在终端的销售，我们不但要注意解说、装置、笼统、素养、销售量，尤其更应该注意的是销售质量。巨匠说，我们光听说过销售数量，谁销售多谁的提成绩多，哪有什么销售质量？现在我们提出销售质量，夸张这是一个极度重要的词，因为在我们的品牌战略中，你销多少台并不重要，偶尔你销售的台数越多反而是一种祸患。为什么？

好比在水质欠好腐化分外强的乡村，销售不防腐水箱的太阳能，很短时候内就会出现腐化漏水零件报废；在零下二三十度的东北，销售不相宜东北地区的产物，会利用户冬天欠好用，维修费用增高。在农夷易近家庭养猪养羊养牛养鸡，需要年夜量的热水用于搅拌饲料，用于给奶牛沐浴擦身，用于临盆，很年夜概几千元一台的产物满意不了需求，并且几万元一套的太阳能热水系统，这时如果销售人员看到穿戴不进时，乃至腰间扎草绳的农夷易近出去，感受人家买不起，给人家保举廉价的产物想丁宁人家，没想到来者是几万块钱十几万块太阳能系统的卖主，这真应了老国夷易近的一句话“狗眼看人低”。

所以，什么是销售质量？是指在销售历程中，不以销售的数量为目标，而偏重于用户底子长处和最终利用满意度的销售活动。这种销售导购因此给消耗者符合的产物，满意消耗者真正的需求为目标。偏重销售质量的销售活动，窜改了惯性的以销为目标，而转向消耗者的需求。你以为客户没钱就卖个廉价的给他们，实在底子不是，因为再穷的人也要沐浴，再穷的人也希看买好一点的太阳能热水器，希看老婆孩子包括自己都能用上康健平安的热水，再穷的人也想窜改糊口状况，他多养牛多养鸡就需要用更多的热水。

良多来自乡村的晓得现在乡村的烧煤多是劣质煤，招致冬天有些乡村里的空气质量比城里还差，这是过往向来没有过的。缘故原因便是乡村烧上了土热气，买煤想廉价又不懂这些煤，功效让煤贩子钻了空子。这些劣质煤不但含有硫磺，另有氟，买的煤不但冒黑烟，并且烟里含有年夜量的有毒气体，对康健倒运。并且买了廉价的煤那时愉快，但回往一烧，温度不高结果也欠好，异样的一吨煤，500块的热值年夜概是6000千卡，300块钱的热值是3000-4000千卡，感受廉价一倍，可热值异样也低一倍，并且热值少能量低的杂质含量相对较高，如果仅是石头多照旧万幸，如果硫磺多，有毒化学物质多，那多得失落相当？犹如婴儿奶粉的销售，含有三聚氰胺的奶粉销售数量越多，受难孩子的数量越多一样。

无论是购买煤炭也好，购买太阳能也好，照旧食物的销售也罢，销售质量在各行各业通用，便是我们要给消耗者供给符合的产物，而不是廉价大概昂贵的产物，消耗者关于真正渴求真正需要的东西，当价钱和代价契适时，消耗者的消耗是“不差钱”的。所以我们一定要窜改看法，不要把目光盯在销售数量上，多在销售质量上下工夫。 ·月纯利３万的雷人年夜门生