靠“嘴”赚年夜钱的秘密（2）

一、商业闲谈罕见的几个窒碍

    窒碍之一：没有调控好自己的表情和立场。人受感情支配，在谈判历程中一旦遭到拒尽，常常会发作不满或接纳还击的立场，功效招致争论。而立场过于软弱，又会招致准绳和长处的丧失落。因此，在谈判前，必需调控好自己的表情，做到不骄不躁。

    窒碍之二：对对方抱着悲不雅观的感情，即不信、敌意、猜疑、进犯、诱使、克制、气愤等隐躲的感情，招致双方的隔断拉年夜。

    窒碍之三：自己“恪守”，轻忽谈判双方的共同需求。

    窒碍之四：出于体面的心理需要，对妥协和需要的让步举行抵挡。

    窒碍之五：把谈判和闲谈看成是一种“胜负”或“不共戴天的战役”。

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