洗衣机市场竞争极度狠恶，“威力”洗衣机为了提高产质量量，收罗主顾对产质量量的意见，了解消耗者的需求是极度重要的。

    一同头厂长年夜张旗鼓地在天津、福州举行了四次“优质效力周”，想经由历程上门为主顾维修洗衣机，来了解质量题目。可是用户年夜都嫌费事，要求维修的人少，所以这一招并未获得关于质量方面的信息。

    几个礼拜过往了，厂长终于想出了一个新招。他花了四万多元钱，特地请了广州歌舞团到北京为用户扮演，凡买了威力洗衣机的人都可以到东安市场等北京四年夜阛阓免费支付两张不雅观察犹豫扮演的票，前提是填写一张《质量跟踪用户档案》。这一招果然生效。前往登记的用户有好几千人。就如许，他们收取到极度丰硕的用户信息。为改进威力洗衣机质量，扩展产物在主顾中的信誉，作了一次很好的宣传。此次活动所获得信息和声誉，更是“万金“难买。这便是先赔后赚的“利世界者，方能利己”的运营思惟。

    以小损而换年夜益

    创业者从商的目标，无非是为了追求长处，但如果直接以战役手腕往抢夺，那么你“失落往的东西，永久比获得的更多”。

    以小损而换年夜益是战役中的重要战术，这种重要战术又称为“损”战，在商战中异样合用。

    吴越之战，越国便有计划地腐化了吴国的军心；越战中的美IT队，也在毒品与性病的进犯下遭到重要危险，乃至危及美邦外乡的社会构造；这恰因此小失落而得年夜益的事例。在下面的事例中，“失落”的目标在于“得”，以“失落”诱敌上钩，然后一举歼之，即小失落而得年夜益之法。

    束缚前，烟台啤酒厂在上海各年夜报纸上刊登了一则缘由：某日，“新世界”按正常门票价钱出售门票，持门票进进“新世界”后，由烟台啤酒厂奉送洗脸毛巾一条(上有“烟台啤酒厂赠”字样)，游人可免费喝啤酒，喝酒多者，按前三名顺序分别予以厚奖。动静发出，上海新世界门前万头攒动，致使南京路上人山人海，交通梗塞。这一天，48瓶一箱的啤酒被喝失落了500箱。上海市的各家报纸有声有色地报道了此次啤酒角逐的盛况以及获奖者的得意之态，整个上海为之颤动。

    烟台啤酒厂固然在此次活动中花了不少钱，表面上看是吃了亏，但它因此而占有了上海啤酒市场，捞了个年夜廉价。这种“吃小亏占年夜廉价”的做法，没有气魄的厂家是很难做到的。

    在战役中，爱兵如子年夜概是全部将帅的美德，所以，丧失落战士的事是统帅所不宁愿答应做的，但偶尔为了获得战役的乐成也不得不做出断送，因为以小损换年夜益恰是在一定程度上最年夜的留存了战士的长处。

    《国史补》中记实，渑池道中有车载着瓦瓮，梗塞在狭隘的路上。正赶上气候严冷，冰盖路又陡又滑，进退失落据。气候将晚，公家的和私家的搭客成群结队走来，数千车马拥堵在背面，毫无办法。这时有一个叫刘颇的搭客，催马赶来，问道：“车上的瓮能值多少钱？”回答说：“七八千。”刘颇立刻掀开包裹掏出银子，全部将瓮推到山崖下。不年夜一会儿，车载轻了，可以顺遂前行，背面的车队也喊叫着行进了。

    昔人说“亏损是福”，大概说“亏损便是占廉价”，是有丰硕的文明内涵的。偶尔候，吃的亏是清楚的、表面的，但占的廉价却是无形的、长远的。从运营下去说，刘颇在迫不得已的情况下，付钱推瓮下山是亏损了，但他赢得的时候代价却是难以权衡的。这种以小损换年夜益的活动，是创业者的目标也是一种运营手腕。

    见利思义，善行义举

    作为贩子就要追求更年夜的利润，但儒家发起的“义以为上”的义利不雅观，完全凌驾了“款项至上”的东方代价不雅观，成为中国贩子奇特的管理代价论。

    义以为上，是一个内涵极为丰硕的命题，既包括活动原则上的“见利思义”(或“取之有义”)，也包括代价判定上的“先义后利”和“以义克利”。这一“义以为上”的命题，为现代儒商供给了准确的代价取向，具有重要的理想意义。
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