当你走在年夜街上，看到一件新潮打扮时，你有激烈的感动想买上去，但这件新潮衣服不称身，你该如何办？

    陈小姐就碰到过如许的事。不外，她熟识的一位打扮计划师依葫芦画瓢计划出这件打扮，为她处理了困难。之后，陈小姐一眼看出其中商机，立刻在长沙河西生齿会合区域花６万元开了一家特征化打扮计划义务室，专门为一些在年夜卖场看到某一格局打扮而难称身、大概对价钱有异议的市夷易近效力。因为其价钱适中，效力殷勤，陈小姐的生意在不知不觉中就做的红红火火。

逛街逛出的商机

    ２０００年５月份的一天，陈小姐在五一广场某卖场发明一件衣服格局很满意。但肥大的她一试再试，就连最小号的都不称身。“见到自己喜爱的东西而得不到，还真有点难分难舍的感受。”陈在这种抵牾中，到这个卖场来来频频三四次，次次都难以下刻意。

    陈小姐有一个搞打扮计划的冤家，她听到陈的苦末路后，立刻理睬帮助。“我记得那天是她陪我往看的。将这件衣服阁下看了一遍后，冤家就只说了句‘我给你做出来’，然后拉着我就走。”

    第四天，一件心满意足的新衣服就送到了陈小姐的手上。

    “经由这件事之后，我就有了开家特征化打扮计划店的设法。”陈说，常常在阛阓逛，发明特征化的打扮中，不是难称身，便是价钱贵，“如果专门为那些对中意的打扮不称身、价钱不满意的主顾搞计划，让他们在打扮年夜孝价钱方面都满意，一定有市常”于是，２０００年的１０月份，一个投资６万元阁下的特征打扮计划店正式倒闭了。

    凸起特征打知名誉

    “我自己都不晓得这是如何乐成的。”陈带着好心的笑脸粉饰笼盖她的商业秘密。而这，恰恰申明她的夺目。“我是想过良多办法才运营起这个店子的。”

    “２０００年停业后，我这种单一运营的小店不年夜概在报纸上或电视上打广告，要想让我的主顾晓得我的效力，既省钱又有效果的做法便是用手刺年夜小的纸印制多种小广告，在高等社区里、西席栖身区披发。这一招费钱不多，但结果照旧很好。”陈一点一滴地讲起了她的运营之道。

    “通俗的裁缝店提供给低消耗者或年龄年夜的人做衣服、大概是替打扮店新出售的打扮锁边等效力。他们不能让裁缝徒弟到主顾指定的卖场往看主顾喜好的那种格局，然后按这个格局计划制造。我的特征化打扮计划店凸起‘特征’、‘计划’，对外效力都如果新的一套。”陈说，现在只需主顾在哪个年夜卖场看到自己满意的格局，如果以为价钱、年夜小不满意，你就可以找陈的特征打扮计划店，店里的计划师会到你指定的中央往看看，末了按店里的划定是“先支付一半的货款，然后一周厥后取货”。“如许既与通俗的裁缝店区别开了，又使主顾满意之后有了转达结果。生意就会不知不觉做开了。”

    新举措晋升附加值

    现在陈的这个店子停业时，因为只要一个计划师、一个缝纫工，所以只做“来料加工”的那种特征化打扮计划，“因为怕自己进的某些料子主顾不宁愿答应要，一旦囤积，销不出往就会赔本，所以最后满是‘来料加工’，每个月年夜要只赚１０００多块钱。”

    有一次，陈在某高校区发明，现在的女门生穿戴与社会人士比拟，差距并不年夜。“为什么不事前做一些符合门生口味的新颖打扮，放在店里做展现，门生来搞特征化计划时，也可以选购。”陈的设法获得计划师的供认，于是这家店子就开始有了新举措。

    “新举措实在是想增加附加值。因为如许的特征化店子，我们是无法包管它的主顾每天都有，如果三天没有主顾，那人员闲置在店里，岂不是很浪费？”陈的举措还不止这些，除背面说到的为主顾特征化打扮计划、事前为门生选购打扮做一些裁缝外，现在还与一些打扮隶属物如花边、新颖纽扣等厂家团结搞推销，小钱也开始赚年夜。本报记者方兴投资申明第一期投进６万元阁下店面：通俗只需１５至２０平方米，临街比不临街要好。如果不临街，店面房钱价钱不会很贵，但初期生意就年夜概不会太好。陈小姐这家特征化打扮计划店１６平方米，每月房钱９００元。

    设置装备摆设：缝纫机２台、锁边机１台、熨烫设置装备摆设１套、义务台、衣模等若干。１万元（详细东西价钱视品牌而定）之内可完全搞定。

    布料：布料囤积需要一年夜笔钱。布料既要有上等的，也要有一些通俗消耗者需要的。据陈小姐介绍，在这方面至少要破费５万元。另外，店里还需要有一些装饰性的花边、纽扣等辅料。

    效益申明

    依照现在长沙的消耗程度，陈对每件打扮的价钱都作出划定，衣服比裤子难做，并且花腔创新，价钱一定要贵，每件价钱在１００元到６００元之间。

    “一个月匀称做６０件，这对一个计划师、一个缝纫工而言，义务量是挺年夜的。”陈通知记者，她的店里每个月唱工数量在３０件到４０件之间，因为布料选择的干系，价钱最高的没有打破４００元，但最低的没有少于１００元。

    以匀称数计算，每个月可接３５件活，每件价钱２５０元，每个月的毛收进８７５０元，除往房租９００元、水电２００元、人员人为３６００元等，每个月至少可赚３０００元。

    特征化打扮店不存在“季节性销售”，因此没有“冬冷夏热”的现象，“只需都会消耗程度与消耗习尚到达一定条理，特征化打扮店通俗不会赔本。”

    危害提醒

    干异样一样事，也不是每团体都能赚到钱的。与陈的店展相距１００米阁下的一家打扮计划店生意就通俗。

    “首先是他店里计划出来的打扮良多主顾不是１００％满意。第二是我的店展靠近街口，过往行人多，而他的店子隐身在社区里。”陈以为，像省会长沙如许的年夜都会现在抉剔的消耗者还不是太多，不像上海那样的前沿都会，只需外洋有什么新的款式出现，立马就到特征打扮计划店计划裁剪自己喜好的那一套打扮。“在省内，消耗者现在临时不会年夜幅度增加，一定要留意危害。”

    运营战略

    １．招牌要夺目，与社区内的通俗裁缝店区分开来。室内团体结构一定要时兴新潮，凸起品味；墙面可得当装饰一些新的打扮展现照（记得赓续更新），靠墙的中央设一专业书架，书架上放有品味的打扮杂志，可供来人阅读或随意选择书中的打扮款式。

    ２．因为不需要上门推销，主顾都是慕名而来，所以只需１名专业打扮计划师、２名缝纫工即可。打扮计划师一定要有独到的目光，能了解一个通俗消耗者所描绘出的新潮款式，并能做出来。

    ３．发起停业初期在郊区的街道大众汽车站打出一些广告，通知市夷易近“本市有一家让你满意的特征化打扮计划店”。

    ４．活期不活期在大众场所为自己的计划做一个展现，最好用言传身教来让市夷易近都晓得有什么效力，效力的质量若何。