么多，寄给客户要我们付，寄给工场也是我们付，工场寄给我还要我们付，所以偶尔候我们要设身处地的为对方想想。

 第三，关于外埠的订单，不要随便相信也不要老是猜疑，世界上是有奇不雅观的，我刚开始做营业时第一个单打仗的便是２０万港币，我老板都说这是不年夜概的叫我不要往相信人家，可我照旧做上去了，固然经由近二个月的谈判，厥后我老板也不能不说个服字了。简朴点说吧，人家和你做生意通俗情况下不会拿什么证件诸如执照呀什么的给你看，如果他需要如许做便是此地无银了，实在你们年夜可不用千里迢迢的跑过往，真正想做生意的话是他们来看你们工场而不是要你们过往，今后鉴戒点。

 一同走好，小妹妹！

 3;、丰子云：诚信危殆是现在社会的通病 诚信危殆是现在社会的通病，要让人相信你，一要相信自己二要相信他人。有人会因此贪你一点小廉价，但会有更多人会真正打仗你，了解你，与你生意。但有个小发起，你笔不一定寄样笔，可以邮寄样图。希看能帮你。但我就一定要寄样品了，因为我卖的是茶叶，没有成交之前更多人不相信了。因为茶叶是用来喝的，不外我相信，喝过我的茶的人会返来的。因为质量是我最关怀的，加上真诚的效力，我会与全部向我买茶的人成为冤家。用交冤家的办法往做客户，用真诚对待每一团体。我不晓得如许子能不能提高自己身边的诚信情况，但我相信支付总会有报答的。

 4;、不爱跳舞：我也有一样的经历 从我读书结业就不断呆在父亲厂里，但我们的厂也是小厂，并且定单通俗金额也比较年夜，我很勉力，但不断没有好的成绩。一方面我们厂的产物技能不高，产物单一，另一方面在自己厂里，如果没有一个好的营业空气的话，人的心思就会窜改的，会越来越懒。我晓得如许下往不可，所以今年我往了一家广告公司，刚往了一个月，向导很看的起我，我营业也做的良多，我想先往磨炼一下，我照旧想返来帮我爸的。我以为你应该有自己的一份寰宇，最好自己有份义务，在空的时候再帮厂里做点事变。

 5;、快乐的多多：也来说几句 我在网上做推行的时候也不短了，97年开始上往，不外那时候聊天的比较多，98年开始使用搜集发供求信息，可是不理想，2000年使用搜集的信息，进了点库存的面料，赚了点，可是不断没能在搜集上卖出过东西，直到2003年，家里开始做蓄电池厂，我又开始在搜集上忙，结识了一些比较专业的客户 ，2004年末于有结果了，做了30W的营业，我要说的是，搜集上的生意真的很难做的，固然搜集给了你一个推行的平台，可是全国和你做一样行业的实在太多，即便你无机遇给人家了解你，可是，关于我们如许的小厂，在人家刻下照旧难以竞争的，人家只是了解你的产物，对你的厂照旧有疑虑的。可是，对峙专业的效力立场，做好我们最认识的奇不雅观，用我们最专业的产物满意客户的需求，搜集照旧有做为的……

 6;、gengjian：我做生意有6年了 我才23岁，生意对我来说见的不说，所以做什么事都比较鉴戒，可是我照旧改不失落我感动的脾气。如许的事如果我。我不会象你一样这么对峙。我已往有自己的厂，就因为向你如许的缘故原因关了。我现在在家自己冷静冷静，我想我还会走到做生意的路途上的。巨匠一同勉力吧，加油，希看你乐成。

 7;、饰品零售联盟：发起你往做销售渠道 往建立销售搜集。每个都会往生长自己的代庖署理经销商，销售搜集建好后 做生意就不会那么费心了！这些事可招营业员往做。

 8;、号志灯西席：工场最重要的是建立各种分销渠道而不是自己往销售 工场的焦点是临盆产物和建立分销渠道。通俗销售的东西都交给中心商往做的；因此你的重点是找好中心商，找中心商有个准绳：那便是一定要让对方长处最年夜化。作为工场 ，你不年夜概靠高利来维持，因为竞争很狠恶，你需要靠量来维持。分销渠道可以参考政府的一套系统。团体以为中国政府的层级是培植得最为完竣的,控制得也是最好的，其中是有良多学问的。

 检查更多批评　　　我要宣布批评