以综合气力取胜 关于自己的综合气力有决议信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾西席说："报价要只管即便专业一点，在报价已往或报价中设法提一些专业性的题目，显现自己对产物或行业很认识、很老手。所以，报价前，一方面要思量客户的信誉，另一方面临自己的产物和质量要有决议信心。在与新客户打交道时，让客户了解清晰自己的情况很重要，好比请他们往看工场，让他们了解自己的运作法式，如许客户下单时就必需随便下刻意得多。

 同时，从你的报价，极度了解和认识该行业的外商可以觉察到，你能否也是该行业中的老手，并判定你的可托度，过低的价钱反而让客户以为你不可托，不专业。孙西席介绍说，"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显现出你是一个地道的外行或老手，外商对类似的报价一定是不感快乐喜爱，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就晓得你是不是里手。"

 末了，在对新客户报价前，一定要只管即便让他了解你的公司气力和营业运作形式。只要对你和你公司具有充沛的决议信心时，客户才有年夜概思量你的生意前提，这一点良多没有履历的出口商常常纰漏。孙西席以为，固然现在良多外商到处比价询盘，但精良的公司的笼统和口碑可以匡助你吸引和留住客户。可以说，精良的公司笼统便是招来客户的金字招牌。